医疗新媒体靠什么盈利？
2015/1/20 医学界智库

     导语：从微博微信等客户端应用逐渐成为主流的资讯发布、阅读平台以来，新媒体带来的变革不但深刻撼动了着传统媒体的地位，更是在诸多行业的垂直领域带来了颠覆性的影响，在这其中，医疗新媒体在医疗行业中产生的影响同样不容小觑。作为一个行业新生事物，医疗新媒体的发展现状如何？面临着什么样的未来发展趋势呢？

     作者：吴天飚 来源：“医学界产业报道”微信号

     知名医疗业媒体人Dr.2

     1月20日，在《医学界》主办的“2015医药企业数字营销交流会”上，知名医疗业媒体人Dr.2向与会的众多医药界人士分享了他对于医疗新媒体现状及发展趋势的研判。

     与传统媒体相比较，新媒体在传播机制、商业模式及受众特点上有着显著的区别。Dr.2认为，传统媒体在商业上属于“两次售卖”模式：第一次售卖是通过完善的发行渠道，传播媒介把新闻产品传递给受众；第二次售卖是把传媒企业所具备的传播功能售卖给广告主。

     “真正的商业模式是改变人的行为，当他行为出现改变的时候，这里会出现一个颠覆的过程。”在Dr.2看来，不同于新媒体的传统商业模式带来的成本高、发展用户受限的结果，新媒体采用“免费+收费”的商业模式，后期成本低，并可形成规模经济和范围经济，边际成本有可能出现归零化倾向，甚至还可能发挥长尾效应。

     Dr.2认为，新媒体行业在目前开始进入快速增长期，大家都在进行跟随和布局，而对于原来体量比比较大的公司，进入一个与它相关行业时通常都是受损方，“这个不用怀疑，每次新的变卦，新的改革，说原来的强会更强，这是扯淡，通常都会发生变化。”Dr.2说道。

     从移动医疗新媒体的生命周期来看，各个媒体平台的受众群体用户已经不再是单一的获取信息而已，平台也不再从单一类型的用户产生价值，Dr.2认为，这些移动医疗新媒体已经逐步将功能和服务衍生至更多的方向。他们通过收集会员(核心用户)的体验反馈，行为管理和定制化服务，加大用户种类和持久力。

     据此，Dr.2判断移动医疗新媒体产业的未来盈利模式主要有三类：出售内容，出售广告，以及促进交易。

     对于前两者盈利模式，Dr.2认为与传统的媒体盈利模式大致相当，但由于新媒体自身具有一些区别与传统纸媒的特征，使得新媒体读者很少会愿意为了内容买单，因此，Dr.2表示更加看好广告及促进交易两种盈利模式。但他特别指出，广告是比较低级的形式，更高级的形式是推产品理念，公司形象以及企业价值观。

     谈到第三种盈利模式，即促进交易，Dr.2表示，新媒体可以促进交易，促进交互，促成了一个社区，这个社区一旦联合起来，会按照一定的理论，会自发的进行交互，自发的形成，自发交互之后，会产生很多交易行为，只要这个平台是有规则的，一个商业模式就会随之而来，“这是最好的商业模式!”

     与任何新生行业一样，医疗新媒体同样存在着强劲的竞争对手。Dr.2将医疗新媒体的竞争者分为同业竞争对手及行业替代品两类。前者包括大众型的新闻门户巨头、健康综合类门户网站，以及专业型的医学类媒体、移动医疗垂直巨头，以及各地的医院门户网站、医学会等。

     对于另一个特殊的竞争对手，由传统媒体融合新媒体而成的行业“替代型”对手，在Dr.2看来“有着作为传统媒体特有的优势”，如庞大的内容资源和稳定的受众群，以及数目客观的广告资源。

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