银行行长口述：我亲历的3个实体店老板跑路的故事
2016/6/11 铺铺旺
案例一
棉花收购加工厂老板
2011年冬天，我的一个客户跑路了。这位老板从走街串巷收棉花的棉花贩子做起，一步步积累，开了家棉花收购加工企业。2009年，老板看到附近有些无纺布企业效益好，就投了大约500万，建了个无纺布加工厂。当时我去考察，看到的是最新款的设备，可是投产之后，形势急转直下。2008年国家支持上基建项目，无纺布作为防水材料，需求很旺盛，但到了2011年需求量骤降。而且，好客户都在老厂商手里，新人进来，只能去做不好收款的客户。
老板跑路的时候，欠银行600多万，欠民间高利贷600多万元。春节前后，公安局利用经侦手段把他抓回来了，拘留了几天，就放出来了。我请他到银行里来，问他还有没有还款能力。他从衣服里掏出一大堆白条，说这是客户欠他的货款，去要了好多次了都没收回来。后来，担保人为他代偿了这笔贷款，总算有惊无险。
这是一个典型的小企业多元化经营失败的案例。
案例二
投资KTV的食品批发商
2012年4月，我们给这位食品批发商发放了贷款。9月，他想增加一些额度。我问为什么，他说要合伙开一家KTV。我问要多少钱，他说800万。我说“你们这是在找死”，他们没有一丝不安，向我说KTV是多么赚钱，管理不用担心，专业的KTV管理公司保证每天营业额5万元，2年收回全部投资。
2013年1月份，春节前夕，他们的KTV经过紧张施工，终于试营业了。总投资达1000万，超出了预算。但每天的营业额也就两三万，与经营公司承诺的五万相差甚远。2013年8月8号，他的合伙人选了一个非常吉利的日子，跑路了。这位合伙人通过民间借贷融了500万，而这500万里，这位老板就担保了200多万，债务人跑了，债权人让他还。
8月12日，我找到他，告诉他，当前处置的办法只有一个，抓紧把KTV卖了，还上债。当时有人出价400万接手，可是半年前投的是整整1000万啊，他舍不得。之后，银行不再续贷，债主们轮番催收，他一跑了之。
案例三
买地的物流公司老板
这是2013年的一笔业务，没等批下来，申请人就跑路了。这是一家物流公司，我去考察，财务柜台的收付款还挺忙，一大排大货车整整齐齐地停在车场上。除了这块租来的停车场，老板在工业园区又买了60亩新厂区。
我不明白，一家物流公司为什么要买这么多地，而且要建厂。老板含含糊糊地介绍了自己的项目规划：先建设1万吨的存储项目，再建个10万吨的溶剂油生产装置。我问他：“新厂区投了多少钱？” 老板说：“买地花了600多万，填土100多万，搞建设花了小200万，加起来快1000万了。” 我问他：“资金来源有哪些？自有资金占多少？”他支支吾吾说不出来，顾左右而言他。
不过瑕不掩瑜，他的材料报上去，审批人员一看还算不错：贷款不多，资产实力还可以，就是担保人稍差一些。为担保人的事，来回折腾了好几遍，一拖就是一个多月。就在审批过程中，他跑路了。
之后听到消息，他总共欠款2000多万，全是民间借贷。他的物流项目属于政策比较支持的项目，拿地手续办理很快。他当时手里也没有多少钱，七借八借，利滚利，最后居然成了2000多万。
现金去哪儿了？从上面的案例中可以看出，大量现金用在了长期投资、存货等上面，导致资金短缺，老板跑路。那么老板们应该怎样在大方向上经营管理店铺呢？我们下面将逐一分享解析4条策略。
四、企业转型，老板的意识先行
过去民营企业飞速发展的时期，我们不妨称之为草莽时代。草莽时代的成功，有若干偶然因素。
①靠机遇。在市场机遇好的时候，谁都能赚钱。有个老板，是一个豆浆机代理商，经营了六七年，一直起色不大。但是2008年奶粉危机事件发生之后，大家忽然不敢喝牛奶了，在厂家的宣传之下，大家改喝豆浆，于是在两年的时间内，豆浆机销量猛增，他也借势发了一大笔财。
②靠关系。销售有两种路径，一是通过关系，二是通过市场。在中国这么个关系型社会当中，一家企业对外销售，难免依赖关系。以后的市场秩序会越来越好，企业最终拼的是产品，关系的市场会越来越小。“关系是最大的生产力”时代己经过去，创新才是生产力，那么我们就需要学习，而且锻炼这种能力。
③靠政策。草莽时代的拼杀出来的英雄，喜欢走的政策的边缘，争取获得最大化的利益。有的企业，在政策的高压之下，没有被政策打倒，有的企业，则是被打倒了。
但不管如何，草莽年代过去了，企业要发展，必须先强大自己的经营管理能力。
来源：正和岛 作者：王团结
编辑优化：铺小旺
点击下方“阅读原文”
阅读更多干货好文
http://www.duyihua.cn
返回 铺铺旺 返回首页 返回百拇医药