如何选择创业伙伴：打工者如何裸体创大业（三）
2015/4/27 中外管理杂志

    

     文/景素奇

     创业真是件恼人的事情，一个人创业，优势是自主性强，需要协调的矛盾少，但能力、资源、智慧都非常有限，不利于创业成功。一个好汉三个帮，人越多力量越大、资源越多，智慧就越强，然而，人多利益纷争就越大，矛盾和冲突就越多，需要协调沟通的事情就越多。怎么办？就必须选择好创业伙伴，选择好创业伙伴，就等于创业准备工作做好了一半。裸体创业，创业伙伴自然都是“裸体”(否则就不叫裸创，再说，不裸的人也不会和裸者一起创业)，那么选择和谁一起裸奔，决定着你能奔多远、能奔多久!!!

     其实，太多的创业者创业没有成功，其主要原因就是创业伙伴选择不当。我作为猎头顾问，经常都会遇见创业失败归来的英雄，探讨失败原因时，其中有一半都会归因到创业伙伴的选择失误。大致归纳起来创业伙伴分裂有以下3个阶段。第一阶段，企业连个P还没有，就开始争利益，股份的大小，利益的多少，我吃亏了你占便宜了等等；第二阶段，企业刚有起色，就你争我夺的，把企业消灭在嫩芽之中；第三阶段，当企业开始赢利，红火成长时，开始闹纷争，打得你死我活，最后企业也灭亡了。大部分创业者失败都是败在创业伙伴之间的内讧。

     那么，该如何选择创业伙伴呢？最基本的法则，也是第一条，就是选择最了解的人一同创业，大家都相互了解，长短都清楚，不会为相互了解磨合而花费太多的精力，也就是说最熟悉的人一起创业沟通成本低。第二条，选择不太计较的人一起创业。即使亲兄弟一起创业，有一方过分计较，也干不长。创业初期最需要的是模糊学，有个大概的框架原则即可，许多问题在创业推进过程中逐步消化解决。很多创业者奉行“明算帐”的哲学，这对创业团队来说，是最大的伤害，事情还没有办，大家就争得面红耳赤，争得谁也没有热情了。因此说，创业初期，有个大概的原则，随着公司的不断发展逐步细化和理清；碰见理不清的事情奉行不争的原则，在时间的岁月里逐步消化；如果碰见一位斤斤计较的人麻烦可就来了，天天为鸡毛蒜皮的事情争来吵去，非坏事不可。第三条，选择文化比较接近的人一起创业。有三个兄弟一起创业，老二去日本留学工作多年，留日工作期间就和哥哥弟弟一同创业，他负责从日本引进资源，老大、老三负责国内的市场经营，本来创的不错，老二回国后，不到一年时间，和兄弟们打了起来，把好端端的事业给闹散了；当然也有不少长期留学和工作于美国的人，和国内的中学同学、大学同学以及朋友一起裸体创业，走不了多久，就开始闹分裂了，原因就是文化的差异，大家的价值观和行为习惯差异比较大，容易起纷争。

     朋友关系和家族关系不要混合。创业伙伴不要把朋友关系和家族关系掺合在一起。创业伙伴最坚固的莫若夫妻、父子、兄弟等，纯粹的血缘关系和姻亲关系最容易创业成功。长期的纯粹朋友关系一同创业也是很好的选择伙伴。如果是朋友关系加上夫妻关系等家族关系，这几乎宣告了创业团队不可能走远。再好的朋友也耐不住夫妻枕边风。所以创业伙伴，要么选择纯家族关系，要么选择纯朋友关系。选择了纯朋友关系，就不要半路上让伙伴的家族成员一同参与创业团队。

     创业团队最好有一个权威人物

     创业团队要有大致分工，做到分工互补，同时强调合作。创业团队最好有个权威人物，或灵魂人物，当大家意见不一致时，权威人物能拍板定调，防止大家议而不决，原地谈步，左冲右突，没有明确的目标。如果有一权威人士，那怕是拍错了板，也比原地踏步好，错误方向走得时间足够长也能达到目的地，议而不决，东拉西扯，原点徘徊永远达不到目的地。

     领军人物最好是第一大股东

     均衡股份有利有弊。很多朋友一起创业，由于充分体现合作与平等，大家股份均等，3个人各三分之一；5个人，一人20%，甚至团队里的灵魂人物也是和大家一样的股份，这样的股份安排，在创业初期很很有效，但创业有所成后麻烦就来了，虽然有权威人士，但股份和大家一样，在重大决策面前往往意见达不成一致，错过了最好的发展机遇，最后败落下来，创业团队四分五裂。所以朋友一块创业，最好是领军人物的股份相对多，虽做不到控股，至少是第一大股东，也许他出钱不多。如果领军者不是第一大股东，当企业发展到一定程度后问题便就出来，就会出现领军者挑战第一大股东，取代第一大股东，或领军者带领核心成员离开了，这些必然造成创业团队的分裂，创业失败。易经讲，阴阳错位，不能持久，且出问题。

     创业伙伴中最好有人裸创过

     创业伙伴中，虽然都是裸创，但最好是有一位曾经创过业，只是失败了，也许他失败得很惨，对创业团队来讲仍然是财富，这位曾经创业的失败者也许过去裸创的行业和现在的行业风马牛不相及，同样也是财富，而且过去创业的时间越长，财富越多。因为，没有创过业的人，创业就如同黑夜探新路，只能是边摸边走；创过业的人，再创业，好比黑夜走老路。创业伙伴中，如果有人创过业，就如同黑夜中走路，有了向导，剩下的就是这位创过业的向导能够导引大家走多久，他在过往的创业过程中，创业的成熟度越高，会带领大家走得时间也长，一旦他不能给大家当向导了，那么大家必须一起黑暗中摸索前行。如果创业伙伴中，根本没有人创过业，都是纯粹的职业经理人，那么只能是大家一起黑暗中摸索，这样的话创业成本会更高，需要摸索的时间会更长，犯得错误会更多。所以说，创业伙伴中，有人创过业，那是创业团队的幸事，他前次创业的成本，至少有一半会摊入此次创业成本中。换句话说，创过业的人再创时，会节省一部分创业探索基础成本，因为他毕竟走过一段创业的路。

     来源：中外管理杂志

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