亮剑！又一企业让全世界颤抖！
2016/6/17 EMBA
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来源：财经内参(mofzpy)
一
锦江——中国规模最大的综合性旅游企业之一!
维也纳——中国精品连锁酒店第一品牌!
最近，这两家公司做了一件大事，让业内人士震撼!
近日，锦江股份公布了《关于签署维也纳酒店、百岁村餐饮股权转让协议的公告》：公司拟以人民币17.488亿元收购黄德满先生持有的维也纳酒店有限公司80%股权，以80万元收购黄德满先生持有的深圳市百岁村餐饮连锁有限公司80%股权。
有人说：强者牵手，中国酒店业的版图要被改写了!
仅仅改写中国酒店业版图？太低估了。维也纳酒店集团创始人、CEO，中国精品连锁酒店第一人黄德满说了：两家联手，目的是要1+1>2，构建中国酒店业的核心竞争力，在国际竞争中获胜，成为全球顶级酒店!
他说：“我曾经在企业内部的微信群里面说过，我是中华民族的一份子，肩负着中国酒店业崛起的伟大使命，这是我一生最大的梦想。我们就是要在全球服务业版图中，留下中国的荣光!”
抱团，出海，亮剑!
一场攻占全球酒店业市场的终极之战要打响!
二
白手创业、零资本创业、单骑打天下，以小博大、四两拨千斤，这是江湖上广为流传的黄德满传奇。
黄德满，这个从广东省阳江一个贫穷的山区走出来的平民企业家，有着一个彪悍的人生!从人生的低谷，一步步走到高峰，他的座右铭，是十三字真言：胸怀、格局、信念、眼光、智慧、正能量!
黄德满出生在广东省阳江一个贫穷的山区。让他终身铭记的，是1977年他考上大学，却因为借不到50元的体检费，没钱去读，只好回家种田。这样面朝黄土背朝天的生活，一过就是16年。
16年的农村生活，没有熄灭黄德满心头燃烧的火。南巡讲话之后的1993年，他揣着5000元钱来深圳创业，3000块承包了一个小宾馆，剩下2000元做土石方工程。在此后6年时间里，后者为其完成了几百万元的原始资金积累。
虽然土石方工程来钱很快，黄德满却敏锐地察觉到，酒店业是未来中国发展空间极为广阔的行业。五星级酒店不少、经济型的宾馆也不少，黄德满看到的，是为中产阶级服务的中端酒店里蕴含的巨大商机!他把从土石方工程里转来的钱，拿过来反哺到酒店业，不断扩大经营的规模。
后来，黄德满感叹道：一个企业家来说最关键的、无人能代替的核心要务，是战略眼光!企业家最大的能力，是预见未来。如果没有当年孤注一掷投身中端酒店业的战略勇气，就没有现在维也纳酒店的格局!
黄德满开的第一家酒店，共229家客房，每间房4万块成本，前期投入得900多万，但是他手里的现金只有三四百万。可就是靠着这点初始资金，黄德满硬是一点一点完成了十多家店的布局。
黄德满的理念，是搞“五星装修，二星消费”的中档酒店。钱不够，就自己请施工队、买材料，自己设计、自己监工，硬是用不太多的钱，将自己的酒店，搞成了五星级的装修档次!
