国学堂20130524 《群书治要》解读 第十八讲 管理学中的钓情之术
20130524国学堂—《群书治要》独家解读第十八讲
本期主题：管理学中的钓情之术
主 讲 人：画外音
主 持 人：梁 冬
播出媒体：旅游卫视
播出时间：2013/05/24 22:15-23：00
文字校对：平平淡淡 红枫
梁冬：《群书治要》不是一本书而是一套书。唐太宗李世民为了开创贞观之治，特别委托他最信任的魏征,为他编纂了上古时期的所有经典，精选再精选，萃取再萃取。所以，这一套《群书治要》可以说帮助每一个中国人修齐治平。而且当我们理解这套书的时候，你就发现说，在当今社会你仍然有可能会成为一个幸福而成功的人。《国学堂》全新为你策划《群书治要》系列。
画外音：中国古代谋略学的三大门派？
梁冬：第一派，是以韩非子，法家的精神；另外一派是鬼谷子，鬼谷子的谋略学主要体现在外交以及沟通术上面；还有一个就是孙子，主要是体现在兵家上面的。
画外音：唐代奇人赵蕤的骇人影响力？
梁冬：朝中的百官有一大票都是他的学生，你想想看这个人的能量有多强。
画外音：一个成功人士不爱回家的秘密？
梁冬：我已经是个董事长了，她还把我当一个小学生来训斥。但是呢，她那种训我的口气，让我很不能接受。
画外音：郑国攻胡背后的钓情悲剧？
梁冬：你知道郑国干了件什么事请吗？他把这个关其思“嚓”给砍了。
画外音：能力与智慧并重的职场规则？
梁冬：能力是一回事，你是不是能够恰到好处的表达你的能力？并且恰到好处的成长。这是另外一种德性。
画外音：一个提问背后能够知晓的线索？
梁冬：一个人他提问的时候是很难包装他的欲望的，他的提问很可以真实的反映出他内心的欲望和需求。
画外音：本期国学堂，梁冬从《群书治要》《尸子篇》开讲，旁征唐代奇书《长短经》，博引《上古三大谋略学》，讲述下属如何管理上司的钓情之术。
画外音：唐代魏征主持编纂的千古奇书《群书治要》，为唐太宗李世民提供了重要的治世参考。然而《群书治要》中所体现的管理学思维大多为从上而治的狭义管理学理论。那么究竟什么才是广义范围内的现代管理学？一个下属又究竟该如何处理好与上司的关系？
梁冬：重新发现中国文化太美，大家好!欢迎收看《国学堂》。我是梁冬，梁某人。我们今天是讲《群书治要》，在《群书治要》里面，它有很多人的摘录。有孟子啊，有孔子啊，有周易，有尚书，有毛诗等等等。有一个人，哎，我看这个名字很有意思，叫尸子。我看到这个《群书治要》，关于《尸子》这一部分的治要，我发现，他提到的很多观点都是站在统治者的角度，就是告诉老大你应该怎么怎么做。
前两天，我在讲到《群书治要》的时候，我有一个朋友跟我说，他说这个《群书治要》啊，都讲的是为领袖的心法，就是为老大的心法。但是在现实生活中，您的电视观众，大部分的人，他都不是老大，都不是BOSS(老板)。
那么你是不是能够，讲一两期跟如何做好一个下属，如何作为下属管理好上司有关的呢？
哎，我觉得这是一个很有趣的话题哦。其实绝大部分的人在公司里面，他都面临一个问题，他说我不知道该如何管理我的上级。你不要认为说管理只有是上对下才有管理，不是的。如何做好对上级的管理，如何对平级进行管理。
比如说两人不同的部门，都是平级的，但是我们需要协调，我怎么能够让你能够配合我的工作把我的工作做好呢？甚至如何管理别人的期望，如何管理这个时间，都是管理的大范畴。
所以管理里面有一个很重要的细节就是：如何管理你的上级。
