为何产业思维是创业制高点?——包老师由茶叶创业项目说开去
2015/4/17 管理智慧

    

    据说昨天社区群讨论又是一派热闹,群人数瞬间就达上限了我都进不去,忧桑有木有……没关系,每次讨论后包老师都会引导大家去再思考,没进到群的可以查看文章历史记录。这不,包老师又开聊啦!跟上!

    

    

     讨论主题

     你、你身边的人有创业经历或想法吗,大家都是以怎样的逻辑思考创业的?你觉得产业思维是否重要?

     包老师继续回答

     昨天我们聊到了,不能用经济学家的简单逻辑思考创业,我们要有产业思维。在这个当中我们思考好了,接下来我们来聊聊什么是产业思维,如何用产业思维思考创业。我讲两个故事。

     土豆加工厂的产业思维

     大约在2008年前后,在内蒙古发生的一件事情。当年,朱镕基在台上的时候,就号召大家:退耕还草。可是其中有一个县没听党的号召,他们悄悄的就种土豆,结果发财了。于是就产生了一种思维,产生了一种效应:哎呀,种土豆能挣钱。临近的几个县也开始种土豆。于是乎,土豆就出不了产地了。因为大家都知道,产地是压力很大的,采摘、包装、加工、最后运输,所有的季节都同时产生这么多的土豆,有那么多劳力可以作业吗?没有。于是乎,所有的人都傻了。原来挣钱的也不挣钱了,本来想挣钱的也挣不到钱了。这个时候出了个农民企业家,搞深度加工。搞什么呢?搞土豆淀粉。我们知道土豆淀粉是食品中很重要的添加剂。于是发财了。所有人都明白了:原来加工厂是挣钱的。于是,大家都你盖一个、我盖一个,集资,最后,淀粉加工厂起来了。于是大家都又不挣钱了。

     所以,用简单的经济学逻辑去思考是要出问题的,你必须沿着产业链去思考问题。

     于是乎,县长就跟厂长说了:你们能不能收点土豆,这样我们可以把它加工成淀粉,农民就有收益。淀粉厂的回答也很简单:我现在还有半年的产量都没形成销售呢,我怎么再收这个土豆啊?所以在这个链条当中,你要思考一下:到底什么是关键环节?哪个是制高点?它能不能形成所谓的力量?

     制高点就在两个方面:一,技术端;二,市场端。你如果没有市场端,没有强劲的物流,以及市场的需求量,那你最后肯定是死的。在技术端上确实有个制高点,这个制高点就是淀粉的改性技术。那些改性技术很简单,就是把淀粉的物质改变性状。它可以用到各种各样的领域中去,其中包括:印刷、纺织、涂料,还有其他一些加工类的,用量非常广泛。但问题是,你要进行改性,现在就有了纳米的概念,纳米级的改性。这些改性的技术我们中国没有,或者说很少,大量的都在欧美的一些工业实验室或者是工作室的科技人员手中。你要想真正占领这个制高点,你就要有种方式,从远处过来,然后把那些科学家、外国的一些工程师吸引过来。

     那个时候,2008年前后,实际上他们的代价并不高。所以我们完全可以别去买那个LV包,把那钱集中起来去物色一帮这样的科学家,让他们成为高级打工者。华为就这么干的。然后让他们做改性技术。这样我们把淀粉的深度加工,不仅仅是变成食品,而是变成添加剂。那么这个产业就活了,我们就获得了一个具有高端技术支撑的产业链。

     我讲这个故事就是想告诉大家,依靠产业的思维去思考问题,是最关键的。当我们遇到茶叶这样的问题的时候,我们首先看一看:这是一条什么样的链,这是一件什么样的事儿,其中涉及到链条当中的哪些环节,然后我们从哪儿发力,然后形成了组织产业链的影响力和支配力,最后才能够“忽悠”更多的人来加盟这条链。如果用经济学分析,那它就是一个价格概念。所以阿里巴巴也好,淘宝、天猫,还是京东,它们实际上都是在价格上诱惑,最后大家觉得这个中间有利益环节可以省下来,可以分赃,于是就有了这么大的规模。这不是一个产业的概念。当然阿里巴巴它们现在也开始面临一个思考:如何利用这个平台,然后变成产业链当中的一个重要环节,成为一个组织者。最近我看了阿里巴巴那个研究所的报告,他们的思考开始深入了,不再是经济学家的一个简单的利益、利差似的思考问题。

     中国邮政的产业思维

     有一年,大概也在2006、2007年左右,有一个省的邮政系统要请我去讲课。我是在社会上讲营销的啊,邮政爷爷也要搞营销了,我就觉得很奇怪,于是我就去看看他们的书,因为我答应他们要去讲课嘛。结果看完了以后就想笑。邮政系统讲营销很简单,大家可能听说过,它营销上的案例是这么说的:电报献花业务。也就是学子在外地乃至在国外学习了,父母在家乡,到了生日的时候,他只要发一封电报,电报业务就会跟鲜花公司合作,叫做“电报送鲜花服务”。我说他们是不是搞错了,他们把这些促销的方式,战术上的小打小闹,也当作是一个战略性的问题来思考,称之为营销?

