移动医疗下半场怎么玩？听听创业大咖怎么说
2016/4/28 医学界智库
导语：当百家争鸣、百花齐放的移动医疗遭遇冷静的资本市场，下半场究竟如何继续愉快地玩耍？
作者：郑莹
来源：医学界智库
去年下半年开始，挂号、轻问诊领域已经开始出现巨头垄断或后继乏力的现象，而“移动医疗进入下半场”的风声也在一直在吹动。然而一方面，医疗创业者们纷纷感受到“资本寒冬”的冷意；另一方面医药电商、移动医院、诊疗服务平台、健康管理APP却依然如火如荼，没有闲着。
当百家争鸣、百花齐放的移动医疗遭遇冷静的资本市场，下半场究竟如何继续愉快地玩耍？4月27日，在由清科集团、投资界主办的“2016中国医疗健康产业投资峰会|Venture50医疗健康专场”上，多位创业大咖共同分享了他们眼中的移动医疗下半场。
移动医疗的下半场真的来了吗？
“移动医疗的速度非常快，要尽快把用户聚起来，但是从获取用户的时间来说，我觉得差不多了。”《医学界》创始人、CEO陈奇锐很认同移动医疗进入下半场的观点，作为微信端最大的医疗新媒体，《医学界》目前已经聚拢了400多万粉丝，而他们正在将微信医生端的优势转化到“医生站”App上。
“以医生端为例，其格局基本已经确定，没有什么太大的机会了。新公司想要进入会比较难。纵观整个移动互联网的格局，从2010年开始加速，6年过去，市场格局基本已经固定了。”陈奇锐说。
同样占领大量医生端资源的好大夫在线创始人、CEO王航却另有一番看法。“我觉得下半场理论是成立的，但是我不太同意上下半场的区分，我觉得现在顶多算是中场。”他认为很多行业都会经历初期繁荣的阶段，参差不齐却又充满热情的一批创业者的涌入其实造成了行业的“泡沫期”，而医疗行业的上半场只能说刚刚度过了“泡沫期”。
“医疗行业的操作周期本来就比较长，很多政策、法规都是基于保护生命的原则，会相对保守一些；很多产品的推出，也必须要考虑到医疗本身的严谨，所以在现在这么早期的情况下说进入下半场，不太合适。”王航补充到。
京颐股份董事兼总裁、趣医网董事长李志对行业泡沫的存在表示认同，“在2014~2015年左右，随便三五个人做个App就能融来资”。他觉得称“下半场”是因为“过去不太正常的状态变了”：
“市场存在优胜劣汰的过程，真正的好项目是没有下半场的。作为一个从业者，移动医疗创业才真正开始，会不断有好的项目和融资项目涌现出来。下半场拼的是什么？原来是向VC讲故事，现在是到市场上融资要钱，通过商业变现，通过好的产品，完整的商业链获得市场的认可。所以在我看来，移动医疗的好日子才真正开始。”
“我们呼唤技术和模式的突破的企业出现，前面一轮才刚刚热身完毕，经历了几万个小时的考虑，终于想明白要怎么做了。”大姨妈、好孕妈创始人柴可呼应道。
下半场该如何打造商业链条？
“现在下半场拼什么呢？我们的医生用户量在行业里是第一位。下半场我们要继续练内功，我们还要做医生社群，它对于管理、营销的要求非常高的。”陈奇锐表示，去年9月份推出的“医生站”App主要着眼医学继续教育领域，推出8个月已经拥有了超过了80万的装机量，日活跃用户量每天7~8万。
“下半场其实有两个任务，一是把我们的产品、服务做得更有黏性，更有价值；二是在这个跑道里比同行跑得快一些。”陈奇锐希望《医学界》能在将来成为医疗行业内容的交流中心和交互中心，一旦医生覆盖量达到70%左右，基于医生之间的转诊和会诊也就可以做起来了。”
除了服务医生和患者，移动医疗的创业者们也很关注变现的问题。
“要有精准的医疗数据，要有非常个性化的医疗的服务才能变现。”已经在新三板上市的芯联达科技股份，一直在积累院中患者的病例数据、信息数据，董事长杨宏桥认为，除了依托医疗机构改变医生的工作方式，还要努力获取和利用医疗大数据，这两点是移动互联网的发展空间和变现基础。
以商业保险为例，“只有结合非健康人群的保险，才有可能产生收益，真正形成商业模式，就得有疾病险”，他认为医生和大数据掌握着这些信息。
提到医疗机构合作，李志认为不论是与公立医院还是私立医疗机构合作，移动医疗的变现一定要落实到医疗机构。“虽然也有可能通过云端，依靠保险公司，依靠数据变现，但绝大部分的移动医疗的商业模式落地，还是要依赖于医疗机构。”
认为移动医疗才进入中场阶段的王航表示，医疗行业最花钱的是在医院里面，在于医疗行为本身。移动医疗第一阶段，大家在做医疗周边的事情，变现的也很少；而进入中场阶段的重要标志就是，移动医疗开始涉及诊疗本身。
“我们开始推进互联网医院，开始研讨线上有哪些业务可以做诊疗，现在我们做得还比较保守，我们在做复诊，在大力的进入到会诊、医生的出诊，要对接线下医院，进入诊疗环节。当打通了支付链，打通了商保，才会有盈利空间。有了支付渠道，这时候整个行业才能规模化的盈利。”
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