案例236期｜7天酒店“纸老虎”，铺铺旺48天搞定转让！
2016/5/28 铺铺旺
价格高，酒店迟迟未转成偶然的机会七天酒店的合伙人方先生看到铺铺旺的宣传广告，于是联系了转让顾问樊明标。沟通得知就在前不久，方先生自己也转了一段时间。虽然有老板过来看店，但是在价格谈判环节，这些老板都被高昂的转让费吓跑了。
老城区拆迁只是个幌子方先生表示在跟租客谈判时，他们都会担心一个问题那就是拆迁问题。从客观的角度来讲，能理解租客的顾虑。因为酒店位于老城区真的有可能要面临拆迁问题。如果投资者刚开店不久就面临这种问题，不仅会影响店铺的生意，甚至要搬迁。投资需要用时间换来回报，当没有达到回报的预估时间，自然要面临亏损问题。并且酒店投资金额不小，自然要摸清城市建设规划。经过调查了解，事实老城区并没有拆迁计划，只不过是租客的拒绝理由。
找出根源解决本质问题起初方先生自己转让时，转让费明码标价，将其定为450万。由于效果微小，后来放宽条件，再次调整价格，楼房整体出售1500万。由于楼房出售的金额太高，一般老板出不起这个价，只有部分老板选择前者过来谈判。
樊顾问凭借着扎实的专业和实践经验，分析了酒店转不出去的原因在于转让费过高。对于大金额的转让费，在合理的评估定价之后，应留有议价空间。
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劣势酒店面积4000㎡，一共有94间房。其中6间套房，其余为麻将房、标准间、单双人间，里面都带独立卫生间、空调、电话、Wifi等所有的证件齐全，接手即可正常盈利。但是一般酒店投资者的选址要求面积控制在800㎡至2500㎡范围之间，接手这种大面积的商铺几乎都是计划开连锁酒店的投资者。租客的潜在需求被细分后，精准的租客自然也被减少，特别是中大型酒店转让并非一朝一夕的事情，它更需要时间来缓冲。
优势酒店居于独栋大楼，有其它品牌连锁店，公共设施完善，周边的商圈成熟。酒店周边有五星级盘江雅阁酒店、凤池水上公园、老城烙锅一条街，水城小吃街等旅游度假设施。不远处还有三家大型医疗机构以及大润发超市等大型购物中心。成熟的商圈有着深厚的商业氛围，人流量大，消费水平高，租金每月40000元，在同等条件下比其它区域的便宜。
酒店离火车站很近，仅需十来分钟便能到达。由于七天酒店在各大网购平台的推广力度大，加上它采取的是会员制直销模式，打破一般的酒店，采取分销+直销模式，将省下的佣金转给会员。另外在酒店设计配置上，砍掉不必要的“装逼”需求(如没有宽敞的大堂，只有一个前台，没有设置报刊和饮水机，也没有等候区)，节省成本使会员能得到更低的价格。因此在同类型酒店里面，七天连锁能给会员更实惠的价格。从而积累大量的会员，每天入住率高达90%。
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方先生充分认清问题所在，综合考虑衡量，最终决定放宽条件，将转让费定为450万免8年房租，600万免15年房租。根据酒店的所处位置地段和七天的选址标准计算，接手方绝对划算。
铺铺旺VS无证中介无证中介没有效果，银子打水漂酒店在转让的时候方先生也跟很多其他中介公司合作过，但是效果差强人意。无证中介存在诸多不规范之处，很多中介为了拿到一手铺源，赚取佣金，会盲目地承诺过多，真正能做到却很少。
铺铺旺用实力说话1、铺铺旺专注店铺流程服务，成立至今10年沉淀积累已成行业典范。
2、全国各地有64家直营分公司，市场覆盖率广。
3、1000人服务团队+全民有偿推荐，掌握一手资源。
4、专业客服遴选，精准推荐，定期跟踪回访，协助撮合议价。
5、内部三大平台同步推广，外部网络端口持续更新。
品牌合作伙伴铺铺旺目前跟七天、格林豪泰、如家、维也纳、速八、艾维克、汉庭等知名品牌建立合作伙伴关系，掌握稀缺资源。
铺铺旺内部联盟由于酒店面积大，单独在一个城市做推广，由于受众有限，酒店需要更长的时间转让。因此樊顾问建议，要加大宣传推广力度，尤其是内部资源要充分利用好，让其价值实现最大化。因此我们为方先生制作推广方案时，除了在外网制定推广渠道外，同时各大分公司同步启动推广方案，利用当地市场独立有资源，受众群更精准，推广效果更有效。
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当方先生看到我们的推广方案时非常认可，加上我们服务了很多大型品牌酒店，声名远播值得信赖，现场立即拍板与我们签订合作协议。合作期间，有几位贵阳老板过来考察，都觉得转让费偏高，后续我给他推荐的都是湖南和浙江一带老板。合作第48天后(5月5日)一位自营品牌天喜快捷酒店的老板接手经营。
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