854个抗生素在温州即将二次议价，来看看降价前景
2016/3/25 医药云端信息
医药云端信息：挖掘趋势中的价值
文：云希
浙江自去年二三月份公布第一二批中标结果后，各地市陆续启动市级的联(er)合(ci)采(yi)购(jia)。走到前面的试点城市宁波已经进行了两批，积累了不少成功采(jiang)购(jia)经验；杭州地区也先期进行了一批；温州去年十一月进行第一批后，今日发布通知启动第二批采购工作。
方案不断更新迭代，《温州市公立医疗机构药品采购联合体第二批采购公告》是温州采购方案2.0版。
迭代目标：降价!降价!降价!
目录：抗感染非基药
需要符合以下三个条件：
1、 你得是第一二批中标品种
2、 你不是价格已经很低的、大病医保的、供应紧张的产品
3、 你是非基药
具体目录请看官网所示，总共854个品规(带厂家)，较温州一批(前100名)品规319个而言，大幅增加，也是试点有经验了，咱整盘儿大的。抗感染药品可是医院用药大头。
两个竞价组：
此批沿用第一批竞价划分方式，所有通用名产品按口服和注射分为两组，每组下所有剂型规格在一起。在以降幅为主要指标的评选规则下，竞争压力极大。
当然，还是有质量层次的，原一二质量层次在同一竞价组，其他为另一竞价组。各种专利、原研、原单独定价、国家奖项的产品在一起pk，血流成河。其他没有任何防护罩的，可以直接跳崖。
降幅+占有率综合得分
本次降幅分:省标降幅分:用量占有率分:剂型占有率分:规格占有率分
=5:1:1:1.5:1.5
省标降幅大多都在10%，本次降幅和占有率成了重要指标，市场上买的好的，你可以少降点，没在市场卖的，要是光脚不怕穿鞋的，你报个低价抢占竞品市场也不失为一个好办法，但首先，你得有空间降。
多轮报价入围，名额由4增8
经历过第一批报价的同学估计心有余悸，在一天半的时间内。系统会公布11次报价排名，每一次都是新一轮降价后的结果。排在前面的同学已经咬牙大降了，可到下一轮，竞品就会为了排名跺脚再降，然后削发、刺血，割肉，断臂。好在名额增加了，上一轮的4个名额实在太残酷，本轮一下翻翻，幸福来得太突然。
评判+评定
经过n轮报价后还没有完哦，幸运的你成为了那4个入围品种中的一个，请接受又一轮现场或者网上报价。评判专家将根据降幅是否理想决定是否送你到最后一关。降幅理想的标准：由评判专家组讨论决定。哈哈哈哈哈哈
评定，是最后一关。这一关纯专家投票，不管是用脚还是用脑。那几票就决定你是放弃使用、申报使用、正常使用、替换备用。希望你是正常使用吧。
放大招：没中标的产品要来抢饭吃
在价格谈判中，如果竞争不充分、价格较高且降幅不理想的，可不予成交，鼓励选择优质低价的可替代药品，必要时启动采购省卫生计生委编制的采购清单以外的同类产品。这句话就是晴天霹雳啊。好不容易以为就咱哥几个比一比了，谁晓得还有乡下的穷亲戚要来抢饭吃啊，没法活了。
4月17日论坛信息
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【模块一：产品生死危局】：仿制药一致性评价
市场重构的机遇与风险
演讲嘉宾：医药魔方创始人 魔方君
【模块二：潜在价值危局】：产品梳理和筛选
挖掘价值产品、避开政策与市场雷区
演讲嘉宾：南方所米内网总经理/首席研究员 张步泳
【模块三：市场生死危局】：带量采购和医药集团采购(GPO)
药品采购方式变化带来的市场销售大变局
演讲嘉宾：华中科技大学同济医学院医药卫生管理学院、药品政策与管理研究中心研究员 陈昊
【模块四：策略挑战危局】：营销转型
危局下，营销模式不能一成不变，非转不可
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【参会对象】：药企董事长、总经理、营销/销售负责人、政府事务负责人、药品代理机构负责人
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