创造奇迹的“小公司”：贵人从“贱人”中产生？
2015/10/27 中外管理杂志
第24届中外管理官产学恳谈会(点击图片了解详情)
维珍创意这家在2010年12月才成立的小公司，凭什么能登陆新三板，又为何成为柳传志、俞敏洪、雷军、王文京、等大佬的投资奇迹？
“解码新三板”系列之三
文/迟忠波
柳传志、俞敏洪、雷军、王文京等企业大佬创造的奇迹，并不全在自己的公司层面——还在新三板投资上。
2012年11月，几位大佬携手成立的北京中关天使投资管理有限公司，从500多个项目中选择了维珍创意，到现在投资获利超过1300%!
维珍创意，这家在2010年12月才成立的小公司，凭什么能登陆新三板？又为何能创造这样的业绩？
维珍创意的“发展简史”
1990年代，如今的维珍创意公司董事长兼总经理高利军大学毕业，进入中国人民银行工作。两年以后，高利军觉得这种大机关让他明显不适应。用高利军的话来说，内蒙古人朴实的性格是喜欢干活的，溜须拍马咱干不了。
随后，高利军挂职锻炼去了广东银联。这一去就是近10年，曾经先后任中国人民银行广州金融电子化公司总经理助理、广州金固网络安全技术有限公司总经理、广州邦仕达科技发展有限公司董事长。
在事业风生水起的时候，高利军的太太去了国外，重视家庭的高利军放弃了国内的一切，陪同出国来到了加拿大。因为有了在中国人民银行的职业经验，高利军很快在国外获得了非常好的职务和收入——在加拿大WinCom公司任副总经理。
可是，这样安逸的生活又不是他想要的。“好山、好水、好无聊”，高利军如是评价自己的国外生活。
“听老婆的话”，是他经常挂在口边的话。太太看出了他的心思，于是主动提出来，支持他回国创业。
于是，高利军正式回国创业了。在国外工作了几年，收入都是以美元计，当时1美元兑换8元多人民币，所以用美元回国创业，资金是不缺的，关键是选择什么项目。当然还是要选择自己熟悉的。回到广东，高利军围着银行转了好几圈。发现，人们到ATM办理业务还要排队。他灵机一动，创业的项目有了：“中国人多，人多必然银行卡多，需要的ATM机也多。”当然，高利军最终选择的不是制造ATM机，那个投入太大了，他选择的是制造ATM机外壳。
ATM机外壳的价格不高，在一两万元钱左右，但是，高利军看到了它的“量”。“温州人卖打火机几毛钱一个都能发财，我卖两万多一个还不能赚钱吗？”
2010年12月31日，维珍创意公司成立。公司发展非常顺利，2011年利润达到200万元，2012年达到600万元。上了新三板以后，获得注资的企业像登上了直升飞机，2013年收入1300万元，2014年达到2500多万元。高利军的眼光没有错，现在已经给全国4万多台ATM机穿上了“衣服”。
高利军说，按原计划，创业成功大概需要8年左右，可是，在新三板挂牌上市让这个时间缩短了3/4。
登陆新三板的因缘际会
从2010年注册公司，到2013年申报登陆新三板。可以说高利军一点也没错过新三板的任何一个关键节点。
他是怎么做到的呢？
原因之一：特殊的工作经历，培养了强烈的资本运作意识。
维珍创意公司在2010年12月底成立，而2013年8月就能在新三板挂牌，其实是个奇迹。因为新三板必须要有两个完整年度的财务报表，也就是说要到2011年-2012年12月底，从年初预算和年终审计这两年间都必须做到位，一个时间节点都不能浪费。可是，很多做企业的人知道，年底年初时，会计师事务所非常忙，所以只做那些相对规范的企业。大部分中小企业因为财务不规范，无法做出完整的年度财务报表，更何况一家刚刚成立的公司。
可是，维珍创意创造了奇迹。
这与高利军的经历有关。他大学毕业后就在中国人民银行工作，一直与钱打交道让高利军深深知道资本的力量，有着比多数企业家都要强的资本运作意识。于是，从公司创立时就开始按照规范的上市公司财务规范来运作。仅此一点，就与绝大多数中小企业不一样。
另外一个不一样的是，高利军绝对不是草根创业，他是有20年职业经理人经历，并在完成资本原始积累之后才创业的人。加上高利军为人豪爽，朋友都愿意帮助他，所以业务可以马上开展起来。而他选择的创业方向又与职业积累非常对口，生产ATM机外壳，对于一毕业就在银行系统工作的他来说，有着深厚的人脉积累开辟市场。
