“30个销售,一年800亿,学习小米组织创新背后看不到的秘密”----白刚、李序蒙、张兴旺领衔第三期组织管理训练营
2014/12/3 管理智慧

     ?第三期组织训练营·北京·12.12-14

     移动互联网时代组织创新与变革

     包政先生关于组织功能创新研究成果

     白刚/李序蒙/张兴旺

    

     移动互联网时代是粉丝经济,我们的组织怎么样变革才能适应时代!

     小米不仅在营销模式上对传统进行了颠覆,在管理模式上也对传统进行了颠覆,营销部门和销售部门人员资源配比完全逆转,对于人员能力要求也完全变化,对于传统企业转型来说,这才是我们最最不可忽视的方面!

     走进顾客价值链的营销方式,如何落实在组织结构层面上?落实在PDCA层面上?落实在优秀人才的有组织行为层面上?

     为什么我们怎么样也过渡不到移动互联网时代,响应客户为中心?

     为什么组织设计和管理决定了我们打造一支什么样的核心团队?

     走进顾客价值链意味着哪些新的职能活动?

     “厂商一体化职能”与“顾客一体化职能”上的区别在什么地方?

     如何把商务活动的触角延伸到需求链,与消费者结成社区关系?以保障形成社区商务!

     为什么我们的团队成为了利益团队,变成了重利组织?变成了国民党式的组织方式,而不是共产党式的组织方式?

     为什么许多组织灵魂出窍?

     高管团队如何协同带出团队?

     海底捞做对了什么?

     小米又做对了什么?

     如何赢得优秀营销人才并把他们组织起来?

     “这些研究成果,就是在EMBA课程上也没有讲过”

     【内容】

     2014年12月12日 第一天

     时间

     模块

     内容

     老师

     第一天上午

     9:00-12:00

     模块一:创新营销组织管理

     1、讲解——三种基本的营销方式:为什么企业成长关键在于“打通企业的生产过程与顾客的消费过程”?企业如何在三种基本的营销方式上做出选择,以便打通这两个过程?

     2、讲解——走进顾客价值链的组织管理:走进顾客价值链如何落实在组织结构上?内部分工协作体系应该怎样设计,才能支撑“走进顾客价值链”?

     3、讲解——管理三条内部价值链:企业应当如何设计和优化“产品供应链管理”、“产品生命周期管理”以及“顾客关系管理”三条内部价值链,才能真正“走进顾客价值链”?

     4、案例:小米组织结构创新和职能新。为什么小米30人的销售队伍,而营销队伍要远远多于销售队伍,小米组织创新的核心落脚点是如何指向“社区商务”方式的。传统企业怎样完成这种能力的过渡?

     白刚

     第一天下午

     13:30-17:30

     张兴旺

     第一天晚上

     专家问诊

     2014年12月13日 第二天

     时间

     模块

     内容

     老师

     第二天上午

     9:00-12:00

     模块二:走进顾客价值链的职能活动与组织设计

     5、标杆企业案例剖析:走进顾客价值链意味着哪些新的职能活动?有哪些有效的方法可供借鉴?“销售之外的事情”可以分为几类?如何落实到分工协作体系的组织设计上?

     6、案例:某液晶模组公司组织冲突和营销队伍管理模式转型。

     7、如何将人组织起来:第一:策略先行 第二,将策略转化为任务,第三,将任务转化为动作 ,第四,将动作管理到位

     8、反思与讨论——你是如何进行营销组织管理的?画出当前的营销组织结构图与部门职能,它与贵公司的营销战略以及想要实施的营销模式匹配吗?运行中存在哪些问题?

