做自己——三位创业者的厚积与搏发
2015/4/27 三联生活周刊
追随兴趣，扎实付出，远大理想，似乎是创业者的标准三部曲。以下这三位创业者，他们的选择看上去都有点任性——王江一边做着航班管家一边又创办了连咖啡；于威想建造一个精神家园，单向街依靠情怀坚持了十年；陈罡花三个月的工资买了台数码相机，由此爱上背包旅行，创办了蚂蜂窝。听从内心的召唤，厚积与搏发，也就有了根基。
王江 航班管家和连咖啡创始人
于威 单向街CEO
陈罡 蚂蜂窝CEO
指引
一凡：今天想与三位创业者讨论的第一个话题，是成长与选择。我们到底在多大程度上是由自己的成长环境和成长经历所塑造的？家庭？教育？职业？是什么指引你选择了今天所从事的事业？
王江：我的成长经历里，两个方面对我影响很大。一个是我妈，她总是鼓励我去做一些与众不同的事，有时候显得另类一些，但积极的方面就是创新，勇敢去实现脑子里的想法。另一个影响来自学校，我是清华毕业的，在东大操场，有几个很大的字：“为祖国健康工作五十年”，这是所有清华学生都深受影响的一句话。这个标语在人年轻的时候影响很大，给人一种使命感。做什么不知道，但有使命感使人能一直做下去。
现在我同时操盘两家企业，两家完全不同的企业，一家平台性企业，一家品牌性企业，压力很大，投入时间也很多，但还是乐在其中。我所做的事都与众不同。比如第的一个创业公司，当时短信刚开始流行，我们公司就三个人，就跟中国移动和中央电视台签约，合作了2002年春晚的短信互动活动。这就是我们干的，一夜成名，一晚上挣了100万。
于威：在我童年，两件事对我很重要。六岁以前，工业学大庆，我父母在大庆油田，没时间照顾我，把我扔到邻居家。邻居家的姐姐是下肢瘫痪，她就天天给我读连环画，大概有半年时间。文字和阅读就此在我很小的时候就扎到我心灵当中，让我意识到，世界还可以以另一种方式来感受和描绘。到了高中的时候，我爸的单位有一个图书馆，我第一次发现，除了教材，还有像巴尔扎克的《高老头》，佐拉的《娜娜》这样的书籍。我天天放了学就去泡图书馆，看两三个小时的书，天已经完全黑透了才回家。从图书馆出来回家那段路，漆黑一片，可在我心里却充满了光亮。我的人生一直期待被各种东西点亮，当我有了一定经验和能力的时候，我需要把它们汇聚起来去点亮更多的人。这就是单向空间一直在做的一些事情——把人们聚在一起，我们把他们称作持灯的使者，让他们把有价值的东西传递下去。
好书由此成了我一生的挚友。1996年我辞职去深圳的时候身上大概只有60块钱，跟一个做鞋的河南老板，他天天去东莞拿做鞋的草样，让我做人肉快递，每天背一大堆鞋样回来给他看，看完之后又给我一大堆，再背回去，每天往返东莞好几趟。当时所有人都说，你干嘛干这个啊？我说我不希望在你们给我规定好的路线上。我之前是在一个铁路技校当老师，我就不想干。我觉得深圳是一个充满未知和可能性的地方。只要有可能性，我可能连命都搭上去，我就想走一条不同的路。
一凡：我很好奇，你在深圳做“人肉快递”的时候，还坚持看书吗？看什么书？
于威：看啊!我记得我当时带了两本书，还是英文的，一本是《了不起的盖茨比》，一本是《法国中尉的女人》。这两本书跟了我一辈子，直到现在，但凡情绪波动的时候，我都看这两本书。它们给我平静。
《了不起的盖茨比》中，盖茨比像一个小男孩一样，用毕生的经历在搭一个美轮美奂的沙房，用一切才华、时间把沙房搭起来了，但后来……瞬间坍塌，一切归零。这让我看清一件事——人生是有限度的，你不可能无限拓展，最终一切都会消失，所以别把自己看得太重。当然，这本书也让我看到了男人的脆弱。《法国中尉的女人》给我的关键词是自由，一个女人在身败名裂的环境中，仍然要追求自由。我一直做媒体，一开始做经济观察报，做了五年，辞职了之后和一帮好朋友开了单向街书店。十年中有九年都是兼职，去年从德国回来之后，我才开始认真考虑专门做这件事。这是我的扣，我核心的东西，它是最值得我去呵护的。人总要给自己留一点空间，对我来说，物化的核心就是单向街书店。
一凡：陈罡呢？谈谈你的经历吧，跟现在从事的旅游事业有何关联？
