主席再发话:4个月新增56万保险代理人!大浪淘沙,买保险怎么选才靠谱?
2016/6/12 保险岛

     6月12日，2016陆家嘴论坛正式拉开大幕，保监会主席项俊波作为共同轮值主席坦言：去年，我国保险业新增从业人员180万人。今年，截至4月底保险业又新增从业人员56万人。

     毋庸置疑，保险除却最基本的“保障功能”，在吸纳社会就业方面也前景巨大，在发达国家保险就是吸纳就业的重要产业，在金融业中就业人数也排前列。

     而自去年开始，媒体更对抱着金饭碗、高薪行业的人才转行卖保险饶有兴趣：

     48岁的副厅级干部、山东菏泽副市长张毓华辞职转投深圳一家保险公司；永州市副市长、管理学工程硕士林克屏辞职做保险，媒体戏称：“不当市长当店长”!

     杭州某家股份制商业银行支行行长投身保险行业成了精英部成员；深圳某股份制商业银行支行行长转身去了保险公司，一年时间，就成为了MDRT会员!

     至于频频曝光的“月薪过万”是不是真的？媒体调查发现：

     保险代理人的工资多采用“上不封顶，下不保底”的计算方式，除了保单提成，组建新团队培养新人也是工资收入的重要来源。因为保险代理人有团队营销和个人营销两种，通常带团队的经理收入比较高，月薪都在万元以上，个人营销就看保单数量。对于团险来说，经理人如果签下一个大单子，当月月薪上百万元也是有可能的......

     当然，天下没有免费的午餐，能闪闪发光的都是经过“大浪淘沙”洗礼的：“上不封顶，下不保底”机制需要你不断开拓新的客户，如果完不成任务，便会自动淘汰。而这也在无形中要求保险员有较好的人脉圈层，保险代理人的层次自然就提高了。同时，高淘汰率也让保险代理人的流动性加大。保单多的时候工资很高，少的时候工资缩水，高低工资差距很大。

     而对于投保人来说，怎么辨别优秀保险代理人？

     1、观察其服务水平：

     想要找到靠谱的保险代理人，首先要知道保险代理人的作用是什么。保险职业代理人既需要充当保险商品推销员的角色，同时还要负责宣传普及保险行业知识，为投保人担任投保顾问，针对不同的人群推荐合适的保险险种，设计合理的保险计划方案，从而达到客户自愿购买保险的目的。

     一个合格的保险代理人，会为客户提供持续有效的服务，还会切实解决客户购买过程的难题。首先他会把客户的保障放在最重要的位置，如果其在与客户初次见面沟通过程中，没有询问客户的家庭结构、收入、现有保险情况等信息，只是不停介绍某款保险产品，一味强调收益，这就是典型的不为客户考虑的表现，也显示出不专业、不为消费者着想的工作态度。

     其实不存在保险产品好不好这么一说， 我们只能说这份保险对投保人合适不合适。专业的保险代理人可以帮助投保人明确自身的投保需求，一般在进行几次沟通后，代理人就会制作出投保计划书，投保人也可以从这份计划书当中来分辨保险代理人专业与否。优秀的代理人会在计划书中体现出侧重于客户实际情况的投保计划，考虑到投保人的消费喜好，基本月开销等一系列实际问题，而不是为了推销保险而把保险产品说得天花乱坠。

     2、了解其专业知识水准

     现在很多消费者在购买保险产品时和挑选其他产品一样，喜欢货比三家，都想选择低保费、高收益的产品，但其实，现在保险市场竞争十分激烈，不同公司同一类别的产品在定价上可能有所差距，但保障却各有所长，如果仅仅是靠价格来区分，可能会导致投保人最终选择的产品并不是最合适自己的。

     优秀的保险代理人一般会提醒投保人来辨别不同的保险产品：首先代理人必须精通保险专业知识，其次代理人可以准确了解客户需求，最后一点代理人能够多方协调从而替投保人解决问题。所以投保人在确定选择保险代理人之前不妨问自己两个问题：一、为什么要选择他作为保险代理人？二、他的服务和口碑与别人有什么不同？ 如果说专业知识是一个保险代理人的根本，那么服务和口碑就是锦上添花。

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