[罗辑思维微信]卑鄙的人一定失败2015.1.15
罗胖：
有个记者问我呀，说你运营罗辑思维两年，你觉得在商业上最重要的心法是什么呢？我说啊，应该是抛掉竞争心态。你可能会说哈，竞争难道不是商业的基本方式吗？哎!在工业社会可能是这样的，但是现在肯定不对了。工业时代嘛，市场类型、市场规模、市场手段基本都是确定的，击败对手，自己才能赢。但是现在的市场环境变化急速，再用这种心态只能和竞争对手一起死了!比如说，在互联网门户时代，几家大的门户都互为竞争对手，有一位当年的从业者就跟我讲哈，那个时候对手的页面上出现一个错别字，那自己的人都能欣喜若狂啊!可是现在怎么样呢？门户当中，不仅没有赢家，而且是总体上都被潮流抛到了后面。所以啊竞争没用，解决客户的问题才有用。您今天回复“竞争”两个字给你看为什么竞争让人愚蠢。今天您回复“送礼”两个字给你再听一段语音。
罗胖：
以后啊我们罗辑思维微信商店里上架新商品，要是有意思的话，我就会多发一段语音，介绍一下为什么我们要上这个商品。把我们的思考分享给大家，说的有道理呢，就算是一个微型的商品客，说的不对呢也供您参考。今天上的这款商品是米大叔的孝亲米，米大叔是我们铁杆会员哈，米是我吃过的最好的米，这个就不用多说了。最重要的是啊，这个米送父母，符合送礼的三要素：第一呢，这么好的米，老人一般是舍不得买的；第二呢就是总价不贵，一斤米差几块钱，可是爹妈一年到头能吃多少米呢；第三呢，才是最妙的一点，就是父母一天有三次机会捧起饭碗就想起你的孝心，甚至还能跟别的老头老太太显摆。那啥是好礼物呢？不管你送的是不是米大叔的米，只要品质好，预算可控，有高接触率，就是好礼物啊。那今天您回复一个“米”字给你看米。
保罗·格雷汉姆
最近我一直在思考，俗话说无奸不商，可为什么现在成功者中少有卑鄙的呢？当然也有例外，但是非常少。
卑鄙的人可不是少数。实际上，是互联网让我们了解到一个人能够卑鄙到什么程度。过去只有名人和专家才能掌握舆论，现在互联网给了每个人传播的渠道，我们这才能看到那些过去被隐藏在长尾中的卑劣的人和事。
尽管卑鄙的人很多，但是成功者里鲜有存在，难道说，卑鄙和成功是互斥的吗？
我的这种判断，或许因为我视角的偏差。因为我只认识创业者、程序员、教授这些类型的人。我倒挺相信其他领域的成功者是手段卑鄙的，比如我总觉得那些对冲基金经理肯定是奸诈狡猾的，但我不了解这个领域，所以无法做出判断。又比如，那些大毒枭给人感觉都是手段极其残忍的。但是最少世界上还有很大一部分净土，在那里，卑鄙的人不会成功，而且这部分领土正在扩大。
我妻子，同时也是 YC 的创始人 Jessica，她有着能像 X 光扫描一样洞察他人品行的特异功能，娶她回家就像娶了一台机场的安检仪一样。她从投资银行进入到创业领域，一路走来她也同样注意到这样一个现象，那就是：
品行好的创业者总是能取得成功，而人品卑劣的人创业总是失败。
这是为何呢？我觉得有以下几个原因。第一，卑鄙的行为让你变得愚蠢。这是我痛恨竞争的原因。在竞争中，你没办法发挥到最好。因为竞争不具有一般性，在竞争中获胜，需要考虑天时地利，还有人为的因素。取得胜利往往不是通过更好的去思考，而是通过一些在某些特定情形适用的伎俩。竞争和解决真实问题同样费脑子，对于那些珍惜自己脑细胞的人来说，这是一件非常痛苦的事情，就好像汽车轮子一直打滑，你的大脑飞速运转着但是却什么实质性工作都没做。
创业公司不是通过攻击对手来获胜的，他们取胜的方式是超越对手。当然也有例外，但通常创业者成功的方式是跑在前头，而不是停下来和对手干架。
耍手段的创业者会失败的另一个原因，是他们招不到最优秀的人为他们工作。确实有人能够忍受和他们一起工作，因为他们确实需要一份工作。但是最优秀的人会有其他的选择。一个卑鄙的人无法说服最好的人才为他工作，除非这人非常善于游说。而团队成员的质量对创业公司又至关重要。
第三个原因，仁爱的精神同时也是他们前进的辅动力。如果你想做伟大的事情，驱动你的通常是一种仁义的精神。
最富有的创业者他们最想要的不是钱，被金钱驱使的创业者通常会在面临高价收购时，选择把公司卖掉。那些还继续坚持的创业者，他们内心有着比金钱更高的向往。
虽然他们可能不会经常挂在嘴边，但是他们一直在努力改善这个世界。这意味着仁义的内心是一种天然的优势。
更让人激动的是，人品和成功挂钩的游戏规则，不是仅仅适用在创业领域，一个崭新的未来正在到来。
历史中，大部分的成功意味着掌控稀缺资源，获得它需要经过激烈的争夺。游牧民族通过侵略把食物采集者赶往贫瘠的土地，镀金时代的金融家通过激烈角逐来实现铁路垄断。过去，要想成功，就得赢得零和博弈(zero-sum games)，把别人的抢过来，变成自己的。这种情况下，卑鄙不仅不是成功的障碍，反而成为了一种优势。
但是现在时代变了，没有你死我活，获得成功也不再是通过抢夺稀缺资源，而是通过创新和创造。
事实上，创新驱动成功的游戏规则早就存在了。在公元前三世纪，阿基米德的成功法则就是通过不断的创新，至少在他被闯进来的罗马士兵杀死之前。这也说明，以创新为驱动力的社会生存法则，需要社会秩序达到了一定的高度。这不仅仅是说没有战争而已，还包括避免 19 世纪的巨头之间的经济暴力，要能够营造出一种安全感，我的创新不会被随意窃取。
创造力在过去一直是思想家们的生存法则，他们是在浪潮之巅的人。你如果回想一下历史上那些不是依靠残忍手段获取成功的人，你首先会想到数学家，作者和艺术家。现在，知识分子的游戏规则已经开始渗透到了更广大的真实世界中，正在逐渐扭转过去成功和道德的历史性对立关系。这是多么振奋人心的时代!
我和夫人一直教育我们的孩子要做一个好人，我们可以忍受着噪音，拥挤，垃圾食品，但是我们不能忍受卑劣的人品。现在我教育孩子的时候又多了一套说词：卑鄙的人不会成功!
罗胖曰：
我爸当年帮一个老板做生意。
有人给他回扣。
我爸回应得特别经典——
1，不是不想要。
2，但是，心理素质差，要了，回家睡不着觉。
3，睡不着觉，要得病。
4，这钱还得买药。
所以，算了。
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