85后妹纸创业回忆录：忘记自己是个女人，像个男人一样去战斗！
2015/10/9 鸡血女王工作室
这篇文章是有点长，把鸡血从08年工作至今的经历写了个大概，所以亲看之前先喝点水，吃点东西。嗷嗷~妹纸在创业的道路上一直奔跑着，虽遇到过困难，但是从未放弃!
现在是北京时间05：07分，相信小伙伴们都睡了吧，今天有代理跟我抱怨坚持不下去了，想回归平静继续找工作过着朝九晚五的生活，在大环境不利的情况下，不知道还有多少人还在坚持着当初的梦想呢？
鸡血女王第一次创业(卖服装)
在做微商前，接触过各种各样的工作，也有过一些创业的经历。大二的时候，我跟宿舍的两个小伙伴三个人凑了1000多块钱，然后拿着这些钱去株洲批发市场进衣服来卖，想着能赚些零用钱。我们三个人凌晨2点钟晃晃荡荡坐了3个多小时大巴车到了株洲，由于大家都是第一次去株洲对市场也不熟悉，所以走错了批发市场拿了一些低价的但样式比较LOW的货，后来乱逛乱逛终于找到了华丽批发市场，拿了一些比较潮的货，当时都是小女生嘛，就拿了粉蓝和粉红色的服装，还拿了一些牛仔裤，考虑到经费有限全都只拿了M码的，S和L小众码就没有考虑。拿完货又坐了3个多小时回程，我们就扛着几个大大的黑色大胶袋回到了学校宿舍，当时也没有吃饭和休息就开始把所有的服装分类，然后通知班上的同学过来看挑选衣服(我们去拿货之前有跟班上的同学报备的)，记得那天下午我们就卖掉了一大半!后来朋友介绍朋友来购买，货也卖得差不多了，只剩下当初不小心拿到的一些样式LOW的货了，当时真的想着钱回不来就死翘翘了，因为都是拿着吃饭的饭钱去做的，三个人一撺掇，都不管什么丢脸不丢脸了，直接从一楼第一间宿舍敲门，一间宿舍一间宿舍去上门推销衣服，就这样，我们才走到第二楼就已经把所有的货卖掉了!
鸡血女王第二次创业(开淘宝)
第二次创业在2010年，当时我的工作是经理助理，就是协助老外设计家具的工作，比如设计台灯，就需要把老板的创作理念翻译给老外，再把老外的设计稿翻译给雕刻师傅，再把雕刻师傅制作的树脂模外发到工厂开模做釉色，再协助老外跑市场找配件之类的。所以在老外设计图稿的期间就非常非常的闲，当时就想到做做淘宝打发一下时间。
我当时在淘宝卖很小众的外贸鞋垫，比如后跟贴/前掌贴/防磨贴/运动鞋垫，这种鞋垫在美国很通用，但是在国内不知名竞争还是比较小的。当时用了“五一”三天小长假呆在家里拍照处理图片，就这样我拥有了自己的淘宝店。
我的第一笔单是在淘宝店开了一星期的时候来的，当时我还在广州广交会参展，当我看到订单简直不敢相信，因为完全就是靠打发时间做的淘宝店，没想到居然会有人来买!其实第一笔单是亏本卖的，一双鞋垫的成本是2.5块，那时候不懂淘宝，为了和义乌的低档货拼价格，每双鞋垫售价只标了1.2，但还是非常非常的开心。
其实做淘宝还是挺好玩的，做了不到一个月我的淘宝就上钻了，当时立马就开始提价了，所有的鞋垫从1块2涨到了7块9。给大家讲一个特别好玩的事儿，我的镇店之宝是一款纯硅胶的骨刺鞋垫，功能型的具有理疗效果的，第一次上架时价格标的8.8元，一上架没20分钟就来了一个台湾客户，要下200双的订单，当时我就想肯定是价格标低了客户都开始轮斤包圆了，当晚我就把价格改成了18.8元，这个价格卖了20多双吧，我又抖机灵把价格调到了68，最终定价88元/双，就靠这双骨刺鞋垫，我的淘宝三个月就上了三颗钻，而且当时每个月除了工资淘宝店还能挣到3000多块钱。(题外话，在淘宝同样一个产品，标不同的价格都会有人购买，客户购买到的产品会跟他的收入和预期值相关，但是一定要将客户群体定位清晰，价高的商品会迎来高端客户层，这类客户对商品的包装功能材质要求也更高，如果只是没有任何特色的产品就只能拼价格)
鸡血女王第三次创业(开服装店)
第三次创业在2012年，当时刚从东莞回老家，想着以前在学校的时候咱卖衣服不是赚过钱嘛，朋友当时给找了一个便宜的地儿，800块钱一个月的月租，听着挺靠谱的投资也不大就立马拿着钱又奔株洲拿货去了。
第一次拿货是跟我妈去的，我妈之前做过点小生意也懂服装，于是第一批货赚了点小钱吧，后来我妈开始忙了就再也没来管我的小店。第二次去拿货就完全蒙圈了，一去到批发市场就只听到“老板，这个爆款巨好卖的，带一个吧”，于是我听信批发市场老板们的推荐拿走了一个又一个的爆款，结果拿回来完全卖不动!!(主动推销的肯定是最不好卖的货，好货不推销请记得这个规则)就这样周而复始积压了太多太多的货，春天都已经到来了冬天的货都还没有卖完，为了避免更多的损失我当时做了一个决定!关闭服装店!学会止损比不断的错误投资更理智。