我翻了《尸子》之后，我发现这个就关于《尸子治要》里面，他有一段讲到的这个东西还挺有趣。但是呢，在《群书治要》里面，是没有找到更详细的论述的。反倒是在另外一本书里我找到了。
今天我们来讲一讲《群书治要》之其他篇。我们读书啊，不仅仅要读这本书，而且要从这本书里面看到东西，再找别的书来做个旁征博引的补助。
我最近找到一本书，这本书叫《长短经》。《长短经》的作者是谁呢？叫赵蕤，很多人没有听说过这本书吧。赵蕤和《群书治要》的这个主编不一样。《群书治要》的主编是魏征，是唐朝初期的时候他所编纂的一本书，那是给唐太宗李世民的。后来，在唐朝中叶的时候，出现了一个人，这个人叫赵蕤，这个人很聪明，他一辈子都不出来做官，但是他是用什么方法来达到他的影响力的呢？他培养学生，他让他的学生出去做官。当时门中，朝中的百官，有一大票都是他的学生，你想想看这个人的能耐有多强。他所写的这个《长短经》，就是不断地去剖析很多事情的背后的机理，本质上来说是一个谋略学。
中国的这个谋略学啊，分成三大门派，第一派是以韩非子，法家的精神，它主要是讲的是君道啊，管理啊，这样的。另外一派是鬼谷子，鬼谷子的谋略学，主要体现在外交，以及沟通术上面。还有一个就是孙子，那主要是体现在兵家上面的。所以这三大体系的谋略术，构成了中国人在世间智慧的一个法门。我们都讲，在中国实际上智慧分成两种，一个人要成就一番事业，要王霸并用。王道，就是人家喜欢你，人家尊重你，你用你的德行去感召大家。道不远人，因为我还没用出手，因为你已经尊重我了，所以呢，我说的话，就是有道行的，这叫王道!另外一种叫霸道，霸道做什么的呢？霸道就是利用人们对你的恐惧、害怕、需要，我拿着你的东西，我捏着你，不管是你的命，还是你的钱，还是你的未来，总而言之，我有这个霸道，你也得按照我的方法去做。那古今中外，其实讲大部分的人都是讲王道，因为王道宣传出来之后，讲王道的人显得很高级。但其实如果要做成一件事情，光是王道很可能是不够的，大部分的情况下，其实是王霸并用。霸道，其实有背后的谋略学，就是韩非子的法家，鬼谷子的纵横术，以及孙子的兵家。
这一个叫赵蕤的人，他当时教人家，就是教除了王道以外，还教了很多霸道的东西，除了教你怎么样做皇上之外，他更多的是教你怎么样做员工，怎么样做高管，你怎么样搞定上级，让上级支持你的工作，而且，你能够施展你的抱负。一个人应该如何的去揣度圣上的意志，钓情，他用的这篇叫《钓情篇》，钓鱼的钓，情致的情。我跟大家举一个例子，有一次和珅听说皇上，就是乾隆皇上要下江南，但是，当时皇上还没有说到底是从陆路去，还是从水路去？于是，这个和珅就要去做准备。但是又不可能同时把两边都准备好，你知道皇上要出去得多复杂，保安啊，饮食啊。万一下江南还逛逛，微服私访啊，这事情都很复杂的。那么和珅做了件什么事情呢？和珅就花了一点钱，去买通了乾隆皇上旁边的一些太监，就是说今儿，爷写了什么微博呀？其实就是写首诗啦。皇上写首诗，写首诗。然后，他让这些太监把这些诗拿过来看，和珅透过对最近的皇上写的诗的分析，认为皇上有一种想平挺，就是站在船上看郊区的那种胸怀，也舒服。于是，和珅尽管两边陆路和水路都准备，但是主要准备的是水路。在临行前的很短的时间的时候，大概一个礼拜的时候，乾隆皇帝说，“我准备走水路了”，结果和珅说“臣已备好”。从这个事情上来说，我们从另外一个比较正能量的角度来看，你发现了什么？你发现其实一个下级，你要想把你的事情做好，是有很多的技巧可言的。你可以掌握主动性，你在一个被动的角色，如何发挥你的主动性，这就是为臣之道，也是为官之道。