陈罡：我的成长，经历了一个从模拟时代到数字时代的变换。2002年的时候，我特别想要一台单反相机。当时看中一款尼康的胶片相机F80，3000多块钱，对一个刚上班的人还是很困难的。我就反反复复地去，反反复复地琢磨，找各种参数和资料。但我最后没买，我最后买了一部1万多块钱的相机，佳能300D，一款银色的佳能数码相机，非常贵。在传统胶片时代，你摁下快门，只有进入暗房冲洗出来才能知道结果，但现在数码相机，瞬间成像就可以看到。这是0和1的变化。我一下感觉这个东西是属于我的。那时候我的工资是5000多，还要租房，还要吃喝拉撒，还有一系列的开支，但我毅然决然买了这个相机。我觉得它属于我。从自己心爱的相机开始，我走向旅行，把美妙的瞬间定格下来。
我是学通信的，后来做蚂蜂窝，就是出于对旅行的热爱。1997年我第一次成为一个背包客，去深圳，当时还在上学。晒得特别黑，自己找旅店。第一个感觉就是自己长大了，当你走出校园的围墙，那是另一种感觉。并不是所有人都知书达理面对你，那是一个真实的世界，也是一个跟广阔的世界。
做自己
一凡：做了选择之后，如何坚守它？呵护它？并且一步一个脚印地去实现它？这要比做决定更考验人。在这方面，三位有过什么样的诱惑和彷徨？你如何理解“厚积搏发”？
于威：我对厚积搏发的理解是：热爱，坚持，然后，一切交给时间。单向街是我全身心热爱的一件事，这不是能讲价钱的。就跟我对我女儿，我愿意给她一切。单向街也是一样，它所象征的一切是我所热爱的，那我就坚持去做。我坚持了10年，十年里，我赚的钱都给它，但我从它里面得到的愉悦是无以回报。至于将来，交给时间就好了。这期间，有人提出要搞加盟连锁店，但我都不答应，我知道那样很快能挣到钱，但是他们做不好，因为单向街是精神产品，必须有我们那帮人去做，它无法复制，无法量产。
我一直在等这样的时间，等待中国人精神出现巨大空白的时间。人是高级动物，对自己有要求，到一定时间，他不仅仅需要物质和技术，还需要问“我是谁”这样的问题。我觉得现在这个时间到了。
王江：2010年，航班管家几乎没花一分钱，用户达到了100万，我们在一个对的时间做了一个对的事情，符合了用户需求。可到了2012年，竞争开始加剧，传统巨头携程、去哪儿都参与进来了，我们当时有点儿懵，和竞争对手正面交战。整个公司变成了以竞争对手为核心去制定战略，可我们的品牌和实力又不如对手，发展过程就慢下来了。到了2013年，我们如梦方醒，又回归起步的状态，以用户需求为核心，以用户的视角来看待服务和产品。一旦找回自己，能量极强，2014年的业务量相比2013年增长了9倍.我们回到了最擅长的以用户需求为核心的模式。这让我们认识到，只有做自己，才有可能做强大。
陈罡：蚂蜂窝的发展可以分为三个阶段：第一个阶段做社区，第二个阶段做数据，第三个阶段做交易平台。2006年上线时，就是因为我和创始人吕刚都特爱旅行，为我们自己做这个事情。这个阶段，我们花了很长时间积累，2006年到2010年，它是为我们周围这帮旅行发烧友搭建的平台。包括蚂蜂窝的名字也很有意思，这个蚂蜂不是蚂蚁的蚂，取的相互帮助学习的意思，是他们的集散地。第二个阶段，我们从社区升级成数据，从社区分享的UGC，各种信息汇聚到里边，我们集中精力做大数据，投入很多研发力量，做数据挖掘和语义分析，针对旅游行业，把这些变成结构化的数据。旅游就是天然的信息不对等。在陌生的那地方，人的本能是想获得信息，只有数据的方式，是在单位时间内传递给用户最多信息的方式。
当大家开始认识到数据的价值的时候，马蜂窝已经转向了自由行交易平台。因为蚂蜂窝的大数据和旅游攻略，根本上来讲是帮旅行者做消费决策，这些决策做完之后，接下来就是购买行为。针对购买行为，马蜂窝制作自由行交易平台，把全球各地供应商，酒店的合作伙伴、航空公司的合作伙伴都对接。商业正在走向细分化，个性化，专业化，但所有一切，一定是以用户为出发点。现在是以个人为中心的时代，对人的自由充分尊重，这是一个史无前例的时代。
结语：
采访结束后，我脑海里一直盘旋着一个画面，热气腾腾的深圳，于威背着一堆鞋样挤在往返东莞的大巴上，这是现实世界。晚上回到宿舍，她翻出床头那本英文版的《了不起的盖茨比》，沉浸在盖茨比先生的爱情与浮华中，那是梦幻世界。有时候，创业者比普通人只多一点点宝贵的品质，那就是——他们有勇气拉近现实世界与梦幻世界之间的距离。
(感谢实习记者刘畅对本文的帮助)
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