如何说服对产品有意向又不果断下单的客户？
2016/7/19 微光微品牌
明明客户已经对自己的产品有了心动迹象
却依旧问东问西，迟迟不!下!单!
遇到这样情况都会有很无助的感觉：
想放弃，看客户已经动心了!
继续聊？他一直犹豫不决，你都已经快不知道聊啥了!
内心可能早已经一万只草泥马呼啸而过了吧!
其实，遇到这种情况只要你把主动权掌握在自己手里，就能让成交易如反掌。
在这个过程中
需要逐步使顾客对于某些要点表示赞同
同时不要过多的耽误时间!
在取得顾客对产品几点同意的情况下
暗示顾客产品非常适合于他
同时从价格性能等方面与同类产品做一个比较
让顾客自己心里有一衡量标准，成交时间会大大缩短!
但是一定是：态度恳切、用词恰当
避免任何足以引起顾客不快的言词!
2缩小选择范围
我们也还经常会遇到这种情况：
你给顾客介绍了半天产品的各种优点
还是没能成交
这种顾客买东西时可能是非常理性
又或者只是看热闹的!不是真正的够买者。
这类顾客，常常会询问各种不同的产品，就是不购买!
如果遇到这种情况
千万不要拿更多的产品让她对比，这样更会使她不知如何选择!
我们需要把他们眼光和决定集中在两三款产品上
让她二选一或者三选一
可以使用限制性问句
“您是需要这款还是哪款?我认为这款更适合您……”
类似于这种句式
“强迫”这类型客户选择精准的商品!
当他们的注意力自然就集中到这一两款产品，此时，我们只需对该款产品进行简单又能突出特点的介绍，就能打动顾客，促成购买!
3.抓住顾客的需求
有类客户不喜欢别人对他施加任何促销压力
不喜欢被夸夸其谈的包围着
这时候我们必须保持
“有理、有利、有节”的方式进行说服
你别一逮到机会就滔滔不绝
你的过度“热情”，只会赶走你的客户!
抓住顾客的需求，按照他们的需求走
做一个诚心的“推荐者”，而不是“销售者”。
4适时的给顾客一些购买推动力
购买推动力指的是
在你进行产品介绍和鼓动时的推动力量
有很多顾客其实都是徘徊在买与不买之间的
他们中有些人不是典型的“冲动购物”类型
这就需要你助他们一把，给他们一个购买的理由!
从与他们交谈里，分析出他的需求点
迅速找到一个让他们购买你产品的理由!
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