阿里苏宁联姻,马云张近东如是说
2015/8/12 管理智慧

    

     包政团队给您最经典的管理,与最前沿的企业转型成果

     包政老师微信号:baozi20152015

    

     导读

     几年前电商迅速发展,苏宁、国美实体店面衰落,如今阿里联手苏宁,这意味着中国消费升级,从价格转向体验与品质。从商业角度看,这将是继传统店铺、电商之后新的商业阶段。

     文/马云 张近东|来源:本文为马云和张近东在阿里巴巴和苏宁合作会议上的讲话

    

     前言:8月10下午,阿里巴巴集团在江苏南京宣布与苏宁云商集团达成全面战略合作。阿里巴巴将以283.4亿元人民币投资苏宁云商,并由此持有苏宁云商19.99%的股份。根据合作共识,双方将全面打通电商、物流、售后服务、营销、大数据等线上线下体系。

     有趣的是,就在此前不久,沸沸扬扬的优衣库不雅视频之后,有人调侃:无论电商再怎么努力,视频、图片如何栩栩如生,却始终没有试衣间,在这一点上,它始终玩不过实体店。现在,阿里与苏宁的合作,京东与永辉的合作,“试衣间之问”,很快得到解决。

     互联网+背景下传统零售企业与互联网企业的融合共存,已经是大势所趋。

     马云:既然线上线下的企业都活得不好,在一起就应该活得很好

     今天我非常感动和激动,刚刚走进来像是婚礼一样。确实是一场很了不起的婚礼。我相信这是中国商业史上很重要的日子,也是商业界很重要的一个结合。

     刚才张总(张近东)讲整个谈判就两个月,我跟张总两个月以内就见了两次。我特别感谢张总的气魄、胸怀和对未来的远见。整个谈判中,我和张总几乎没有怎么插手,因为我们相信年轻人做的决定,一定为了未来而去做的决定。年轻人知道未来,我们要做的是未来新型的商业模式。这本身是一个巨大的创新。

     很多人在讲,现在的传统行业做得不是很好,很多人认为这是阿里巴巴惹的祸,或者电子商务惹的祸。其实电子商务活得也不是很爽。前段时间我在德国讲过,几乎很少看到互联网公司能够活好三年以上的,活好三年的确实不多,像谷歌、亚马逊、腾讯,我们活了这些年,每家都活得很累很辛苦,对未来不可预测,都很担心。既然传统企业活得也不好,互联网企业活得也不好,我觉得合在一起就应该活得很好。

     人类社会每次的技术革命,前20年都是技术的积累,未来30年才是伟大应用的开始。无论是第一次工业革命、第二次农业革命,还是这次所谓的信息和数据革命,互联网跨过了20年,未来30年才是真正的希望和机会所在。互联网公司的机会,未来30年一定在线下,而传统企业或者线下企业的希望一定是在线上。未来30年,我们必须在一起。互联网经济不是虚拟经济,互联网经济必须把虚和实结合在一起。

     大家已经关注到,从去年开始,阿里大量投入对线下企业的关注。我们相信,未来20、30年如果像阿里巴巴这样的互联网公司不进入线下,不和线下结合,不和线下融合,是不会有未来的。

     颠覆不是我们的目标,颠覆更不是我们的出发点,把整个经济带起来,跟传统企业一起创造未来,才是互联网企业。我自己和我的团队坚定不移地认为一件事情,如果互联网企业只考虑自己赚钱,只考虑自己的模式,而不去考虑其他行业的影响,不帮助他们共同成长,这家互联网公司很快也会变成一家传统的互联网公司。

     过去互联网风起云涌,但成为传统互联网企业的比比皆是。如果不希望成为一家传统的互联网公司,必须要有历史的担当,这个历史的担当就是和大家一起成长,和传统企业一起成长。尽管参与传统行业、参与实体经济对任何人是个挑战,像阿里巴巴,这么多年来我们参与了不少具体的传统行业的深入发展和改造,成功率并不是很高。不成功不等于我们不努力,不等于我们应该放弃努力。不是线下说线上怎么不好,线上说线下怎么不好。

     苏宁是一家很了不起的企业,20多年来既高速,又稳健,为中国的传统零售行业打下了扎实的基础,并且为中国经济前20年发展做出了非常重要的贡献。今天我们两家规模比较大,相对别的企业来讲算是成功的公司,但成功的背后有无数的经历,这些经历包括我们敢于面对未来,改变自己。基于这些,双方达成了共识,我相信未来的20年苏宁会更好,如果阿里能够全心全意真诚地投入到和传统经济的合作,阿里的前景也会很好。

     今天大家讲得比较多的是互联网+,其实互联网比较+传统企业,传统企业必须加上互联网。这个世界没有真正落后的企业,只有传统的思想,传统的理念,传统的行动。

     这次的合作,我们首先希望看到的,让消费者更爽。由于我们两家的合作,能够让商家有更完整的通道,不仅在线上得到服务,也在线下得到更好的服务。我相信阿里和苏宁的合作,不仅能够帮助把苏宁原来的货卖得更好,也不仅能够让天猫、淘宝、阿里巴巴平台上商家的货卖得更好,让商家有更好的利益,让各种各样的家电、智能产品,供应链上的伙伴共赢,以服务消费者为目的,推动整个生产制造业的转型。未来企业的转型,企业必须掌握消费者的数据,企业必须改变自己去适应未来的消费者。

