从下岗女工到医药代表（10-12）
2016/2/19 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：虞国庆
十
过几天，我们就要去太原了。可肿瘤医院还没有什么进展，这可是汾水市最大的专科医院。放化疗的病人特别多，做生白药很有潜力。我心里着急得很，上次那个不软不硬的钉子是碰过了。
王薇对这家医院的情况也不太熟悉，因为她们原来的那家公司没有抗肿瘤药。
我只好硬着头皮又去了肿瘤医院。天，灰蒙蒙的，有点阴冷。我进了大门，门诊大厅里没几个病号。楼道还是那么窄，我一个台阶一个台阶地往上走，穿过那条昏暗的走廊，最里面是药剂科。
可一见到那几个字，本来信心还可以的我似乎又有点胆怯了。楚主任那板板六十四的脸，让人见了真不舒服。要不是做了医药代表，说什么我也不会去见那个老女人。
可既干了这个行当，就必须学会笑脸相迎。我鼓起勇气，振作起来精神，轻轻地敲了三下。
进来吧，小夏。是楚主任的声音，那字正腔圆的普通话，在山西是很少有的。我有些吃惊，她怎么知道是我？我好生纳闷。
推门进去，红着脸：楚主任，您好。
你是叫夏慧玲吧，江苏来的？我从窗口看见你的，我还以为你不来呢。
楚主任站起身，主动和我握握手。我倒有点不好意思了，刚才心里还在嘀咕呢。
楚主任，真不好意思，又来麻烦您了。
小夏，看你说的，我怕你生气了。上次我心情不好，说话有点冲，看你就是新来的，那天你都快流泪了，过后想想我很内疚。像你这样年龄的女人出来做医药代表，一定是有种种原因的。
楚主任的一番话说的是那么温暖，我听了好感动：楚主任，您说的一点也不错，那天我是第一次到医院促销，心里很紧张，也不会说话，让您生气了，我很过意不去。
楚主任亲切地拉我坐下，还为我泡了一杯茶，不紧不慢地说：小夏，你是个心地善良又诚实厚道的人，那天我真怕你受不了。在以后的日子里，我到盼望你再来。其实受点委屈很正常，怕的是半途而废。小夏，你们那个生白药，我咨询了几位专家，疗效还可以，价格也适中，我们可以具体谈谈，好吗？
想不到今天是这么一个结局，我心里乐开了花。真是烧香烧到位，有贵人相助。有时想想人生就那么回事，机遇往往瞬间而生，关键是要勤恳和坚持。假如我今天不来的话，或是不见这个被我认为是假正经的老女人？那今天的一切就不复存在。关键是我今天来了，成功就顺理成章了。我打心眼里感谢楚主任，也为自己刚才的偏见而羞愧。
楚主任，欢迎您去我们京江，我陪您好好玩玩，尝尝江鲜。今天我也没什么准备，就带了几盒香醋，蜂蜜保健醋，您无论如何要收下。
楚主任很高兴，说我就喜欢你们那儿的香醋，包装精致漂亮。她回头又为我介绍了药房采购和保管员：小夏是江苏人，刚到我们汾水，一个女人家出来跑销售不容易，我们帮帮她。当时我感动的真要流眼泪了。
十一
太原的温差比较大，半夜里还零下五度，中午时分就上升到十度以上。就是不怎么下雨，气候干燥得很，刚去的时候真让人受不了，老觉得嗓子痒痒的，想喝水。
我是第一次去太原，到底是省会城市，同汾水没法比，到处是高楼大厦。刘振刚到车站接我和王薇，旁边站着一位二十来岁的小伙子。
那天我穿着一件黑色的风衣，里面是一件玫瑰红的高领羊毛衫。下面是一条洗得发白的牛仔裤，一头短发，显得清爽亮丽，十分精神。
刘振刚一见到我，眼里顿时放出了光彩：夏慧玲，冒充纯情少女呀，还真有点像。哈哈，我来介绍一下，这是我们省区会计小金，这是我的老同学夏慧玲，还有一位是王薇，都是做汾水市场的。
小金是一位刚出校门的大学生，长的静静瘦瘦的，但很热情，他把我和王薇的拉杆箱接过去，笑着说：慧姐，早就听刘经理说过你，才来了一个多月，就自主开发了两家大医院，真了不起。
小金很会说话，几句恭维话说的我不好意思了。心想，我流泪的时候你们知道吗？差点我就要放弃了。可嘴上还是说：小金，你别听刘经理瞎说，我有什么能耐。要学跟他学，刘经理才是这方面的高手。
一到住的地方，可热闹了，大同的阳泉的长治的等地的医药代表全到了。刘振刚在蓝天宾馆包了六个标准间，还包了一间小会议室。医药代表大多是二十五六岁的男孩女孩，大概除了刘振刚以外，就数我年龄大。他们都亲切地教我慧姐，大家在一起说说笑笑，挺好玩的。
