健身工作室的现状&未来+报告&案例
2016/5/9 健身工作室

    

     优秀教练都在关注：教练好?

     健身工作室操盘手必看绝密文档-国际篇

    在国外，健身工作室发展的速度非常快，很多成功案例也被国内同行作为学习对象，那在在国际上有哪些比较新的理念和商业模式？

     美国AFS协会的调查数据：

    2014、2015年是中国健身工作室发展非常迅速的几年，美国也是一样，他们也发展得非常迅速，也出现很多典型的案例。此协会2014、2015年做了一份报告，全美国有超过10万家的健身工作室，总产值240亿美元。

    美国的健身工作室平均面积是390平米，88%的店面不是连锁，和中国一样，都是教练自己出来创的品牌，他们的一个工作室平均有287个定期客户，每天服务75人，一对一私教的平均价格为63.74美元一堂课。

    美国的健身工作室的平均收入297468美元，主要是来自零售产品，团队课程的收入等等，一对一私教是健身工作室最主要的收入来源。

    他们的支出，最大的是人力，教练要拿很多的提成。其次是房租，商业地产，好的地段的房租的价格是很贵的，和中国是非常相似。健身工作室主要靠维护老客户，占72.3%、口碑占74.7%与社交媒体占75.5%(做营销)，前2点是服务业生存下去的必要条件，维护老客户和口碑是持续活下去的最主要的原因。

     一个健身房面积大小在一定程度上影响着课程售价，同类型课程在不同面积健身房有不同的价格，分3个价格，一个是5000英尺以上，然后是2000—5000英尺，还有2000英尺以下，其中2000英尺到5000英尺的平均价格是最高的。

    案例介绍小组私教或团体课可能是未来发展方向，国外很多成功案例都在印证这一观点。1SoulCycle，一家从殡仪馆诞生的健身工作室SoulCycle，一家成立十年就上市的健身工作室

    它的创始人是两位女性，2006年创立之初，二人租用了纽约的一家殡仪馆的旧址，2015年7月上市。从2015年之后被收购，被收购之后的发展速度非常快，他们有强大的支持背景和资金资源来推动他的快速发展。(其实，Soulcycle还有另外一位创始人，她较早的离开了公司，自己后来创造的Flywheel，也是另外一个单车骑行工作室。)

    SoulCycle对于课程规范执行相当彻底，甚至严苛。其按次计费，每堂课的费用从25到70美元不等，并具有使用期效。每次课程时间45分钟，规定上课之前要预约，若没在规定时间内取消预约，则依旧会收取30美元。

    另外，每堂课都有候补名单，如果上课後4分钟内没有出现，你的位置就会被取代，而且仍必须被扣除30美元。这种收费方式，对多数没有决心、易放弃的健身者而言，具有督促的效果，而此规范制度的产生，便是SoulCycle 希望提升顾客的当责(accountability)心态。SoulCycle 在纽约市每节课收费34美元 或者多种套餐，165美元 5 节课 ， 850美元 30 节课。这些不包括其他收入，例如出售服装。他家有很多明星的客户，有美第一夫人米歇尔·奥巴马、贝克汉姆等等。2Orangetheory，运动科技和运动理论为主要特色

    它的特点是每个人都带心率表来上课，所有的心率都在屏幕上，它的理论是必须要达到高强度的锻炼，比如30分钟，你的心率要达到最大心率的85%的以上，维持这个锻炼强度，每周只需要去锻炼2—3次，就能保证你的健康效果，这个是它的理论。

    每个工作室内设有12台跑步机、12太划船机、12套悬挂式的锻炼系统、足够的自由力量器械与板凳，这些设施可以满足10到24个人同时上课。每个工作室还有卫生间、更衣室、浴室。

    整间工作室环境包含以下要素：一流的健身设备、现代感十足的外观、鼓舞人心的视觉效果、宽敞整洁的空间、制造氛围的灯光、动感的音乐以及伟大的员工。3

    另外一个比较成功的是Crossfit。CrossFit拥有强大的、高能量的健身体验， 这种感受适合各种人群。4

    还有BRRY‘S Boot Camp，官网截图如上，它在欧美也比较火。5

    1Rebel，创始人起初在东欧做健身连锁事业，发展得不错，后来期公司被收购。他与合伙人回到伦敦开发自己的工作室品牌，在首家店面取得成功后他们在网站上众筹资金用于扩展。目标是150万英镑，22天获得300万英镑投资，超过目标一倍，出让26.8%。

