让兔子撞树的管理逻辑
2015/4/19 管理智慧

     管 理 智 慧

     包政先生团队运营，商业管理类第一自媒体

    

     导读

     死守一棵树再等兔子撞上去，那是小概率事件。若将抓兔子的每一步进行分析，而这些步骤合起来就是一套商业模式，再次得到兔子的概率也就大大提高了。

     文/李江涛 | 来源：BNET商学院

     守株待兔的人之所以等不到兔子，是因为兔子撞树是个偶然事件。从管理学的角度来说，是因为他违背了管理学的一个基本原则，那就是管理的过程就是就是施加影响的过程。我认为，施加影响是管理学中最有价值的一句话。

     准确地来说，战略并不是把握方向，而是对未来施加影响的一个过程。要看有什么机会，有了机会能不能抓住。所以当机会出现的时候不能盲目地往上扑，还要看你在这个机会上能不能培养出资源来抓住它。所以战略管理的过程就是施加影响的过程。

     要想叫兔子撞树，分为五步。

     第一步，到山里去找兔子窝，然后进行一一登记。这一步我们称它为信息管理，实际上这就是战略管理研究的问题。为什么要登记？说白了就是要统计这个山里有没有兔子，有多少兔子。换一种说法，这个就叫市场调查。比如雷军发现有很多人想买苹果，但苹果太贵。所以他们想买便宜手机，还要质量赶得上苹果，于是小米手机的模型就出来了。

     第二步，找人在兔子窝旁边“敲锣”，把兔子从窝里赶出来。这一步叫开发客户。

     第三步，兔子赶出来之后，会满山跑。不能让兔子满山跑，因为满山跑说不定就跑到别人家了。跑到别人家跟你就没什么关系了，你必须把兔子赶到一个很窄的沟里去，确保你能看住这条沟。这一步叫顾客聚集，比如说像国美，得有个商场，这样大家才会往这跑。

     第四步，兔子到沟里之后，在沟的两边要加上护栏。虽然加了护栏，但是兔子还是会在沟里乱跑，这时候你要建一个滑道，这个滑道就是你的一个业务系统。兔子都跑到滑道上去，在滑道上转悠，而滑道的低下就是一棵树，这样兔子就“撞死”在树上了。

     第五步，在树旁边搞一条生产线，叫死兔子分解线。撞一个拿走一走一个，要不然第二个赶不上。就是你要有盈利模式，在挣到钱以后，迅速形成资本。你不能只做这一个山里的兔子，还有别的山呢？还有长耳兔、大灰兔、长毛兔呢？

     兔子撞树这五步，能保证你在树旁边等到兔子，这五步合起来就叫商业模式。

     商业模式是一套生产以外的资源管理、客户开发、业务开展、资源开发，并最终形成盈利方式的这样一套体系。实际上，商业模式换一个词我们可以称为“商业领域的生产线”。

     它是商业领域的一套生产体系，而并不是狭义的产品和业务领域的模式，所以它的价值是巨大的。

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