于是，钓情就变得很有趣的一件事情了。曾经还在微博上，我看见过一个朋友讲过一个故事，他说他的秘书，他在做，他的秘书有一天来辞职，他的秘书说，“我是一个研究生，天天帮你贴发票，报销，没成就感。”于是，这个老板就跟他的秘书说，你知道当年我是怎么做秘书的吗？我把老板最近三个月要报销的发票一贴，发现哦，老板通常去什么级别的酒楼吃饭，最喜欢去的是那几个酒楼。然后，他的时间是怎么安排的，通常是什么样的人，去什么样的酒楼，什么级别的人，他心里是有个谱的。而且，去了酒楼之后，通常点的最多的是哪几十个菜，根据什么时令。他经过统计观察之后，他得出了一个结论，大概这个老板是什么样子的。结果后来，当这个老板再去点菜的时候，还没有确定的时候，咔咔咔……点那个酒楼点什么菜什么，全部安排好。他的老板觉得非常诧异，你怎么能够有这么好的这种判断力呢？他说其实完全是在帮你贴发票的过程中贴出来的。这就是为官之道了。于是，后来那个人就迅速的从一个秘书，自己也变成了一个公司的领导人。你想想看这是一个多么伟大的事情。其实大部分我们年轻人，在家里面父母是不会教你这个事情的，到单位也没有人教你。如果你天赋好，你听了今儿给你讲的这些东西之后，也许你会发现说，一个人从官到变成未来的领导人，这个过程当中除了运气以外，很重要的就是你的心法，这个心法就是如何在被动的位置上做主动的事情。
所以，我们今天的《群书治要》，题外篇讲一讲《长短经》里面提到尸子所讲到的钓情之术。据说，他曾经说过一句话，他说：听别人说话的时候，如果你的耳目不表示惊讶，这说明你的视听不敏感，或者是听不进去，这时候对他讲话即便是善良而有利的，也等于是白说。因此在开口讲话之前，必须要搞清楚对方的心理状态，自古都是如此。这话什么意思呢？我又想起了另外一个事情，就是当年，英国曾经有一个王子，不爱江山爱美人，他喜欢上了一个女孩子，这个女孩子呢还是一个离过婚的，长得还很丑。结果，这个英国王子，就是因为喜欢跟这个女孩子聊天，最后连自己皇帝都不干。因为那个女孩子出生不好，为什么当时这个王子，他愿意跟这个女人交往，甚至是不要这个王位，他也愿意跟他交往呢？因为这个王子说了一句话，他说，我跟这个女人聊天的时候，她会释放出一种灵魂的氧气，我跟她聊天很兴奋。如果没有她，我一天都过不了。那一个女人，她作为很被动的面对一个王子，长得又丑又离过婚，前夫好像还是一个马车夫，她怎么搞定这个王子的呢？原来这个女人，她知道这个王子在说话的时候他要什么，当他说到好笑的东西的时候，她会发自内心的赞叹，当他讲到一个悲哀的事情的时候，她会眼含泪水。于是她提供一种共振的可能，她是真正的听懂了，并且有反应的给到一个东西。这个没反应很可怕。所以，女人有反应和下属有反应是很重要的。
《尸子》就讲这个事情，他说讲话，领导跟你讲话，你一定要有反应，情绪上、表情上、神态上、心智上，反应完了之后，他要有行动，这样的话才会好。这是钓情的第一个方法，但是这还不够，它里面有很多的技巧。你如何知道人家说这句话到底是什么意思，你如何知道怎么样才能给上级提意见，既让他听得进去，又让他觉得说这是他得英明伟大。这样的话，他才会觉得舒服。你知道有一些当官的人，有一些干部，他老觉得自己坚持正义，他做对的事情却是得罪了领导，最后死得很难看。我不知道我这样宣扬是不是说，把一个事实或者是说一个真实的事情讲给你听的时候，是不符合一个在媒体上面应该讲的一些道理。但是我觉得说，如果有机会让你看到中国文化的另一面也是不差的。