两个月一次的例会，各地的医药代表聚在一起，交流交流各地市场的运作情况，通报一下两月来的工作进度和存在问题。同时也听听刘经理讲讲公司的相关动态和发展规划。
刘振刚在会上表扬了我，说我上市场才一个多月，历经了挫折和委屈，应是以自己的勤奋和努力，成功地开发了汾水人民医院和汾水肿瘤医院。
省区奖励我一千元，并让我提前参加考核。加上两个月拿三个月的工资，我一下子领了五千元。我拿钱的手似乎在颤抖，工作十年了，还从未一次性拿这么多钱。
我对大家说，今晚我请客，吃海鲜。说实在的，长这么大，我还没去过海鲜馆。今天我高兴，那晚虽说花了一千多元，但我一点也不心疼。同我住一间的除了王薇，还有一位是来自长治的医药代表，姓郑。
一回房间，我赶紧发短信给老公：今天我拿工资了，比你高出许多，回家告诉你。而后我们三人又聊了一会，一直到凌晨才迷迷糊糊地睡着。
十二
太原一行，给我增添了信心。回汾水后，我对下一步的工作，制定了详细的计划。毕竟是学财务的，还有着七八年的工作经历。我把市里的医院和周边的县医院，像过筛子一样跑了个遍，心里有了底。
开发医院仅仅是做市场的开始，如何把市场做大，重要的是发展医生，建立医生网络。通过学术研讨的方式，让更多的医生了解熟悉并使用我们的品种。
一天下午，我刚从县里回来，看见刘振刚在我们的住房前溜达。我惊喜地问他：怎么不来个电话，好让我到车站接你。不欢迎吗？刘振刚装出一副要走的样子，我赶忙拦住他，请都请不来，还敢让你走吗？刘大经理。
我赶紧开了门，王薇去原公司办理移交手续去了，今晚不回来。我泡了杯水给刘振刚，故意问他：你是来检查工作的，还是顺路瞧瞧？
两者都不是，又都是，我是专门来看你的。不可以吗？你在太原说，市人民医院有一位老专家的工作不太好做，今晚我陪你去做个家访。
我高兴地捶了他一下：那太好了，有你出马，一个顶俩，喝茶。我马上上街买菜，今天不去饭店，自个儿做菜，陪你喝一口。
刘振刚的到来，我打心眼里高兴。上市场两个月了，还没单独同刘振刚聊天，说说心里话。我让刘振刚把包放在柜子里，说今晚不要住宾馆了，委屈你一下，就住我那一小间，我住王薇那间。晚上教教我做临床促销的技巧。
我先同徐老师通了个电话，告诉她我们经理来了，想上她家拜访？徐老师说可以呀!自从上次送徐老师回家后，徐老师在医院里看到我就不再回避了，有时还同我拉起了家常。只是她的用量一直上不去，本来我就想做一次家访，更深层次地交流一下。所以上次在太原的会上说了一句，想不到刘振刚挺重视的，还特地从太原赶来，陪我一起去拜访。
我们打车过去，好在去过一趟，方向地点没忘。半小时后，我们到了门口，按响了门铃。开门的是一位面目慈祥的长着，一定是徐老师的老伴。
刘振刚笑着说：老伯，您好。我们是江南药业的，特地来拜访您和徐老师。徐老师从房间里迎了出来，我忙介绍，徐老师，这位是我们省区的刘经理。刘振刚忙作了自我介绍：徐老师，您好，我叫刘振刚，今天特地前来拜访，您可是这方面的专家。
徐老师热情地为我们泡了茶，她指着老伴，笑着说：我老汉姓王，是血液科的大夫，对治疗再生障碍性贫血很有研究。现在退休了，现返聘在另一家医院，每星期出三次专家门诊。
刘振刚马上站起身，十分诚恳地说：王老师，到时还要麻烦您，向您请教。他说我们公司的生白药，其实二十年前就投放市场了，你们对这个品种比我们要了解得多。今天前来拜访，主要是来学习的。
徐老师开了口，她说这个品种我已用了十多年，疗效还行，还比较稳定。就是周期长，一次开不了多少。
刘振刚品了口茶，慢慢地说：徐老师，我们虽然是老品种，但现在做临床推广，还是有一定政策的。
徐老师不动声色，因为家里没外人，问多少？刘振刚就直说了。徐老师笑了，说能做。又为我俩续了水，刘振刚递上一小袋泰国香米，小意思，煮饭时，抓上一小把，整个屋里就香了。
徐老师接上话：刘经理，看得出，你是个实在人。还有小夏，你们的事，放心好了。改日也让老王他们医院进你们品种，在那儿他能说了算。
天哪，原来徐老师不知道有政策?以为是普药。我怪自己工作上的疏忽，也难怪，每次话还没说完，就被打断了。徐老师两口子一直把我们送到楼梯口。
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