你可知道你接到的品种是“定时炸弹”？
2016/3/24 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：点苍鹤
这几年的药品市场，大家普遍反映有三难：
医院开发难。很多医院几年不开一次新药会，开会也是往外踢品种，甚至连在临床科室打个报告都不容易；
好品种不好找。好品种要么厂家不愿意放出去，要么放出去也是代价高昂。点苍鹤的一位代理商朋友曾对我气愤的说，江苏某企业所谓的大品种招商，某家省级大医院的代理权光光保证金就要收1000000元，他听到这个条件扭头就走；
厂家也抱怨，掌握终端资源的代理商越来越难找，要么都藏在幕后，即便找到，人家也挑三拣四，动辄要独家医保，空间开口闭口没有50点以上免谈。(其实，上面扭头便走那位老兄就是这样的人)
说到这里，我一把按住这位老兄，让他消消气，这有什么好气愤的？你不知道厂家这一年日子比你还难过？
老兄不解地看着我说，厂家出来的招商经理，特别是手持大品种的招商人员，仿佛皇帝派出来的钦差大臣，拿出名片和产品彩页出来的势头，就像太监掏出的圣旨那样，钦差和太监都这样牛逼闪闪，厂家大老板日子还难过？
我说你天天潜伏在一线，眼前晃的都是李主任、张医生、王院长的，虽然这些人关系和你好的像亲兄弟那样，可你也要看看现在的医药行业变化。
2016年的医药行业，政策频出，危机重重，药企老板对仿制药一致性评价、带量采购、营销模式等等方面头疼不已。
一致性评价，国基520中化药口服固体制剂需要在2018年之前完成，其余品种如果第一家通过，其他厂家必须在3年内完成，否则，注销批文，死路一条。
老兄瞪大眼睛，说，有那么可怕？
我说当然了，企业感到压力山大，很多批文可以说风险倍增，别看你手头掌握的那几个大品种销量不错，但有可能不能通过一致性评价而被注销批文。这个惨剧一旦发生，你也跟着倒霉了。
老兄默不作声，一看就这家伙一定盘算着有无可替代的竞品了。于是我接着说：
有些产品批文别看以前挺紧俏的，但在这个政策下，其价值不断在贬值，就像你现在做的***胶囊，有三家企业生产，就凭你的能力，你还真的不好判断到底能否通过一致性评价，因为，现在连大多数厂家也一头雾水，也不清楚到底要怎么办才好。
你代理的这个A品种，是不知名的中小企业生产，先前也不过就是凭着胆子大报了最低价中标的，再加上你老兄在市场一线的推波助澜，拿下了另外两家B品和C品的市场份额？日子滋润了这几年，可你想到没有，现在大家都面临一致性评价，请问A厂家有什么优势没有？
老兄说，A厂家是河北一小厂，年销售底价不过1亿多，厂家我去过；B厂是山东某国企，B品种是属于该公司重点品种；C厂是华东某央企，旗下1000多个产品批文，C品不算是重点，但也不能说不重视，之前就是B、C中标，C品价格最高，难以报低价而弃标，B品种报出一个价格，太高，被淘汰。
我说，嘿，兄弟，你倒是门清啊!你分析的是中标情况，但恰恰就是这些企业的体制和产品结构，能够大致推断出一致性评价的未来走向。一致性评价，表面上是技术问题，其实，本质还是市场竞争问题。你想，A品种之前就是靠钻空子报超低价中标，并且是底价代理销售模式，这样的企业虽然靠一时的运气(胆大)，光脚的不怕穿鞋的，拿下了全省市场，但是，他毕竟还是光脚的，有这个技术力量和相应资源来过一致性评价吗？
B、C两家虽然没中标，但就是因为人家有实力，看得远，才会先退一步，缓一缓，没暴露最后的价格底牌，而且，从技术上来说，通过一致性评价只是时间问题。
假如B、C两家都通过了一致性评价，那么，势必带来对A的压力，在后续的招标中，A品能够胜出的机会几乎要靠老天保佑自己，能抢在两家之前通过，否则，前面抢过来的市场，还得双手送回。但问题是，从上述分析上看，A有这个能力吗？
你现在手里的A品种，几乎就是个定时炸弹你晓得伐？你能看着自己投入的市场资源就这么在后日拱手让出？这岂不是这几年为别人培育市场了？