这种酒店，一出世，就大受欢迎，又叫好又叫座：从客户看，多花100元，就能享受“轻五星”的服务，值!从酒店盈利看，跟经济型酒店100~200元的房价相比，维也纳房价在200~300元之间，增加了咖啡厅、自助餐、会议等六个服务品类，虽然每间房总成本增加了15~30元，但单价提高100元，整体利润高出70块。
围绕中产阶级的生活习惯，黄德满想出了很多改善服务的妙招!比如，在1993年开设第一家店时，他就将酒店的退房时间延迟到下午两点，小小一个改动，却广受欢迎，推广成了行业标准；1997年，他又看到了短住房的需求，在国内首推钟点房，又一下子火了。
口碑，就是从这一个个用心服务的点子里，慢慢建立起来。维也纳从来没有大笔的广告支出，基本是口碑效应，入住率高达100%。酒店开到哪里去，会员会跟到哪里去。
服务了顾客，就等于服务了企业自己。维也纳酒店迅速腾飞。1999年至2006年，以平均每年两家店的速度，维也纳开了16家连锁店。1999年年营业额1000万元，到2007年近4亿元，纯利润5180万元，维也纳增长率每年超过100%，甚至200%。
截至目前，维也纳目前在全国范围开业酒店300多家，筹建中近400家，总体规模数量已经700多家，这是一个巨大的市场占有量。做了24年，利润都在30%以上增长。凭借这样的规模，维也纳长期领跑中档酒店市场。
5月10日，迈点旅游研究院发布《2015年度中国住宿业酒店品牌发展报告》，在涵盖了高中低不同类型的300多个酒店品牌的迈点品牌指数MBI排行榜中，维也纳酒店以328.31的数据表现高居有限服务中档酒店品牌排行榜榜首，搜索指数、媒体指数、舆情指数和运营指数都在同品类中位居第一，这也是迈点品牌指数MBI中档酒店品牌榜单发布以来，维也纳一直保持不变的地位，其品牌影响力不容置疑。
2015年有限服务中档酒店品牌风云榜TOP10
即便遭遇金融危机或身处酒店业不景气的大环境时，维也纳依然稳居中端酒店第一品牌的位置。
三
黄德满认为，对一个企业家来说，除了目光外，胸怀和格局也是成功必不可少的特质。
什么叫胸怀？黄德满说，那就是你要善于合作，善于分享，乐意成就他人，乐意与他人一起打天下一起分江山，而不能因为三瓜两枣挂碍住自己，挡住了自己通向整片森林的道路。
什么叫格局？黄德满说：那就是你必须具备成就大梦想的使命感，为成就一家伟大公司，愿意付出毕生的努力，并极具奉献的精神去做实事。
这次，维也纳携手锦江，就体现了这两种企业家品格的重要性。维也纳和锦江，是两家成长轨迹和性格特质差异很大的公司，两家公司要实现优势互补、水乳交融，靠的不仅是企业实力，更是合伙人的胸怀和格局!
维也纳和锦江合作后，坊间一度传闻，黄德满把维也纳给“卖”了。有人羡慕他，说黄德满在短短十几年的时间，把锦江卖出了17个亿，赚了!有人则觉得，维也纳绝对不止值这17个亿，黄德满贱卖维也纳，亏了!就算公司内部，也有一些人心浮动。
对于这些飞短流长，黄德满始终一笑置之，像蛛丝一样轻轻抹去。燕雀焉知鸿鹄之志，投入锦江系，他想的是：隔山打牛谋求更大范围的发展与扩张!在黄德满看来，维也纳牵手锦江的这盘大棋中，哪家为大哪家为小不重要，短期赚或亏不重要，最重要的是两家合作能否1+1>2，真正实现资源整合、优势互补!
黄德满说：“锦江在资本运营方面有很大的优势，不仅有国有企业留下的资产，信誉好，有四家上市公司，在国内外资本运作的银行中的资本运作的成本比我们低一倍。我们之间是良性互补的关系，我们能借用他们的优势，结合我们的优势，能够让公司发展到另外一种高度，进入更加高速发展的一个轨道，让公司发展能够持续发展持续盈利，这是我们与锦江合作的初衷。”
黄德满心里一直燃烧着一个梦想，那就是将维也纳打造成为一个全球企业、百年老店，走出去，真刀真枪与西方老牌酒店业竞争，在国际市场竞争中，打出大中华的雄风!黄德满在合作中之所以甘居次席，就是想依靠锦江强大的国企背景和多年丰富的酒店运营管理经验，使维也纳不仅能在国内竞争中突围，而且能够借船出海，布局全球，向更广阔的领域扩张!
维也纳酒店集团董事长兼CEO 黄德满
大行不顾细谨!黄德满说了，一个人、一家企业，如果斤斤计较那些三瓜两枣，就会失去整片森林!
四
黄德满正在为自己的梦想所点燃!
黄德满深知，中国酒店业发展到今天，要赶超乃至击败西方酒店业，第一步是如何通过追赶爬上巨人的肩膀，第二步是要站在巨人肩膀上崛起。
牵手锦江，在黄德满看来，只是万里长征路上走出的第一步。下一步的任务更艰巨，更有挑战，也更激动人心!
