医药人都是被吓大的！从福建的450品规及浙江药价下降60%谈起
2016/1/14 医药云端信息

     医药云端信息：挖掘趋势中的价值

     文 | 点苍鹤

     据说，癌症患者有90%是被吓死的，而医药圈中人，是被吓大的。特别是这一年，周遭变数太多，世事难料，我们生活在一种惶恐的氛围中，难以轻松。

     昨天，新华社刊发文章，报道浙江在创新药品采购机制的成果之一，是药品价格平均下降60%，尽管是新华社权威报道，中国政府网也同时转载，但我仍存疑虑。

     今晨，至少有5人来问我，福建有450个品规药品入围后还掉标了？

     我大吃一惊，你哪里听说的？我昨晚分明还和福建的兄弟在讨论这450个品规能否有机会增补进入省市属医院，怎么就掉标了？

     关于450个品规内容如下图

    

     只要高中语文合格，再稍稍了解福建省药品采购流程的朋友都知道，图片上的文件内容已经写得很明确，翻译为业界大白话就是：入围目录中，发现有450个品规没在之前省属市属医院上报的采购目录中，请这些医院再次核对，如果确有遴选的，1月15号之前上报。

     OVER!

     以上内容何来掉标之说？

     那么，为何450个品规没在省市属医院采购清单里？

     如果大脑再稍稍(我说稍稍，的确没有打击你的智商的意思)具备一定的逻辑思维能力，马上可以反应过来为何出现上述情况，只有一种可能，那就是省属市属医院之前没有上报，但，其他地市的医院上报过这些品种，而且入围了。

     其实，以上这些问题，在昨晚我看到那张图片的时候，大脑一闪而过，不是对此有任何疑虑，而是想，众多在福建遭受苦头的厂商们，能否借机增补进去,从而实现可以在省市属医院销售？

     可能性不大，毕竟文件措辞严谨，没有空子可钻。但我想说的是，万一，省属大医院之前迫于压力没报计划，现在，用药数量有那么少(福建入围目录数量1791种)，万一，你的药品的确是疗效确切，能给临床治疗带来益处，沟通到位，人家同意遴选上报呢？

     不是完全没有一丝希望吧？

     有的时候，销售工作真的就是在绝望的废墟下找到一线生机，逃出生天的!

     尽管时间紧迫，15号下班之前上报，这就考验人了，点苍鹤只能写到这里。

     祝你好运!

     ps.想要450个品规目录的，请加微信：yunzhongluer,暗号：悬崖。

     ps.浙江药价平均降幅60%，存疑，从逻辑和经验上判断，不大可能。这样的降幅别说是总体平均，就算在某个领域药品里，也堪称是雪崩式坍塌。要知道，工业的平均利润率不到15%(中国医药工业研究中心2015年上半年统计数据)，药价下降60%，可以摧毁医药工业4次。

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