巧妈妈、咭咭豆、台湾宜农、正一品的市场如何做大的？
2016/7/16 进口食品在线
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巧妈妈：重构高端果冻布丁生态圈
巧妈妈副总经理王立新现场进行了《巧妈妈现象与新食品时代进化论》主题演讲，提出“趋势为王，进化者强”的理念，她指出，巧妈妈引领产业进化始于2012年，一直坚持“新竞争逻辑”的思考，秉承“要么顺应趋势，要么引领趋势”的理念。
“巧妈妈重构高端果冻布丁生态圈，通过创造消费需求、引领产业升级，重新构建高端生态圈”，她现场分享了巧妈妈通过精耕市场积累的宝贵经验：
1、客户理念的进化，打造区域品牌运营商，成为时尚经营群体，完成自身建设和品牌运营。
2、产品力的进化，产品定位高端，除了价格，内秀品质、外秀形象的做法也给消费者提供充分的品质和价值感知。
3、从源头设定竞争屏障，提高研发成本和高技术门槛。
4、包装设计上的革命，掌握国际趋势、顺应时代潮流。
5、巧妈妈美学将产品的功能价值、审美价值、细节价值、情感价值巧妙融合、独树一帜，做出属于自己的特色。
咭咭豆：瞄准3万亿儿童市场，做中国的Hello Kitty
咭咭豆企业总经理黄培才表示，公司是以专业的核心团队，去打造原创动漫营销进度规划，会与产品同步在全国强势发行网络、手游等项目。
“毕竟全国三万亿的儿童市场的蛋糕非常庞大，加上第四次婴儿潮和二胎政策，消费者将会诞生最强的2亿新生儿。”
他还分享了咭咭豆商业模式：
1、通过创意周边产品，实现产业化和快速盈利，持续投入推动IP成长；
2、通过整合传统产业供应商，开发营销，创意周边产品盈利来支撑，打造儿童消费生态圈；
3、先上动漫IP+线下周边产品结合，来推广儿童产品；
4、动漫的商业模式痛点：投资大、周期长、营收不确定，短期难盈利。授权难保底授权金低；
5、线上线下整个，IP落地快，成长快。
咭咭豆动漫IP营销的成功关键要素：
1、品牌好，包装颜值高，促近尝试性购买，动漫品牌，提升附加值；
2、创新好，产品方便、卫生；
3、工艺好，颜值高；
4、口感好是消费者的重要追求；
5、品类好，食用儿童。
台湾宜农：把糖豆事业卖向全球30个国家
这是一家传递健康快乐正能量的糖果企业，女老板张梅莲被业内朋友亲切地称为“糖果姐姐”。但就是这样一位运作甜蜜事业的企业，已经将自己的产品售卖至全球30几个国家。
台湾宜农生物科技有限公司(E·NOON)成立1987年，走过30年，一直非常注重食品安全。公司虽然是以OEM的形式生产为主，但一直以自有品牌设计为主导，制造加工过后，经营买卖进出口业务。目前已经在全球30几个国家有业务范围。
1、公司一直以来是把“品质第一、顾客至上、全员参与、安全至上、创新研发”作为公司的经营理念。目前产品的营销范围有明胶软糖、压片糖、牛\羊奶糖、硬糖等，每年都保持着10-20%的稳定增长。
2、销售通路：医院、诊所、药店、超市、量贩店、连锁便利、零售店、旅游等都有铺货。
3、设备升级，技术娴熟，自创品牌、注册商标再加上尽心市场深耕都是企业成功的法宝。宜农现在有上百个模具，随时可以变换产品造型，增强了产品可塑性。同时，通过品质认证，塑造一个一品质为中心的企业文化，强化企业体制，增加竞争力。
目前公司主打的产品有sunkiddo三颗豆-宝贝罐系列系列产品，根据不同的营养构成，开发了不同喜好人群的5个口味。
企业根据未来市场的升级会朝着细分市场发展脉络，精心打造了祈福天灯礼盒、苹果发财礼盒，还针对婚庆市场开发巴黎恋人絮语系列等。
同时，企业还在台湾首创了缩小版的台湾特色水果礼盒，新品设计趋于欧美化，并且将进驻大陆地区，作为宜农未来发展的重要方向。
正一品：新媒体助推四大渠道变现
“中国休食品空间大，与发达国家之间差距大。正一品为康辉旗下打造的品牌，具有原料、配方、包装等品牌优势。”康辉集团正一品董事长郭卓钊，现场分享了正一品的品牌之道。
据他透露，公司会重点布局商超、电商等四大渠道，借助新媒体助推四大渠道变现，同时还会将在上海的成功经验推向全国，进行复制。
品牌推广：专架陈列、专柜式现场售卖、烹饪，明星代言、综艺营销(戏剧)这些都促进了品牌在市场上的推广，目前产品销售额增长率超30%，优之良品全球最大供应商。
产品延展与策略：公司接下来还将从纵向发展产品品类、口味延展{潮汕卤味向更多口味发展}、多样包装规格策略、开发牛、鱼、猪肉丸策略等，不断丰富产品类型及口味，为产品赢取更广阔的市场。
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