维也纳国际酒店大堂
如何在全球竞争的枪林弹雨中取胜？黄德满说，他有两个法宝：
第一个法宝，是始终坚持以创造用户价值为中心。也就是，要让维也纳的顾客，变成维也纳忠实的粉丝，并不断扩大粉丝群。要做到这一点，就要让顾客，觉得住在维也纳酒店，觉得值、觉得爽、觉得有味道、觉得依依不舍，从感官到精神层面，全方位感到舒适。
据了解，维也纳酒店集团今年将重点推出5个酒店品牌：维也纳御眠酒店——深睡眠主题文化酒店、维也纳3好酒店——家居环保主题文化酒店、维也纳大健康酒店——抗衰老养生主题文化酒店、健康美食酒店以及重视消费者信仰层面的社交酒店。
“我们有好的基因，与锦江合作之后会有更大精力和资本去支持酒店创新，当然这一切都需要有足够的人才去推进和落地。”在维也纳酒店集团的大旅游住宿业蓝图中，未来还将涉足公寓市场。集团现在在做的餐饮板块，未来也可能会打造成为全球最大的酒店餐饮集团。
第二个法宝，是要打造全球最好的激励平台，让为维也纳服务的人才通往财富自由。
在黄德满看来，对企业特别是服务业，最核心的资源，是人才。在他看来，企业解决不了分配体制的问题，就谈不上发展前途；未来要去竞争，就必须帮助人才解决他们的需求，实现他们的理想。
“以前是资本时代，现在进入了智本时代，智慧能去影响资本的时代，在这个时代，是一个企业首先要做好的最基本的事情，是公司发展战略里面必须重视的事情。”黄德满所说的财富自由，就是员工在退休之后可以能够有能力去好好享受生活，留点时间做自己想做的事情。
在与锦江合作中，双方在合同里明确约定， 10%的股份是留给高管，公司接下来5-10年将会做到500个亿，50个亿就会给高管，成就50个亿万富翁。还设置高薪、高提成、高分红、高年终奖，最后可能成就100个亿万富翁。年终分红：高管可分利润的20%；未来新成立的公司，还将设定超越20%的股权激励，用于激励高管，创新团队之类的。锦江将给予维也纳充分的授权，维也纳志在打造全球最好的激励平台。
“我们和锦江就人才激励方面谈了三天三夜，对人才应该如此。要构建自己的核心竞争力，需要不断引进人才、留住人才，能让他们像自己创业一样激发他们的潜能，将自己的能量转变为商业价值，只有构建这个平台，企业才能进入到健康的发展轨道。”与此同时，黄德满也明确指出：“人才也应该对自己有要求，在年轻的时间里要创造商业价值，公司才愿意给你丰厚的回报。我们有良好物质层面和精神层面的分配体系和良好的评价体系——谁创造谁分享。除了做完自己份内的工作，还需要你培养下一波人才，能够交接传承下去，让公司持续稳健发展，成为百年老店，这说明你作为人才的使命完成。”
公司有“钱”、人才有“用”，配之以公平公正的分配机制，实现借财生才再升值，这是黄德满在巨人肩膀崛起的创新之一，他希望每一个进入维也纳的人才都能够在8-10年内实现财富自由。
五
这是一个为理想燃烧、似乎不知疲倦的人。只要说到维也纳，他就两眼放光，精神抖擞，激情澎湃。
宏大的画卷正在展开!
据黄德满透露，收购之后，锦江将会整合自身以及铂涛集团和维也纳酒店集团三方资源，打造中央预订率最高的品牌。而与锦江合作后，维也纳拥有了资本运营的优势，如虎添翼!
下一步，维也纳将借助锦江的大数据，改进运营方式，提前2-3年完成“百城千店”的战略目标，预计今年年底门店将会突破1000家。随之，维也纳将基于自己的品牌，借锦江之力，紧锣密鼓地把酒店开到海外去，投身于全球竞争。
在华为、腾讯、海尔等中国制造军团向海外觅食的同时，现在，中国服务业军团也开始挺直胸膛，摩拳擦掌，抱团向蓝海进发，到海外攻城略地，去圆一个世界巅峰之梦!
内参君相信，维也纳做大做强走出去的努力，最终将像华为一样，让西方国家侧目惊呼，给中国人长脸，在历史上刻下了中国的荣光!
剑拔弩张，中国企业要向全世界亮剑!
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