     互联网的WWW,我的理解就是3个win。只有消费者赢了,商家赢了,我们才能自己赢。我们自己赢,是要共同探索打造一个新的平台性组织,这个组织可以把线上线下结合,数据和未来结合,实体和数字的结合。

     这次合作,有人说是不是为了竞争而合作?我告诉大家,商业的本质不是为了竞争,竞争只是商业中的一部分,这次的合作是希望为中国,为世界,为所有的中小企业和所有的生产厂家打造一个共同发展的平台,让商家获利,让消费者获益,整个商业生态系统才是更加健康,更加持久。

     我相信,这次苏宁和阿里共同来服务未来客户,服务商家,合作伙伴必须拥有对未来的格局和对未来的胸怀。历史上阿里和苏宁曾经有过竞争,竞争很正常,竞合本来就是商业必不可少的一个环节。也有人说电商一定会冲击实体经济,今天提出了互联网+,大家今天也都看到,只有实体经济和数字经济谁都不互相排斥,只有互相欣赏,互相配合,互相做好对方的工作,自己的工作,才能够打造未来新型的中国商业生态。

     今天不是我跟张近东两个人的决定,而是年轻人决定的,而是年轻团队决定的,而是年轻的消费者希望如此,而是我们的供应商希望如此。我们双方的合作一定会坦诚,也一定会坚持,我们的路在合作过程中一定不会一帆风顺,也未必一个月就能看到结果,甚至两个月三个月都未必能看到结果,因为我们两家有自己独特的文化,我们两家有自己相当庞大的组织机构,我们两家有不同受过训练的员工,但是为了共同的目标,我们必须放弃自己对很多问题的看法。我相信,双方团队会摒弃昨天的争论,共同创造未来。

     整个互联网新经济还有30年,我们未来可能需要的不是三个月,而是三年,三十年的努力。今天的合作才是第一步,我们希望更多的传统企业,更多的生产实体企业和数字经济,数字企业能够结合起来,我们也希望所有的互联网公司要担当历史的责任,参与传统经济的建设,参与传统经济的发展,共同打造明天。

     任何一次合作都不容易,但是我们对这次合作充满了信心。

     张近东:我们都在互联网的十字路口,需要彼此融通

     我们的员工和在座各位的应该都在追问一个问题,是什么风把马总(马云)吹到苏宁来了?

     马总大家都知道,他是企业的领袖,他是大腕,只有台风才能把他吹动,但今天吹动马总的不是现在外面的大风,而是苏宁云商和阿里巴巴战略的合作。我记得马总说过,怎么自己去提升自己,真正把自己变成一点一点的风,在这一点上我和马总有着共同的理念,那就是认真做梦,踏实做事,最终成为造梦者。

     从早年马总推销网页,阿里巴巴从创办淘宝,开通支付宝,到今天的天猫、菜鸟,马总和阿里巴巴的团队推动了中国电子商务市场的风起云涌,我深感敬佩,同时也深有体会。苏宁也同样是这样的追梦者和造梦者,把中国的连锁零售行业推向了巅峰,我们从2009年营销转型变革,上线苏宁易购,到2013年正式提出线上线下O2O的模式,到如今O2O,互联网+的趋势也不可阻挡。

     我们和阿里巴巴一个从线上到线下,一个从线下走向线上,双方都到了互联网的十字路口。在这个历史关头,要么彼此冲撞,此消彼涨,要么彼此融通,相得益彰。我和马总长期以来惺惺相惜。在这件事上,我们只见过两次面,但可谓心有灵犀,所见略同。

     对苏宁而言,此次的合作想通过阿里的平台,服务更广泛的用户,凭借自身商品经营的优势,大规模发展销售,在扩大线上的同时也升级线下,并借助阿里的大数据,推动定制时代的到来,推动中国制造向中国创造升级的发展。而苏宁长期遍布全国物流的资源,人力的资源,售后服务的资源,都将为阿里平台的商户和用户带来丰富的展示、服务,和线上线下融合创新的体验。

     今天我们所做出的决定,将开启中国商业零售新的篇章,更好地推动传统企业+互联网,开始展现出引领全球的互联网的态势。苏宁也在海外落地,我们今天开展的合作模式,在全球范围内来讲是领先的,一旦我们在中国成功实践,也将进行全球复制,把互联网+模式带向全球,助推中国的品牌畅销全球。

     苏宁早已是社会的苏宁,是团队的苏宁,但作为苏宁董事长的我始终担负着最大责任,这是苏宁最大的一次开放主权,引入战略合作伙伴,这个决定对苏宁未来又是一个挑战。

     我们相信线上线下结合是必然的趋势,阿里和苏宁的合作一定会为苏宁的发展打开一片新的空间,也将为行业和社会树立一个新的典范。

     苏宁和阿里的合作必将成为互联网+零售划时代的一个事件,我们也必将成为中国商业历史上新的一页。今天在座的各位,都是这一历史的见证人。

     版权声明:管理智慧所推送文章,除非确实无法确认,我们都会去找作者授权,并注明作者和来源。如果您认为我们的授权或标注有问题,请告知我们,我们会立即删除,并表示歉意!或与您共同协商解决。谢谢!

    

    

    http://www.duyihua.cn
返回 管理智慧 返回首页 返回百拇医药