只2年，她的美甲品牌连欧莱雅都眼红
2016/6/3 铺铺旺

    

     备受数百万女性青睐、超过2.5万家美国美甲沙龙都在用的美甲产品来自它——Essie。它是如何创立的？又怎么走向了国际化并被欧莱雅看中？创始人在创业过程中有哪些经验教训，店铺经营专家铺铺旺带你一探究竟。

    

     从兴趣到创业

     美甲品牌Essie创始人艾茜?温卡登在接受《财富》采访时说，她自小就喜欢做美甲，如果哪一周表现很好，妈妈就会带她去做美甲，当时的指甲油颜色单调，于是她就有了一个想法——提供高质量的指甲油，颜色能够维持7~10天。后来她用1万美元在实验室研制了12种指甲油颜色，包括最受欢迎的波尔多红。

     在一次去拉斯维加斯的旅行中，她发现赌场里工作的女性要经常展示她们的双手，于是她就带了许多样品，再次来到拉斯维加斯，挨家拜访了100家美甲店赠送样品。不到一个月，每家店主纷纷致电、要求订货。不到一年，全国有一万多家美甲店都在用Essie的指甲油。第二年，Essie走向国际。

     学点儿创业经验

     1、品牌宣传

     艾茜说她一开始没有把品牌名字印在瓶子上，其实品牌特别重要，尤其是中高端消费者，其实买的就是品牌。

    

     刚开始创业的时候，他们从来没有打过广告，坚信口碑才是最好的营销。这一点直到社交媒体已经非常普遍的今天也是非常正确的。数年后他们才开始在出版物上打广告，目标市场的接触面也就变宽了很多。

     2、人才聘用

     “永远聘请比你更聪明的人，以及那些擅长你所不擅长的领域的人。对我来说，这个领域就是人力资源。我没有人力资源经验，所以我聘请了一位人力资源经理。” 艾茜说

     3、说给女性创业者

     艾茜对那些有抱负的女性创业者说：“跟随你的直觉和激情，要知道成功不等于冒险。在我刚开始创业的时候，我几乎每周7天、每天24小时不眠不休的工作，因为从全球各地打来的销售电话几乎都要由我本人来接。由于时差问题，我基本上睡不了觉。所以，我的建议是你需要100%的投入，而不能利用业余时间去创业。”

     被欧莱雅看上

     欧莱雅在2005年就跟艾茜商讨收购Essie，但是被拒绝了，因为Essie发展势头很好。2010年，欧莱雅再次提出收购邀约，艾茜同意了。这次交易后，艾茜还是公司的创意总监，但最后的决策也不是由她来拍板。现在她不需要全职工作，经常跟丈夫去剧场、自己做饭，“非常享受生活”。

     来源：财富中文网 编辑：铺小旺

    

    

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