稍事休息，马上继续回来，重新发现，中国文化太美之《国学堂》。
画外音：国学开讲，当需谨记。管理学的广义范畴？
梁冬：如何做好对上级的管理，如何对平级进行管理，甚至如何管理别人的期望，如果管理时间，都是管理的大范畴。
画外音：中国古代谋略学得三大门派？
梁冬：第一派，是以韩非子的法家的精神；另外一派是鬼谷子，鬼谷子的谋略学，主要体现在外交以及沟通术上面；还有一个就是孙子，那主要是体现在兵家上面的。
画外音：功成名就的唯一法门？
梁冬：一个人要成就一番事业呢，要王、霸并用。
画外音：支撑霸道的谋略学说？
梁冬：韩非子的法家，鬼谷子的纵横术，以及孙子的兵家。
《群书治要》不是一本书，而是一套书，唐太宗李世民为了开创贞观之治，特别委托他最信任的魏徵为他编纂了上古时期的所有经典，精选再精选，萃取再萃取，所以这一套《群书治要》可以说帮助每一个中国人，修齐治平，而且当我们理解这一套书的时候，你就发现说在当今社会你仍然有可能成为一个幸福而成功的人，《国学堂》全新为您策划《群书治要》系列。
画外音：广告与新闻的不同之处？
梁冬：广告和新闻的最大不同在于，新闻在讲你想讲的东西，而广告是把你想讲的东西改成他能听的东西。
画外音：一个背后搬弄是非的最大恶果？
梁冬：真正第一个受害的是你自己。
画外音：一个成功人士不爱回家的秘密？
梁冬：我已经是个董事长了，她还把我当一个小学生来训斥，但是她那种训我的口气，让我很不能接受。
画外音：仗义执言为何需要三思后行？
梁冬：仗义执言，对领导进行抗争，觉得说我手握真理，我们以前打天下的那种人，最后都死得很难看。
画外音：领导与女人之间的共同点？
梁冬：领导跟女人是一种人，说的一套和想的是另外一套，大家千万要记住这一点。
画外音：《国学堂》广告之后，《群书治要》之管理学中的钓情之术，精彩继续。
钓情之术其本质就是在工作中变被动为主动，然而究竟钓情之术在职场中该如何施展？其中运用的诀窍又是什么？梁冬独家解读《群书治要》补外篇--钓情之术的运用法则，为你探寻真相，解开答案。
梁冬：重新发现中国文化太美之《国学堂》，我们今天是从《群书治要》讲开去，做一个《群书治要》补外篇。《群书治要》是唐初的书，这个《长短经》，是一个唐朝中期的人，一个叫赵蕤的人所写的书。他其中有一篇文章叫《钓情篇》，主要讲的就是一个人，你在跟人沟通的时候，你如何知道对方真实心里的想法是什么。于是，这个赵蕤引述了几个人的话，除了引述尸子的话以外，他引述了另外一个人叫韩非子，他说，韩非子说，游说的困难在于，你要了解游说对象的心理，并且使他接受我的学说和建议，如果对方是一个沽名钓誉的人，你跟他说如何取得丰厚的经济利益，他认为你格局太小，鄙视你；但是，如果这个人本身是一个喜欢实际利益的人，你跟他讲说追求这个远大的理想，万世功名，他觉得你不切实际，不靠谱。所以，当一个人在与人沟通的时候，你要迅速的去判断这个人到底是个什么人。在前两次的《国学堂》的《群书治要》里面，我们曾经涉及到这个问题，但是如何更清楚的了解对方的人，他真实的心里想法，然后，把你想讲的东西转化为他能听的东西，这个绝对是一门很大的艺术。