原因之二：给别人机会，就是给自己机会。
其实，2012年前后，新三板是不被企业看好的，听人讲新三板多了以后，高利军才逐渐了解。虽然这和他梦想的主板上市有些不一样，但他非常敏感，找到一个内蒙古老乡，让老乡帮忙约上自己的朋友东海证券董事长，几个人一起聊聊新三板。
高利军很直接，第一个问题就是，上新三板有什么好处？因为是朋友，所以东海证券董事长的回答也没什么水分，说目前上新三板没有好处，但是，至少可以让你的企业规范，规范了以后也没有什么坏处。
“没有坏处”，这是一个底线。
对自己没有坏处，但是，对朋友是有好处的，尤其对证券公司是有好处的。也正是出于这一点，高利军当时决定了上新三板，并选择了东海证券作为主办券商。在他看来，在自己还不懂新三板是什么的时候，找个熟人，以后的事情会容易一些。这符合中国人经商的原则，利益加情谊。
其实，国外的现代管理制度非常排斥中国的这种利益加情谊做法，但是，中国人很难改变这些了。
当然除了这一点之外，让高利军下决心登陆新三板的还有更重要的一点。
原因之三：不上白不上。
上新三板的费用大概需要100多万元，但是，当时中关村政府为了鼓励园区企业挂牌新三板，对挂牌的企业会拿出90万元左右进行鼓励，可以说挂牌新三板几乎成了免费。
用高利军的话来说就是：“不上白不上!”人啊，不能一口吃个胖子，饭要一口一口吃。那些看不起、看不上新三板的人，就是因为想一步进入创业板或者是主板市场。
一个平时只能吃到萝卜白菜的人，一下子天天都吃大鱼大肉，一定消化不良。而少量吃肉，逐步让肠胃适应这种变化过程，才是最好的。
其实，当时很多企业之所以拒绝新三板，一个很重要的原因是这些中小企业主的资本意识几乎是“零”，甚至认为避开资本市场，自己的小日子能过得更滋润。
他们根本不知道资本市场给企业带来的是什么改变。有了资本的力量不仅是给企业插上翅膀这么简单，而是企业一系列的“物理变化”和“化学反应”。企业手中的武器不是鸟枪换炮，而是一种核裂变，是核弹。
今年年中，高利军接受笔者专访的时候，说了这样的一段话：“以我在新三板占的‘便宜’，享受到的荣誉和掌声，假如我现在回到没有上新三板之前，哪怕花2000万我都愿意上，即使政府不出钱，我都愿意干。这有一点像IPO，而IPO 本身就要花费两三千万元的。”
三大变化
那么，登陆新三板以后，给维珍创意和高利军本人带来了什么好处呢？
第一，高利军成了名人。一个当时年利润只有几百万元的小老板，不要说是在全国、在北京，就是在中关村也没有人会关注他。但是，自从第一批上了新三板后，高利军就像明星一样被邀请到各种论坛发言，经常去给各个商会的企业做讲座。
有个说法：一个公司要成为伟大的企业，必有三个有名——企业有名、产品有名、企业家有名。三者有其一，企业优秀；三者有其二，企业卓越；三者全部拥有，企业伟大。高利军有了名气，企业想不发展都难，发展机会明显增多。
第二，融资就像从兜里拿东西这么简单。
维珍创意属于高科技制造业，在企业发展到第二年的时候，他和所有中小企业一样遇到了资金的瓶颈。这个时候的银行贷款至少是8个点，但即使这样，还是贷不到款，没有抵押、没有信用担保，银行根本看不上这些小企业。
但是，登陆新三板以后，融资就像从兜里拿东西这么简单。
“新三板的特点是可以小额、快速、多次融资，一周融资三次都行。以前中小企业融资很难，一次融资两三百万不仅难，而且意义不大，企业需要的是大笔资金，最好是上千万，这些在新三板通过股权融资就可以实现。”高利军说。
维珍创意2013年挂牌，2014年完成挂牌后的第一次融资，融资金额达到4000多万元。随后又有两次做市商融资，最大的一笔融资是在2015年6月份，融资1亿多元。现在4次融资加起来，大概是1.69亿元。
当然，伴随着一些关键瓶颈的突破，公司实现了跨越式发展：维珍创意自登陆新三板以后，净利润增长12倍，从200万元猛增到2500万元。
第三个好处是，通过股权激励，最大限度激发了员工的创造力和斗志。