开服装店里里外外我亏了2万多，但是每每回想起来这也是一笔财富。我们的人生会遭遇很多挫败感，但是要学会总结和学习。
服装店关闭后我思考了很多：(我花2万多买来的教训)
第一市场评估：在准备创业前一定做市场调查，比如咱们要卖服装，选址的时候一定要去提前蹲点儿，考察人流量，消费人群，以及上任租户的生意情况和为何弃租的实际情况。
第二市场定位：我觉得一家杂乱的小铺肯定不如一家专卖店的生意好，比如你要去买衬衫，A店只有几件而且码数不全，B店一整店都是衬衫，那咱们都会选择在B店购买，因为选择的品种多那么多款式肯定能买到一件合适的。
第三专业配搭：店主一定要对潮流把控精准，并能给客户专业的推荐，最最重要的就是一定要做出自己店铺的风格，千万不能走非常小众的路线，卖淑女风仙女款不如卖不挑人的款式。
如果我现在重开一个服装店，有了这些失败的经验，我保证我绝对会经营的特别棒，但是我永远不会选择再开服装店，因为服装店的竞争非常非常的激烈，大部份的流量已经被电商占据，如果现在的服装店不做线下推广线上引流半微店的形式必死无疑。
鸡血女王第四次创业(做微商)
第四次创业就是现在啦嘿嘿，去年7月份我遇到了白皙日记然后一直坚持到现在，当时我在一家烟花公司上班，每个月15号按时领着2500块钱月薪，面对便宜不好看和贵的美的衣服我永远会挑便宜不好看的那件，我就这样过着自己不喜欢的生活，被迫要去接受不喜欢的一切，这样的人生是我不想要的可是我有什么办法呢？我只是一个小文员而已呀。可是生活的魅力就在乎每天都有无限转机无限可能，于是有了机会我就拼命的抓住，在做微商的第20天是七夕节，当天我一天就赚了2500块钱，随着收入越来越高，去外面吃饭消费都觉得物价好低好低，钱怎么花都花不掉的即时感，当时还有点小膨胀。
五月份开始央视就开始发布微商负面新闻，周围的朋友就开始嚷着生意不好做了，新闻里黄金周鼓浪屿和香港旅游行业都受了点影响，朋友圈里的很多大咖都开始回去上班了，很多很多微商都开始消失了，嗯今天我的代理也跟我说要滚回去上班了，于是我就在想…到底是时事不行了，还是人不行了？
最初我们拥有的只是一个梦想，和毫无根据的自信，然后我们开始拼了，那么你有没想过我们要成为一个什么样的人？你有丢掉你那双“老虎的眼睛”吗？没有目标的人生就犹如没有航线的船，任何一个方向吹过来的风都会是逆风，很多人都是走一步算一步没有自己的人生规划，当你想要放弃的时候，多想想你凭着什么样的信念走到了这里？
我们生活在一个很幸福的时代，记得一个科学家做了一个实验，把10几个孩子放一块儿，10几年后有钱人家的孩子都拥有了体面的工作，穷人家的孩子依旧是穷人，可是在这个时代这一切规则都被打破了，互联网诞生了一群草根逆袭的神话，让穷人也可以自主创业成为富一代!那成功容易吗？全中国80%的财富都聚集在20%的人手里，为什么这80%的人都是草根？每天打开网易看新闻看评论，每天都有很多屌丝仇富萎靡的动态，今天黄教主和BABY大婚，网易评论一溜儿水的评论：“婚礼布置的像灵堂”“什么时候离？”有时候真该想想别人为什么能成功，就是在你们抱怨的时候在偷偷努力着对吗？
微商造就了一群草根明星，也吸引了一群想不劳而获的人，微商是干嘛的，是销售产品，但是80%的人都不知道怎么销售产品，也不肯花时间去完善自己的专业知识，不维护客户不写文案，全部靠COPY怎么行？你只是一台机器，你付出的劳动没有任何价值，也不能让人家了解手机背后是一个怎么样的人，在信誉度如此薄弱的时代，谁敢跟你购买呢？每天只会拿着手机等着别人下单，这不叫创业，而是在钓鱼!创业是“精神”“思想”“付出”“努力”而不是意想天开。
我是华丽丽的分割线
-----------------------------------------------------------------------------------------------
我常常忘记自己是女人，这样一来，我就没资格依赖。
当然，女人不可能脱离男人而生存，事实上男人是风，只能借，不能靠。
最好借着风，像男人一样去战斗!
我常常忘记自己是女人，这样一来，我就没资格优柔。
该对自己狠一点的，不止是男人。
我相信凭女人的细腻，再加点儿男人的气魄，可以化武断为果断，同男人一样，运筹帷幄，决胜千里。
最后致曾经帮助过我的人，感恩一路有你们!那些曾经伤害过我的人，同样也感恩你们，因为是你们让我变得更加强大!
如果鸡血的故事打动了你，可否将她分享给更多的朋友呢？也可以加鸡血的私人微信号：7385293，与我交流~
http://www.duyihua.cn
返回 鸡血女王工作室 返回首页 返回百拇医药