我一看老兄不说话了，于是，接着说，除了一致性评价以外，我还可以很负责任地告诉你，A厂还会在接下来的带量采购和GPO中大跌跟头。同时，由于底价模式下，你的过票风险越来越大，厂家没财务处理能力，你就得继续想办法自己解决高开问题，这些风险，我下次再慢慢和你分析，你先好好看看下面的论坛，到时候我当面和你讲讲清楚。
4月17日，群英顾问与医药云端工作室联合举办“居危谋变群英会-药企四大生死危局下的自救行动”，给你带来政策、技术、市场及模式方面的新视野、新思考。
论坛内容：
【模块一：产品生死危局】：仿制药一致性评价
市场重构的机遇与风险
1、一致性评价的政策梳理与解读
2、如何梳理自有品种，弃卒保车？
3、如何挖掘并寻找外部品种？
4、如何开展一致性评价？
5、一致性评价的成本与周期
演讲嘉宾：医药魔方创始人 魔方君
【模块二：潜在价值危局】：产品梳理和筛选
挖掘价值产品、避开政策与市场雷区
1、全景展现中国17.8万个药品批文现状
2、梳理存量批文与新药注册申请政策与问题
3、各个治疗领域产品市场结构及趋势分析
4、如何挖掘具有价值的产品及案例
5、资本市场与产品市场对接的商业模式
演讲嘉宾：南方所米内网总经理/首席研究员 张步泳
【模块三：市场生死危局】：带量采购和医药集团采购(GPO)
药品采购方式变化带来的市场销售大变局
1、7号文背景下的新一轮药品采购现状及特点
2、带量采购对药品销售带来的冲击研判
3、GPO与带量采购双重模式带来的影响分析
4、药企在新采购模式下的自救
演讲嘉宾：华中科技大学同济医学院医药卫生管理学院、药品政策与管理研究中心研究员 陈昊
【模块四：策略挑战危局】：营销转型
危局下，营销模式不能一成不变，非转不可
1、政策带来的药品准入、价格、使用、医保支付危机
2、“准入、采购、销售”三合一趋势将颠覆传统处方药营销方式
3、直营、底价、佣金制、CSO等模式背后的商业逻辑
4、如何结合自身情况进行营销模式转型？
5、药品营销的未来展望：移动互联时代的MCM(多渠道营销)
演讲嘉宾：医药营销与移动医疗跨界者 独角兽工作室创始人 刘谦
本次论坛将通过政策、技术、市场三个维度来为你解读药企当前所处的危局，并带来有价值、接地气、能够解决问题的内容。
【参会对象】：药企董事长、总经理、营销/销售负责人、政府事务负责人、药品代理机构负责人
【闭门沙龙】另外，在当天论坛基础上，我们还增加一场具有针对性和点对点交流解答的闭门沙龙，欢迎高端务实人士报名(限30人)
【论坛主办方】：北京群英管理顾问有限公司&医药云端工作室
【论坛协办方】：医药魔方
【时间】：2016年4月17日全天
【地点】：上海光大会展中心国际大酒店
论坛会场：上海光大会展中心国际大酒店会议中心二楼光大10厅
沙龙会场：上海光大会展中心国际大酒店会议中心一楼光韵8厅
地址：上海市徐汇区漕宝路66号
电话：(86)21-64842500
交通：上海地铁1号线、12号线到漕宝路站下
【论坛参会费用】
提供如下不同需求的套餐，欢迎选择
套餐一：论坛参会者1200元/人，同时报3人赠1人。费用含论坛6-7小时活动+午餐+论坛资料+茶歇
套餐二：套餐1+点苍鹤新书《医药云端派》，1350元/人
套餐三：套餐2+闭门沙龙：1980元/人
【论坛报名及汇款信息】
公司名称：北京群英管理顾问有限公司
开户行：中国建设银行北京三元支行
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公司电话：010-84517085/89转320或321
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联系人：彭定琼 手机：135 2265 2360
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