    GQ把OneRebel列为伦敦最佳GYM。他们也以King of the GYM要求自己。6还有一个IMAX公司，他们在纽约要开第一家店面，未来可能会在中国看到IMAX里面不是在看电影，而是一群骑行的人。

    7而，同样是做动感单车的Pelotond，它家的动感单车工作室装修精美奢华，服务舒适到家，课程质量过硬，而Pelotond的CEO要打造的是类似苹果、特斯拉与GoPro的公司。

    团队是一群在硅谷共工作热爱骑行的人，没有时间去健身房锻炼，家用器材给他们的体验又不完美。于是想要创造一辆家用动感全新的单车，而项目的启动资金要靠众筹。

    他们自己众筹了一辆单车，又开了自己的单车工作室，健身工作室不是他们的盈利点，主要目标是卖自己的单车，他们用单车工作室作为课程全球直播的直播室，“我的教练在这里上课，你骑着我们的单车、看着我们的屏幕，你在家里面就可以上我的课程。”

    

     莱美也已经开发出适合健身俱乐部应用的单车课程。

     2013&2014的健身工作室店面增长数据

    从店面数增长量排名和速度来看，健身工作室在全世界的范围内是最快的，也是最被看好的部分。这几年，他们还会持续增长，这个是肯定的，我认识很多的健身工作室老板，在北京就开了很多家，我们的公司对面有一家，旁边有一家，在200米范围内有4家健身工作室，2家还是连锁的。

    这些健身工作室的特征，包括以上国外的案例，都不是一对一的私教，都是以团体课，以小组私教课作为主力产品，他们这样做的目的：更赚钱。一对一，1小时1000美元，也比团队的差太远，做团体课小组私教课更容易培养一个社群，或者让粉丝聚集在一起真正的互动和有黏性。这个是清晰的定位，这种的工作室，做单车的就做单车，做武术就做武术，是垂直细分的领域。

     “美国好闺蜜”Karlie Kloss和 Taylor Swift美版Vogue杂志20 15年3月刊

    经营的突破口是体验。时尚与健康每天都在寻找新奇、诱人与符合潮流的健身场所、课程、偶像进行报道。这两位美国最著名的闺蜜在接受访问中表示她们会相约一起去ModelFit工作室健身。于是，报道刊出的第二天这家工作室就爆满。如果你找到一个很有影响力的媒体来宣传自己，而且不是刻意的宣传，让大明星不经意说出来，效果更好。

     现代人喜欢炫耀，喜欢表现自己。2016年很多消费者已经把健身房作为他们社交的必备场景之一了，所以在运营工作室的时候对社交媒体的投入也是非常重要的。

     还有科技，科技正在神速的融入健身，你的健身房是符合互联网消费习惯的、是具备黑科技的，那吸引的消费者只会越来越多。成功也是需要时间的，起码要做好半年以内亏损的准备。一个伟大的、超前创意与商业概念往往更需要巨大的努力与较长的时间才能实现。

     欧美还有很多新的、好玩的比较创新的商业模式，他们是以团操为主，潘睿认为如果你要在中国做好健身工作室的话，小组私教或者团体课程可能是你未来的发展方向，因为一对一私教多了以后，教练的工作量太大，他做得太累而对职业失去兴趣。工作室要有亮点，就像刚才介绍的案例一样，要有自己的特色和方式。

     ——以上内容来自首届健身工作室风云榜——嘉宾ChinaFit主编潘睿的演讲《2016年国际健身工作室发展趋势与展望：精品健身工作室的崛起

     蛋百宝开始发售啦!!

     一块鸡胸肉等你来抢!

     详细攻略教程尽在教练好。

     扫描二维码关注，

     赶快生成个人海报，招募你的蛋百宝吧!

     想边吃边赚吗？ 还不快扫我!扫我!!扫我啦!!!

     (点击“阅读原文”进入购买)

    

    

    服务号：PTHOLA教练管理必备神器!排课管理 | 自制名片积累人气 | 实时排名

    

    关注公共号免费使用!长按二维码关注

     欢迎教练和我沟通健身见解，定期行业分析，互相学习，共同进步。

     可以添加我的私人微信：freestylefit-tony

    

    

    http://www.duyihua.cn
返回 健身工作室 返回首页 返回百拇医药