我以前，在传媒大学的时候，学过一段时间的广告课程。老师跟我说，广告和新闻最大的不同在于：新闻在讲你想讲的东西，而广告是把你想讲的东西改成他能听的东西。这就是为什么广告后来变成了一个非常大的产业的原因，因为它中间涉及到很多的技巧和艺术，它也是一种道行。韩非子又提到了一个问题，他说你要跟人家讲一个，这是一个天大的秘密，要怎么怎么做这个事情。但是呢，你在跟这个人讲这个事情的时候，你就讲到了别人的机密，你知道接受者他会怎么看？他会说，哦，你跟我讲那个人的机密，你会不会跟别人讲我跟你谈论的机密呢？所以通常，那个人的心门就会关闭。再比如说，如果有一个人在你面前搬弄另外一个人的是非，说，“哎呀，你有多好，谁谁谁不行。”你心里面一定要打醒十二分精神，因为一个人在你的面前可以说别人的坏话，他一定也可以在别人面前说你的坏话。所以韩非子说，你千万不要跟别人说别人的坏话，否则的话，真正第一个受害的是你自己。这样的话，就达不到进言的效果了，进步的进，进言的效果了。然后呢，韩非子就后来又列举了很多东西，这个赵蕤就引述韩非子的话，他说韩非子说，当你去跟一个有尊贵的，就是社会地位比较高的人聊天的时候，你说话不能太直。这个地方我引注开来，讲了很多家里面太太的问题，我观察过很多家庭的吵架，很有意思。有一个朋友跟我说，他说，我老婆吧，总是不知道，我已经是个董事长了，她还把我当一个小学生来训斥，当然一日夫妻百日恩，大家睡在一张床上，我也没准备跟她离婚，但是她那种训我的口气，让我很不能接受。但是我不会跟我老婆讲，因为她在我们家就是老大，她已经习惯了。所以呢，没办法，于是这种男人怎么办呢，他就跟老婆不交流，尽量少回家。他在外面，找一个愿意听他讲的，这就是很多的大婆，天天指责，说老公不道德，不仁义，没文化，不要脸，外面乱搞，
但是她没有从自己的身上找一个原因，她没有意识到他情况已经不一样了。所以沟通是一门很神圣的技巧。
韩非子说，当你和有尊贵的人去讨论问题的时候，不要太过直言不讳，先去指责他有什么过失，哪怕那个过失是真的，你这样一指责他，他首先在心里面上已经抵触你了。
就算你讲得对，他不得不承认你说的的确是对。好了，你说吧，改吧，他挂了，好像虚怀若谷听你讲一样。等你讲完了，等你把事办完了，背后一刀，现场拍死。
所以很多仗义执言，对领导进行抗争，觉得说我手握真理，我们以前打天下的那种人，最后都死得很难看。当然了，这是中国文化的一个劣根性所在，但是我想跟大家讲的就是说，这个事情它是个事实。
所以一个人你聪明、正直、正确之外，还要有智慧，否则的话，死得难看那是必然的。
还有另外一个特点，就是说讲如何游说他人的时候，这个韩非子说，当一个人他自己是一个很尊贵的人，比如说就是一个领导，他其实自己心里面已经有很多的想法，该怎么做怎么做了。
好了，你给他谏言，他一谏，哟，讲得挺好，这小伙子说的不错。这时候，最可怕的是这小伙子觉得吧，你看我说服他的，这都是我的功劳。然后到处去说，你看这领导要不是因为我，这领导哪能做到现在这样。
你知道吗？当领导的，他怎么能够说，我本来已经讲明白了，我只是没告诉你，你跟我想得差不多，你说了几句话，然后，我去组织人把它做好了之后，就成你的功劳了。
你不是死得很难看吗？凭什么是你的呢？领导捏你就跟捏一个屁虫一样，他根本就在另外一个地方，啪的一下，就消失了。
所以很多人混着混着，突然混到，明明是我立了功，我建议的，我做的挺好，领导也说这个东西是我当时建议的，为什么就没有我什么事儿了呢？原因就在于，你不了解人性。
