[罗辑思维微信]香料的暴利是从哪儿来的？2015.1.25
罗胖：
昨天听我的设计师朋友赵小军，说了一段话，他说啊，人的所有行为动机无非是两个：第一个是躲避风险；第二个是制造增量。那前者的眼里只有现在的难题，后者呢眼里只有未来的目标。这两种动机干的事儿可完全一样哈，但是得到的结果就大不相同了。确实，我原来在电视台工作的时候有一个著名的女士，名字就不说了吧，她为了要做成一个节目，天天到领导的办公室软磨硬泡，你要是光看她的那些举止作派，和那些天天拍领导马屁的小人也没啥区别。但是结果可就区别大了呀!后来她办成一档著名的节目，名满天下，而那些拍马屁的呢，还是活在对领导的恐惧之中，一事无成。正如一本书里说的哈：很多穷人之所以穷，不是因为他不努力，而是因为他们的眼里只有匮乏和稀缺啊。今天您回复“稀缺”两个字给你看文章。
杰克·特纳
在大航海时代，东方香料是名副其实的软黄金。一批又一批欧洲列强的船队，奔着暴利驶向传说中的聚宝盆——“香料岛”(摩鹿加群岛)。为了占有昂贵的丁香，胡椒和肉豆蔻，他们不怕致命的疟疾和坏血病，还以“合法的海盗”自居，不时流血拼斗。
麦哲伦带了五条海船和270多名船员寻访香料，耗时三年，只有一条船与18名幸存的船员得以返航。可仅这一小船丁香就支付了首次环球航行的所有费用。而胡椒据说一度以粒计价，像黄金一样作为硬通货交税，作嫁妆，犒赏士兵，还有人用银屑往里掺假。
话说香料为啥那么贵？关键在于它是“来自天堂的圣物”!
中世纪初，圣徒伊西多尔就解释了出产香料的“东方”与“人间天堂”的联系：“伊甸园……里面长着各种奇花异木和结果实的树。那里既不冷也不热，永远是春天。可对人类来说不幸的是，这个乐园四周被‘如剑的火焰和冲天的火墙’所围绕。”
开了这么个头，一系列随心所欲的附会挡也挡不住。《圣经》里说的伊甸园之水，不正是尼罗河、幼发拉底河、底格里斯河、恒河的源头吗？这些河流绕过了火焰屏障，把神圣的香料送到了信徒手里，这火焰屏障，一定就是摩鹿加群岛上的那座火山!
十字军东征的生还者描述得有鼻子有眼，营销天才们也在利益的驱使下积极配合。“天堂谷物”这样的名字在13世纪后的香料账本上出现了!神圣的光环掩盖了来历，天堂已经成了一个和任何其他地方一样的，具体可信的产地。
单凭一个宗教上的传说，很难使一个时代疯狂。坐实“天香”盛名，成功抬高其价格的，是香料远在“天涯海角”的地理位置和扑朔迷离的贸易过程。
从采集到消费，贸易辗转于海陆，路途曲折多歧。这使得即便是参与其中的船员和经销商，也很难知道上家是谁，货物去往何处。更没有人能了解整个体系的全貌——贸易只是一部分一部分地进行，从一个中间人转到另一个中间人……
遥远的产地和令人迷惑的细节，宗教的感召和营销的煽动，确证的事实和存心的附会，合力把香料捧上了天。
丁香，胡椒和肉豆蔻不再是简单的食物，它们顺利地与权力，信仰和奇迹结合，频繁现身王室盛大的欢宴，充当教皇与君主之间的馈赠。它们被认为能“催发情欲”，还成了治疗心脏病，坏疽，癫痫，痢疾等各种疾病的常规药物。不幸被下毒，就用香料解毒；鼠疫袭来，就用香料抵御恶气；再不济，还能用它防腐尸体……可惜香料的药用价值实在有限，至多只能惠及尸体了。倒是鼠疫的爆发，和运香商船上的黑老鼠脱不了干系。
未知和距离是想象力最好的培养皿，“天涯海角”就这样诱惑着中世纪，成就了声名显赫的“软黄金”。这真不是我们这些GPS定位时代的“地球村民”所能想象的。
本文由 赛娜 为罗辑思维编写，素材来源：(澳)杰克·特纳著《香料传奇：一部由诱惑衍生的历史》
罗胖曰：
人类的经济史，实际上就是一部制造“稀缺”的历史。
即使在普遍匮乏的时代，富人也在不断用偏好制造稀缺。
比如上文所说的香料。
等到丰裕时代来临的时候，品牌开始用“符号”制造稀缺。
比如奔驰、宝马、LV。
等到极大丰裕时代来临的时候，只有“情境”能够制造稀缺。
比如现场演唱会、和特定的人一起旅游、电子游戏装备。
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