[罗辑思维微信]我害怕阅读的人2014.5.4
人类心里有一个特点就是对损失要比对收益要敏感得多，换句话讲：丢一百块钱带来的痛苦要远远大于捡一百块钱带来的快乐，那知道这个有啥用呢？有用啊!它能帮助我们做更理性的决策呀!比方讲，如果你面对一个选择，要么损失一笔钱破财免灾，要么去惹一场麻烦，那这个选择肯定就很痛苦，纠结嘛!但是你只要翻转一下情境再做选择，也就是在避免同样的麻烦和挣到同样多的钱之间选择，你会立即发现好选多了。
那这两个选择情境有啥区别呢？你看后者我们假设的这个，两个选项都是正常和阳光的嘛，是挣钱和没麻烦之间选嘛，所以就容易理智啊，而前者的正好相反，两个选择都是负面的，是在损失钱和惹麻烦之间选，在这两头恐惧之中，哪能还做出理智的选择呢？
今天你回复“恐惧”两个字，给你看一个商业运用。
我害怕阅读的人
作者：奥美集团
不知何时开始，我害怕阅读的人。就像我们不知道冬天从哪天开始，只会感觉夜的黑越来越漫长。
我害怕阅读的人。一跟他们谈话，我就像一个透明的人，苍白的脑袋无法隐藏。我所拥有的内涵是什么？不就是人人能脱口而出，游荡在空气中最通俗的认知吗？像心脏在身体的左边，春天之后是夏天，美国总统是世界上最有权力的人……但阅读的人在知识里遨游，能从食谱论及管理学，八卦周刊讲到社会趋势，甚至空中跃下的猫，都能让他们对建筑防震理论侃侃而谈。相较之下，我只是一台在MP3世代的录音机，过气、无法调整。我最引以为傲的论述，恐怕只是他多年前书架上某本书里的某段文字，而且，还是不被荧光笔画线注记的那一段。
我害怕阅读的人。当他们阅读时，脸就藏匿在书后面。书一放下，就以贵族王者的形象在我面前闪耀，举手投足都是自在风采。让我明了，阅读不只是知识，更是魔力。他们是懂美学的牛顿，懂人类学的梵谷，懂孙子兵法的甘地。血液里充满答案，越来越少的问题能让他们恐惧。彷佛站在巨人的肩牓上，习惯俯视一切。那自信从容，是这世上最好看的一张脸。
我害怕阅读的人，因为他们很幸运。当众人拥抱孤独，或被寂寞拥抱时，他们的生命却毫不封闭。不缺乏朋友的忠实，不缺少安慰者的温柔，甚至连互相较劲的对手都不匮乏。他们一翻开书，有时会因心有灵犀而大声赞叹，有时又会因立场不同而陷入激辨，有时会获得劝导和慰藉。这一切毫无保留，又不带条件，是带亲情的爱情，是热恋中的友谊。一本一本的书，就像一节节的脊椎，稳稳的支持着阅读的人。你看，书一打开，就成为一个拥抱的姿势。这一切，不正是我们毕生苦苦找寻的？
我害怕阅读的人，他们总是不知足。有人说，女人学会阅读，世界上才冒出妇女问题。也因为她们开始有了问题，女人更加读书。就连爱因斯坦，这个世界上智者中的最聪明者，临终前都曾说：“我看我自己，就像一个在海边玩耍的孩子，找到一块光滑的小石头，就觉得开心。后来我才知道自己面对的，还有一片真理的大海，那没有尽头。”读书人总是低头看书，忙着浇灌自己的饥渴，他们让自己成为敞开的桶，随时准备装入更多、更多、更多。而我呢？手中抓住小石头，只为了无聊地打水漂而已。有个笑话这样说，人每天早上起床，只要强迫自己吞一只蟾蜍，不管发生什么，都不再害怕。我想，我快知道蟾蜍的味道了。
我害怕阅读的人。我祈祷他们永远不知道我的不安，免得他们会更轻易击垮我，甚至连打败我的意愿都没有。我如此害怕阅读的人，因为他们的榜样是伟人，就算做不到，退一步也还是一个我远不及的成功者。我害怕阅读的人，他们知道无知在小孩身上才可爱，而我已经是一个成年的人。我害怕阅读的人，因为大家都喜欢有智慧人。我害怕阅读的人，他们能避免我要经历的失败。我害怕阅读的人，他们懂得生命太短，人总是聪明得太迟。我害怕阅读的人，他们的一小时，就是我的一生。
我害怕阅读的人，尤其是，还在阅读的人。
罗胖曰：
这篇小文是奥美广告公司为某出版社25周年庆活动创作的文案，获业界著名的创意大奖。
这篇文案不仅仅在推广阅读，读它本身也是美好的阅读体验。
不过，这篇美文也暴露了广告业的一个底层秘密——
与其兜售价值，不如兜售恐惧。
返回前页 返回列表页 百拇医药网 杜义华