画外音：钓情之术在管理学中是下级管理上级的有效手段。然而看透了上司的意图，了解到了上级的心理，并非代表了全部，审时之后还需度势。在怎样的时机向上谏言，在怎样的环境附和领导的说法，这都是钓情之术成功与否的关键。那么究竟关于钓情之术该如何审时度势，如何合理谏言呢？古人给出了答案。
梁冬：当年荀悦来讲述的，一个下级如何给领导提意见，当中可能涉及的问题，很有趣。原话这样说的，他说做干部的，面对领导的时候，说话很困难，为什么呢？一出口，罪过和悔恨就会随之而来。
比如说你，如果领导犯了错误，如果你这个时候劝勉、鼓励、教诲、引导，则会引来另外一些人在旁边风言风语：你看这个人，他很聪明啊，都能够指出您的意见啦，您的做法不对呀。这个很容易变成是一个被其他人利用的把柄。
如果你的言行还可行，这个领导就会觉得说，这个人怎么这么聪明而优秀啊，一摆出来大家都说，哦，原来是某某某的成绩很优秀，所以领导显得很笨。
通常领导，都会显得很谦逊，对所有人都非常好。说呢，都是你们的功劳，这都是一个姿态。姿态只是一个姿态，他内心里面绝不这样想的。领导跟女人是一种人，说的一套和想的是另外一套，大家千万要记住这一点。
好了，如果你的想法和领导是一致的，而你又急速地表达出来之后，领导就会觉得你在跟他争风头，显得领导没那么聪明。
所以荀悦说，一个人要提意见是相当不容易的一件事情。你如何才能够有效地把你的意见，提到以正确的时间，在正确的地点，以正确的方式提供给正确的人，最后还能够把这个事情干成，绝对是作为下级的一个必修之课。
所以今天我跟大家讲，如果你已经混到公司的副总裁，或者总监，或者甚至是总经理了，你上面还有董事长的人，这堂课是可以学习的。
稍事休息，马上继续回来，重新发现中国文化太美之《国学堂》。
重新发现中国文化太美。大家好，欢迎继续回来到国学堂。我们今天呢，是从《群书治要》讲到《长短经》这篇文章，《长短经》里面有一篇文章叫《钓情》，就是如何的能够知道别人的想法，并且如何的有效表达你的看法。
有一个故事，历史上的故事，很有趣，说有一个国家叫做郑国，这个郑国叫郑武公，当时的老板叫郑武公。他想去攻打胡国，郑武公把自己的女儿嫁给了胡国，有一天，郑武公就在朝廷上说，说，“我应该去消灭谁比较好呢？”
有一哥们，这个哥们叫关思其，关思其就站在这儿，跟郑老板说，“老大，我觉得，胡国可以给他灭了。”
你知道郑武公干了件什么事情吗？他把这个关思其“嚓”给砍了，然后告诉天底下所有人说，我把女儿都嫁过去了，我对国家那么好，这哥们居然叫我去把胡国给打下来，这不是找死吗？于是，把关思其给砍了。
这个时候胡国的老大胡王就觉得，你看他把女儿也嫁给我了，人家建议他来杀我，结果他把他给砍了，所以就完全对郑国没有一点点的提防。
后来过了一段时间之后，郑国武力准备好了，“咔喳”一下立刻拿下胡国，这个时候大家才知道其实当时关思其说的完全是对的。
这个历史故事说了一个很有趣的结果，原文是这样说的，就是赵蕤是这样说的，他说，“知其智者容易，然而甚者为戳，薄者见疑，非智之难也。”
具有相当高的智慧，看得出问题的实质，其实并不是一件很困难的事情，但是难的是如何用自己的智慧洞悉对方的心理，并且把事情恰到好处地说出来，这才是对的。
