哲理故事|成也免费,败也免费
2016/3/1 中外管理杂志

    

    

     点击图片:《中外管理》杂志30元包邮(新疆、西藏除外)

     哲理的故事

     塔布在马德里郊区经营着一家酒吧。由于生意冷清,他就开始询问店里的伙计,有没有什么刺激销售的妙招,如果有,可以获得一笔奖金。不久,服务生索尔想到了一个不错的点子:如果我们将茶点改成免费供应,应该就不愁没有客人主动上门!

     塔布欣然采纳了这个建议,将酒吧里的糕点、薯条和香蕉片一律免费供应,果然此举推出后,客人争相前来消费。索尔也领了丰厚的奖金,激动得整夜没合眼,他决定以后再多想些好点子。不久,索尔找到老板说:"其实我们不妨把免费的茶点换成纯净水,这样以来成本会降低,能为酒吧节约大笔开支!"

     于是,建议又被采纳了。可是一个月下来,客人的数量并没有减少,但收入经过盘点却大不如前。塔布留心观察了一下,发现虽然酒吧每天都满座,但顾客消费的酒品饮料数量却大大减少了。

     原来,免费提供茶点成本虽然很高,但客人吃了免费茶点后往往由于口渴需要点一些酒水饮料,这就会大大提升店内的消费。而纯净水虽比茶点省钱,但却使得人们不会再消费更多的酒水饮料了。

     故事的哲理

     作为领导者,必须学会在五花八门的建议中辨析出那些真正有助于实现组织战略目标的声音,并善于分析每一个建议对于战略目标的后续衍生影响。

     来源:中外管理故事与哲理

    

    

     中外管理杂志公众号已开通"评论"功能,欢迎大家点击文章下方"写评论"参与拍砖,精彩的观点我们都会第一时间上墙分享给大家

     不需要华丽的包装我们坚守原创的力量

     直接点击,查看近期最受关注原创文章:

     1. 芮成钢:你急什么?

     2. 急,因为弱者思维

     3. 德国人为什么不提互联网?

     4. 总导演谢涤葵揭秘《爸爸去哪儿》:集团军作战的完胜秘籍5. 让你惊呆的日企管理6. 谁把郭振玺逼上了不归路?7. 中国应该向世界冠军德国学习什么8. 八次被否定,最终成功逆袭的《我是歌手》,如何让明星再站选秀台9.金钱永远不是早起的理由:Facebook、苹果两位CEO清华演讲的启示10.郭美美代表了中国制造业的未来方向?11.湖南卫视17年"变形计"

     12.北大1898咖啡馆:中国式众筹"策源地"

     13.乱局中,民企老板如何"活下去"?

     14.别人都"掌握核心科技"了,海尔为何还在玩管理模式?

     15.谁都离不开应酬,饭局上如何自保?

    http://www.duyihua.cn
返回 中外管理杂志 返回首页 返回百拇医药