百万年薪不是梦,你只是缺一款顺手的兵刃!
2015/12/12 管理智慧

    

     文/郑坤

     场景一

     “你好,你在找工作吗?”“请问你这边是什么样的工作机会?”“电话销售。我们的福利……”嘟…嘟……这是第几次被挂断招聘电话了?你以为这就OK了?远远还没有结束…

     场景二

     “请问是某总吗?”“是我!您哪位?”“我是**公司的某某,想问一下您近期有没有……”嘟…嘟……尼玛,刚才还是您呢,肿么突然就被挂?老板你的培训大纲里有木有忽悠我?你以为这就OK了?远远还没有结束……

    

     场景三

     “你这做的文案怎么打开率还不到200人?转发竟然是0!啥时候咱们能聚5万粉啊?”看着老大的背影里带着一种寒冷!心中暗想:你妹啊,作为新人,每次我问你这个可不可以?你都是这个也行,那个也行,肿么坏的结果都得我来背?你以为这就OK了?远远还没有结束……

    

    

     其实,我想说:如果你还想通过电话销售换取百万年薪

     或者你还希望用大海淘沙战术换来企业成功

     再或者你还把一些互联网工具当作大砍刀来用

     那你就O-U-T了

     在红海中,没有一个基于本质的思考

     是无法获得你想要的成功的

     因为你身上发生的事情

     在遥远的19世纪末的欧美企业的发展路上就出现过

    

     所以,这位长者面对着重步19世纪末欧美企业后尘的中国企业

     唏嘘不已

     所以,他开始用他后半生的时间来帮助企业的管理者进行思考

     可能你只是一个基层工作人员

     那我就把这个事情讲得简单点

     方便你理解

    

    

    

     我想你一定不认识了

    

    

    

     我的故事的发源地——半坡

     那是大约在7000年前的一段历史

     半坡是个母系氏族公社

     所以族长是个老奶奶

    

     她发现要想整个族人能够顺利地战胜恶劣的自然环境

     必须分工

     于是任命了几个头目

     大概就是有陶、有猎和有耕三个人

     各自带着自己的小分队负责了制陶、打猎、耕种等项目

     经过了这种尝试

     这个母系氏族很快得到了发展

     ★

     你一定会嚷了

     这个故事太远了和我有个毛线关系啊

     鳖着急,关系就像历史一样

     我们需要捋出来

     后来

     18世纪身处欧洲的亚当·斯密在撰写《国富论》的时候

     用一个大头针案例就把这个半坡的事情从生产效率的角度解答了

     最有效率的做法是什么样的

     就是分工

    

     当然这时的分工已经不是半坡那时的简单模样

     然后这个理论被福特老爷子的T型汽车给利用了

     管理学家把这个冠名为“大量生产—大量销售”的时代

     当分工细化后,大家会发现生产的效率提高了

     如果想配合这个效率,就必须卖出更多的货品

     ★

     注意了

     那么问题就来了

     小盆友,你不是觉得这个和你木有关系吗

     偶现在给你讲的就到你的痛点上了

     对于消费者来说,他的需求是效用

     而对于生产者来说,他的需求是效率

     肿么平衡

     这就是供求分离之后的一个显著问题

    

     福特老爷子生产了T型汽车后

     他一直固执地认为大家需要的是拥有汽车带来的便利

     所以他不太关注大众基于汽车的个性化需求

     比如关于车漆必须是黑色的典故

    

     ★

     后来

     被福特打得哇哇叫的几个企业就联合起来成立了一个通用汽车公司

    

     通用历史上最出名的CEO斯隆只是一个职业经理人而非资本家

     所以

     他木有办法像福特老爷子那样用资本兑换权术

    

     所以他就用了类似“怀柔”的战术

     比如提高提成比例,比如解决供应商的问题,比如把工作重心放在商务这个点上

     最后,一下子通用的经销商在几年内从几千家增长到一万多家

     于是斯隆创立了新的时代——就是“深度分销”时代

     那么这个时代的特征就是关注人性的需求

     关注对人在个性化上的引导

     这也是包政教授帮助TCL在二十世纪90年代获得阶段性成功所用过的

    

     再回到那个过去

     德鲁克老先生说“任何想要持续发展的企业,都必须建立自己的事业理论,并懂得依靠组织起来的内在力量去超越自我、战胜对手。”

     上面这句话,你一定要背下来哦

     ★

     再后来

     本来干纺织机的丰田佐吉教育儿子丰田喜一郎一定要成为一个对世界有贡献的人

    

     于是

     近代跨界经营第一人就诞生了——丰田喜一郎去考察了欧美的汽车市场

     后来他发现了欧美汽车企业存在大量的浪费

     这是不是一个致胜的契机呢

     ★

     你知道的

     岛国资源就是那么一点点

     他们的经营基因里最关注的就是精准

     所以丰田喜一郎和福特爷爷一样关注着生产环节

     这种情况致使丰田在1950年差点破产

    

     但这个丰田并没有破产,到现在还活得好好的

     你一定会问“魏蜀吴”啊

     之所以有这样的转机得益于三井财团资本和商务活动的进入

    

     ★

     所以

     这个故事发展到这里

     大家可以一起跟我一起说“咦……”

     这个拼“爹”是有跨时代的道理的

    

     纵观这一段历史

     丰田当时的成功是供需一体化的一个实践

     而并非被某著名理工的一群学者所推崇的“精益生产”

     包政先生后来通过大量成功企业的案例

     把这个提炼为“社区商务”

     大家把需求方组织起来了

     使生产与需求对接起来

     才成就了现在很多企业的成功

     这就是一段组织生产的进化史

     ★

     别发牢骚

     我知道,你又说了,这跟你有毛线关系

     你吖!真是不学“武术”

     那么我问你

     你们是否想销售的成果好

     你们是否知道有多少家同类型的企业在和你竞争这个市场份额

     你们是否做了一些新的思考和尝试

     你们是否已经掌握你们的客户为何要采购这个产品

     并持续地为这个产品进行满足需求的迭代

     当这几个问题都回答出来的时候

     你就会骂你们老大没长心

     因为他怎么教你用了一个最古老的方法

    

    

     这种情况下

     如何达成心愿

     移动互联网时代

     把大量的人移动到手机上

     每个人,每个企业都在上面

     那你为个毛线还在地面作战呢

     ★

     我今天是来拯救你的

     用商业发展脉络武装了思想

     你还不是大侠

     你还需要一款顺手的兵刃——首席微信运营官

     我想说,这是你不二的选择

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