怎样留住人才是企业永远要面临的难题，对于初创期的中小企业来说就更难了。说到这一点，高利军觉得让员工们受委屈了：“我们原来的工资一直很低，我自己才拿六七千块钱的工资，在公司里虽不是最高的，但员工在北京生活普遍也就拿几千块钱而已。”
在高利军看来，这些员工非常可爱，能力也非常强，他们之所以愿意接受低薪，就是因为对高利军的认可，对公司这份事业的认可。正是出于对员工的这份感激，高利军坚决让员工全员持股。
公司最终上市以后，员工手里的股票最低市值500万元，最高达到8000万元。
“好多员工已经套现了，去年是现金年，今年叫换房年。”一谈到这些，高利军就满脸欣慰。
算大账者方成事
在高利军眼里挂牌新三板没有任何坏处。“规范”，是很多中小微企业上新三板最大的成本，以前漏掉的税要补上，给员工的各种保险要交齐，以前不规范的花钱也要规范。但是，因为高利军本来就是想上市，所以，这些没成为问题。
高利军最奇葩的一点是，他和其他企业经营者不一样，即使上了市，有些企业一旦听谁说能够避税，一定会把他视为上宾。高利军却是千方百计地去缴税。这是为什么呢？
以下是高利军的“账”。
“中国的企业所得税率是25%，假如我缴纳了100万元的税，就代表我有400万元的利润、300万元净利润。我们公司是80倍的市盈率，带来了2.4亿的市值，只要卖4万股，100万就出来了。一旦成为上市公司，怎么会少缴税呢？不上税就说明没有多少利润，没有多少利润还指望股值高吗？股价也会受影响。”
看来，算大账的企业家才能让自己的胜利果实最大化。
特约编辑：李靖
管理点评
贵人从“贱人”中产生
文/迟忠波
“人的生命中总有几个贵人”，这是维珍创意董事长高利军给我印象最深的一句话，这也是高利军能够登陆新三板的最重要原因。
我们每个人都会期盼自己生命中的贵人。遗憾的是，对于“贵人”，往往是你认识他，但他不认识你，更无从说贵人相助了。
那么，我们如何找到生命中的贵人呢？
其实，人生命中的贵人，有的时候是从让你“厌烦”的“贱人”中发现的。
在我们的生命中，会遇到一些“贱人”，你肯定能记得，有些人为了实现目标，整天围着你转，锲而不舍地要你做一件事情。对这些人，你最想说的一个词就是“贱人”。可是，有不少“贱人”所做的事情，在事后会被证明是你的贵人。多年前，当讨厌的房屋销售人员努力向你推销的时候，如果你没有斥他们为“贱人”，而是买了房，那么现在看来他们就是你的“贵人”。
还有，那些汽车推销员，如果当初你听了他们的劝告，现在还用去摇号吗？这是不是你的贵人？
让“贱人”变“贵人”，最好的办法就是算自己的账，不要多考虑别人在推荐中会获得什么，这是一种交易甚至合作，你只需关心自己能获得什么就好了。如果一定要关心别人能获得什么的话，那么，请记住两个字——“成全”。高利军就是成全了券商赚钱，也就成全了自己。
成全别人，才能发掘自己人生中那些看不到的贵人。
来源：中外管理杂志
点击图片：《中外管理》杂志20元包邮(新疆、西藏除外)
中外管理杂志公众号已开通“评论”功能，欢迎大家点击文章下方“写评论”参与拍砖，精彩的观点我们都会第一时间上墙分享给大家
不需要华丽的包装我们坚守原创的力量
直接点击，查看近期最受关注原创文章：
1. 芮成钢：你急什么？
2. 急，因为弱者思维
3. 德国人为什么不提互联网？
4. 总导演谢涤葵揭秘《爸爸去哪儿》：集团军作战的完胜秘籍5. 让你惊呆的日企管理6. 谁把郭振玺逼上了不归路？7. 中国应该向世界冠军德国学习什么8. 八次被否定，最终成功逆袭的《我是歌手》，如何让明星再站选秀台9.金钱永远不是早起的理由：Facebook、苹果两位CEO清华演讲的启示10.郭美美代表了中国制造业的未来方向？11.湖南卫视17年“变形计”
12.北大1898咖啡馆：中国式众筹“策源地”
13.《狼图腾》背后的社会心理密码
14.别人都“掌握核心科技”了，海尔为何还在玩管理模式？
15.谁都离不开应酬，饭局上如何自保?
http://www.duyihua.cn
返回 中外管理杂志 返回首页 返回百拇医药