     所以我就跟他们讲,实际上你们真正要做的事情,就是把你们的官商的概念放下来,参与到整个社会产业的价值链当中去,然后成为价值链中的一环,乃至成为一个产业价值链的组织者。我说这些事情对邮政系统来讲是非常重要的、高端的概念和理念。你们要学会这样去思考问题。

     我说从慈禧太后开始我们就有了邮政业务,我们一直以官商定位的,从来就没有思考过你是产业链中的一个环节。按照波特的话来讲,你首先要学会思考的是,如何参与一条价值链的竞争。这个事情是最为重要的。如果你们不改变这种思维,那么没有营销可谈,你们永远是官商。可他们听不懂,什么叫参与产业价值链的一个环节,参与其中的竞争?我说,比方说,你们现在邮政系统有很好的优势,这就是信用。你们为什么不把这信用拿起来呢?我在小的时候我就很清楚,邮递员叔叔做好人好事,他们是非常有信用的,这封信一定要送到每一个人手里。那个时候我们不能随便撕人家的信,也不能随便撕人家信上的邮票的。这完全就建立起了一个信用体系。我说你们要把这个信用体系拿来作为你们的资源,参与到产业链当中去。那我这话他们还是听不懂的。所以我就讲了,长期以来我们受经济学家的影响,始终没有产业的思维。我认为它就是产业循环当中一个环节。这个是很要命的。

     现在有了互联网,有了金融,有了风投,有了VC和PE,大家真正学会的还是简单的加减乘除,这么一弄就挣钱,那么一弄就挣钱,都没有深入到价值链当中去思考问题。我说就邮政系统来讲,他们如何能够有效的去应用这些资源,并为产业链做贡献,产生你的存在价值和理由。这种思维他们是没有的。

     我说在这个领域当中,你们一定要建立一个非常有效的信用认证体系。你的口号就叫:邮政、邮售、邮购目录,你就是一个认证机构。凡是被你认证过的产品,你就可以贴上邮政的标签,然后送到千家万户。你们有这个资源,为什么不去利用呢?而且你们邮政还有第二个最重要的战略资源,就是:所有全国性的编码,一封信能够准确的送到每一个人的手里,都是在你手里的。你们还有第三个资源,就是:如何分解产品,并且有一个强大的物流。你们还有第四个资源,就是:门店,以及门店所在的团队。这些都是你们的优势资源。

     你们把这些优势资源弄出来干什么呢?比方说,现在有很多服装企业,我很明白,他们做品牌能力非常强,但是他们的物流,他们到达门店的能力,以及产品的分类,准确的传递到千家万户,或者门店的物流能力是很弱的。你们要参与进去的时候,你就跟这些服装企业合作:借助于我这个系统,我帮你把这产品不仅能送到一级城市、二级城市、三四五级,我可以给你送到千家万户。像我们现在有很多企业要送彩电到乡下去,我们完全可以送到每一个村庄的每一个人手里。很简单。你用这个认证系统,放到网上去,然后让大家认证,看到了你的产品目录,也知道你认证过的东西,用编码排好,然后邮递员把这封信送到千家万户,然后千家万户的人一看,一勾,你再拿回来一统计分析。用条形码,更简单。下次你再过去的时候,就把这东西捎到人家里。

     你们现在做错了一件事情,邮政系统分为三个板块,第一个板块是银行、储蓄,第二个板块是物流、快递,第三个板块就是传统的信件业务。然后你自上到下都成立三个集团公司,垂直的。整个网络你垂直就把它切开了。一定是把这三大合并成一个公司,然后从产业链的角度出发,先搞邮售、邮购业务。美国的希尔斯公司就是从这儿开始发展起来的,然后它就有了强大的店铺业务。

     你这些资源都有了,然后你围绕这些业务的强大,然后你的邮政银行就可以变成结算业务,快递公司就可以做你的服装的运输和物流,邮政业务就专门做传递和统计分析,门店专门做前面的服务工作。你可以做成一个非常强大的公司。你把后端做完了,你倒过来再帮这些企业做前端整合,帮助服装行业,帮助家电行业,都做前端的整合,把它的供应链打造起来,你再参与进去,帮他们去做你擅长去做的事情。

     我说一定要有产业的思维去思考问题。而你们现在把本来应该合起来的分开了。重新思考你们的优势资源是什么,然后变成一个战略,大家统一于战略来分工协作。结果你们现在呢,自上而下的,从总局开始,就把三个系统分开来,邮政业务+快递,还有是邮包业务,也叫快递业务,还有银行业务。然后各省市的邮政局都分开的,不能形成一个网络系统来发力。然后资源分散,体系割裂,你的优势没发挥出来,你的邮政银行打不过工商银行,你的快递业务打不过联邦快递,也打不过现在的顺丰、德邦,然后你的邮政业务不挣钱,反而去帮人加一广告,把你的信用贱卖了,帮人家做嫁衣裳。本来你应该成为一个邮政邮售的目录,认证上,结果你变成了一个做假冒伪劣产品的都递到人家的家里去。这个都是背道的,没有产业思维。

     所以我把这些概念给大家介绍完了以后,让大家知道我们真正要做的是产业思考,用产业思维来思考我们的业务。

     有了产业思维之后,我们明天早上来聊聊像茶叶这种产品,如何用产业思维来思考,各行各业的道理其实都是相通的。

     在这之前,又一轮讨论来袭

     现在你对产业思维的理解?你觉得前两天提出的茶叶模式,如何用产业思维来思考?

     老规矩,机会均等,新的二维码,扫描或邀请加入100人规模社区群!接招,咱们继续层层深入,抽丝剥茧!

    

    

    http://www.duyihua.cn
返回 管理智慧 返回首页 返回百拇医药