     9、实境案例/异业学习——案例企业(指参加本训练营的学员企业)现场就自己在营销组织管理上存在的问题和改进的方案与同学分享,专家现场点评。

     10、讲解——管理营销策略执行的过程:如何精确有效地管理营销策略执行的过程?哪些方法有助于保障“走进顾客价值链”的营销模式落地?

     l 红塔案例

     l 正虹科技案例

     l 百事可乐案例

     l 西安杨森案例

     11、反思与讨论——你是如何进行营销管理的?当前贵公司的营销运营管理的运行中存在哪些问题?将自己在营销运营管理上存在的问题和改进的设想与同学分享,专家现场点评。

     李序蒙

     李序蒙

     第二天下午

     13:30-17:30

     李序蒙

     李序蒙

     第二天晚上

     专家问诊

     2014年12月14日 第三天

     时间

     模块

     内容

     讲师

     第三天上午

     9:00-12:00

     模块三:赢得优秀人才并把他们组织起来

     12、讲解——赢得优秀人才:“落地/执行”关键靠人!一般来说,优秀营销人才只能自己培养,如何又好又快地培养出优秀营销人才?如果现阶段不得不从外部引进,怎样做才能提高人才吸引力和竞争力,赢得你想要的优秀营销人才?

     李序蒙

     第三天下午

     13:30-17:30

     13、讲解——把他们组织起来:有了好的营销人才,如何把“人”和“事”结合起来、让人才发挥作用、执行关键活动、持续成长并做出业绩贡献?如何让他们协作起来?如何让他们与企业其他部门协作起来?

     李序蒙

     14、反思与讨论——你企业当前在营销人才开发、培养和管理方面,还存在哪些问题和困惑?学完这个模块之后,有了哪些改进的设想?将问题、困惑和改进设想与同学分享,专家现场点评。

     李序蒙

     训练营后:跟踪辅导(管理智慧专家团)

     持续跟踪营销组织管理在企业落地实施的情况,针对方案落地过程中遇到的问题进行指导。

     【专家团】

     白刚先生

     战略营销专家、包政先生弟子、人大管理学博士。

     白刚先生追随包政先生研究与咨询15年,对企业战略、营销和管理问题具有敏锐的洞察力,擅于帮助企业判断成长的关键问题并指出解决路径。追随包政先生研究企业与咨询15年,为多家企业进行了深度咨询服务:正虹科技、新奥燃气、云南红塔集团、白沙集团、康佳、利郎、动力源、丛林集团等。

     李序蒙先生

     组织与人力资源管理专家、包政先生弟子、人大管理学博士、人大深圳研究院EMBA教授。

     李序蒙先生追随包政先生研究与咨询十余年,为红塔、康佳、白沙、正虹科技、利郎、湖南电力、湖北车桥、江苏红太阳、广东联通等数十家企业提供过深度专家顾问服务,帮助若干企业完成组织变革与管理体系的构建。李序蒙先生对组织和人力资源管理有着深厚的研究与实战经验,对创新型企业的成长保持长期研究。

     张兴旺先生

     管理智慧自媒体联合创始人,原《销售与市场》主编,IAI中国广告作品年鉴四年评委。为若干家企业提供了顾问服务:秀域、茂昌世纪、华商报业集团、糖烟酒周刊、马可波罗瓷砖、红云烟草、创维电视、李宁、伊莲娜、怡莲、梦洁等。

     【核心特色】

     1、权威正统的管理理论与企业实战相结合。

     2、不炒作概念而是深入研究并解决企业实际问题。

     3、咨询顾问(辅导顾问团队来自宝洁、德勤等知名企业)全程现场辅导。

     4、有机会共享管理智慧63万企业精英用户资源,展开联盟商务合作,实现共赢。

     【费用】

     1、单人报名价格:13800元

     2、团队报名优惠价格

     5人:37800元

     10人:59800元

     【报名】

     1、微信公众号“管理智慧”回复:管理训练营+您的姓名+手机号,我们会尽快和您联系。

     2、通过课程顾问报名:严老师

     手机:18910572986,微信:hellotracy99,QQ:2115744131,邮箱:yanj@hengcapital.com

     3、渠道合作:钟老师

     手机:18510985746,微信:zhongsy_520,邮箱:zhongsy@hengcapital.com

     【账户】

     北京尚衡知本顾问有限公司

     开户行:招商银行北京中关村支行

     帐 号:11090745 1310 888

     管理智慧训练营时间表深圳第十三期营销训练营:12.20—21(详情请点击各篇文章左下角的阅读原文)

     北京第三期组织训练营: 12.12—14

    http://www.duyihua.cn
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