实体店如何经营，看ZARA怎么甩优衣库几条街！
2016/5/31 铺铺旺

    

    

     说到快时尚，大家对H&M、ZARA、ASOBIO、C&A、GAP、优衣库肯定十分熟悉。快时尚品牌以“快、狠、准”而迅速崛起，始终追随当季潮流，新品到店的速度奇快，橱窗陈列的变换频率更是一周两次，几乎到了非核心商圈不进的地步。它们的共同点是都拥有极强的盈利能力!

    

     虽然快时尚品牌多，但来自西班牙的ZARA服饰却出类拔萃，销售远高于竞争对手H&M和优衣库。在这些快时尚中，ZARA价格比较傲娇还不太爱打广告，但这并没有影响它的高歌猛进。在2015年10月，ZARA大老板AmancioOrtega还过了一天全球首富的瘾。世界首富竟是卖衣服的!世界首富啊!万物有法则，服装市场近年疲软，众多品牌关门潮汹涌，那到底ZARA是如何在逆境中杀出一条血路的？接下来店铺经营专家铺铺旺就和大家一起来探索ZARA的经营之道。

     ZARA采用的垂直整合模式，其他时尚品牌模仿不来!

     且不说规模，毕竟规模人人都有可能做到，这里着重说它的不可复制的模式。ZARA采用的垂直整合模式(从市场调研，到设计，打板，制作样衣，批量生产，运输，零售)，极大地缩短了出货时间：平均仅为2周。相比之下，普通品牌出货的整个流程需要4-6个月，ZARA甚至比同样以出货速度快著称的H&M快了5天。然而为了追求快，ZARA可谓不惜成本：从生产流程中的外包到空运，费用十分高昂。ZARA总部仓库的所有衣服不会囤货超过3天，店铺每周会向总部下单两次以补充商品，存货周转率比其他品牌高3-4倍。

    

     一流的形象、二流的产品、三流的价格，所有顾客值得拥有!

     ZARA总能带来惊喜，不断的新品刺激，并且饥饿营销。在ZARA，顾客可以花不到顶级品牌十分之一的价格，享受到顶级品牌的设计，因为它总能在极短的时间内复制最流行的款式，迅速推广到全世界的连锁店。可能今天刚在网上看到米兰T台当季最新款的裙子，10天后，就可以在北京上海的ZARA店里买到神似的衣服。单就设计而言，ZARA平均20分钟设计出一件衣服，每年可以设计出2万5千件以上的新款，是H&M的4-6倍，从设计到上架平均周期是两周左右。

    

     得力于无懈可击的经营模式：买手服装经营模式!

     买手是时尚潮流最前沿的一种职业，他们往返于世界各地，时时关注最新的流行信息，掌握一定的流行趋势，在适当的时机敏锐出手，以低廉的价格购买他们认为适合的商品，加价出售，赚取一定利润。于是ZARA公司也致力于对自己品牌的设计师进行专业的买手培训，使设计师在很短的时间内拥有买手的知识技能，也是为了让他们对服饰品牌的敏感度与时尚的惯性把握。服饰品牌主要的竞争力是什么？简单点说：款式!没有款式，品牌成就不了市场，没有市场，就没有品牌的价值。从ZARA的买手经营模式当中，我们可以看到服装品牌的文化与价值是由销售量带动起来，是要经得起市场的检验的。

    

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