我们说重新发现中国文化太美，似乎当我们在看这种故事的时候，你觉得中国文化一点都不美，充满了阴谋，充满了肮脏和黑暗。所以我想跟大家讲讲，中国古代真正的读书人，大家里面的读书人，他们不会让小孩子只读经典，只读《论语》、《大学》、《中庸》，充满了正义感，誓死，面死而生，诸如此类都不是。
他是一半的时间读史，一半的时候读经，那些好的东西我们在经典里面可以看到，那些黑暗的东西在历史里面可以看到。历史和经典都读了之后，这才成为一个王霸兼可用的人。
我不知道以前，可能大家都明白这一点，所以在公众场合，那些讲国学的老师一般都只给你讲经典，因为他给你讲完经典之后，大家觉得这是个好人。只有在私下，那些老师口口相传的时候，才会告诉你历史的另一面。
今天我们在《国学堂》，可能这个《国学堂》大家都应该互相了解了，我把这些事情告诉你的原因是，我很不希望很多年轻人因为自己很聪明，然后乱提意见，乱指出公司战略之后，犯出很多低级的错误。
这个事情我是有过教训我才跟大家分享。当年我曾经在很小的时候，年纪轻轻，大学刚刚毕业，刚到一单位才俩月，居然给台长写整个公司的战略发展纲要，我们公司有什么样的问题，人力结构有什么问题，战略有什么不清楚，怎么怎么样，我希望怎么样。
好像呢，领导一看，哇，这个是个优秀人，马上提为总经理。这种其实是幼稚的表现。所以后来，我花了很长的时间才明白，能力是一回事，你是不是能够恰到好处地表达你的能力，并且恰到好处地成长，这是另外一种德行。
如果我们说，不生不灭，不垢不净，不善不恶，从这个角度来看智慧是很重要的。所以我后来，在一家搜索引擎公司工作的时候，我发现这个原理真是古今中外犹如一体。
一个人在网上搜索一个词，我到底搜索的是《群书治要》，还是搜索的《国学堂》，还是搜索的茶壶，其实当你在搜索的时候，你是最真实地表达了你的欲望，这比什么市场调查都有用。
所以，搜索引擎公司他就把你的搜索请求，在它的后面看到你的搜索请求之后，分析你到底是要什么的，然后再把相关的广告推送给你。
所以这就为什么说百度也好，谷歌也好，市值这么大的原因。因为它跟传统的其他的媒体行业来说，它最大的不同是，它能够真正地提纯出一个人的内心最真实的欲望。
将会决定皇帝的喜怒，皇帝的喜怒将会决定国家的战略。所以，一个皇上选谁做皇后，那可是国家的事，需要跟大家商量的。好了，于是，这个齐王就去问群臣，其中一个大臣叫田英，这个田英就送了十副耳环进献给齐王，说下面送来的都很好，其中有一副特别的精美。
然后过了几天之后，田英就跑去问齐王说，请问大王你把这些耳环都给谁了啊？齐王就说谁谁谁，其中那副是给了赵老师。于是田英就明白了。
过了一两天之后，田英在大家再次讨论到底立谁为王后的时候，田英就站出来说，大王，我认为这个赵老师境界很高，长得又温婉，有国母之相，气度又好，而且旺夫，对小孩子教育能力很强，应该是大家都认同的人。
谁都不敢表态，下面谁都不敢表态，就他提了之后，齐王心里面，嗯，对，我也是这么认为的，很好，咱们就立赵老师为王后吧。
这是什么呢？就是可以用器物来调研的方法。复习一下，之前是用问题来调研，第二种方法，用器物来调研，那到底还有什么样的方法，能够把人的真实想法钓出来呢？中国历史上有很多方法，有十几种方法。讲给大家听并不是说中国文化有多美，而是要跟大家分享，中国文化有多丰富。
好了，我们下一期同一时间再见!
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