【砸钱】学习滴滴快的“车补” 趣医号称投4亿补贴挂号
2014/11/18 E药经理人
一款为患者提供移动终端挂号的APP——“趣医网”正在攻城略地，所用方式正是“滴滴”“快的”血洗打车行业的变相“车补”。By 趣医网11 月11日,趣医网“健康中国”南京站启动，活动内容是民众可通过趣医院APP和12320平台在超过30家南京市三甲医院免费挂号，单人次补贴上限4.5元，不限次数；11月15日，趣医网在河南启动掌上医院APP挂号服务，覆盖河南郑州的十家医院，单人次补贴上限4元，同样不限次数。
这一切源自趣医网董事长李志的承诺：从2014年11月1日开始，所有“去医院”(趣医网旗下APP应用)的用户免挂号费(单次上限4元)，初期目标是1亿挂号人次，总投资预计在4亿人民币左右。
如此底气来自于该公司A轮融资的近千万美元，投资方是软银中国和2014年刚成立的专业型医疗产业投资基金弘晖资本。代表作为阿里巴巴的软银中国主管合伙人华平甚至表示，“如果李志博士获得了这1亿用户而把4个亿花完了，那我肯定会抢在弘晖前头把钱投进来。”
“我们的目标是，能够在2015年年内上线超过1200家医院。从2014年6月起算的两年内，上线超过2000家医院。其中，三甲医院的占比要超过30%。”李志称。
与大多数掌上医院的功能相似，“去医院”主要提供预约挂号、报告查询、手机支付等服务，通过“去医院”这一APP入口，即用户下载一个APP应用即可在全国范围内使用。而且“去医院”应用还加入定位功能，系统可以自动切换至用户进入的相应医院。
2014年7月16日，“趣医院”掌上医院APP在河北省唐山工人医院上线，现已覆盖河北、山东、江苏、河南等省份多家医院。
除了为改变用户习惯而投入“4个亿”免挂号费外，趣医网还投入1.5个亿参与到覆盖660家二甲以上医院的“健康四川”计划中，而在城市医保直联方面趣医网也即将实现突破。
相比春雨医生、丁香园、好大夫这些已有数年积累的企业，2014年才创建的趣医网算是行业“新兵”。但创建趣医网的京颐股份却已经在医疗信息化领域耕耘十年。
京颐股份成立于2004年，主要业务领域包括医院内的移动医疗，如数字化整体护理工程；物联网，如室内定位医疗行业解决方案；医院资源计划系统，即通常所称的HRP。经过十年的努力，京颐股份已成功为超过400家医疗行业客户提供技术、产品及服务，成为该领域市场份额最高的提供商。2014年，京颐股份荣登“2014福布斯中国非上市潜力企业百强榜”第11位，同年荣膺“2014安永复旦中国最具潜力企业”，近期还入选了2014德勤高科技、高成长中国50强企业。
除了趣医网这一掌上医院平台，京颐股份在移动互联网领域新拓展的业务板块还包括即将上线的互联网医药。
“实际上，我们更多还是从临床业务起家的传统医疗信息化企业。”李志非常清楚，相对互联网巨头自己并没有什么竞争优势，“所以，我们选择从自身的优势出发，采取错位竞争的策略。我们要覆盖患者、医院、医生三者的关系，而医院这个B端是我们的核心”。
不过，在向来心急的投资人看来，趣医网似乎并不具备成熟的商业模式。
“我们不会做医疗广告，不会碰健康数据，不会搞资本运作，这些都不会是我们的商业模式。当然更不可能是向患者、医院收费。”对于商业模式，李志显然已做了很多观察和思考，“从目前的政策趋势看，未来在接入第三方应用和O2O服务方面有非常大的空间。”
趣医网投资机构之一、弘晖资本创始合伙人王晖却恰好看好这样的发展空间：“医疗、医药这样现金流比较充足的行业会体现在稳健投资的部分，但我们肯定要投那些具有颠覆性、创造性的行业。”
这不是王晖第一次投资李志博士的团队。王晖还在鼎晖期间，就曾经投资过京颐股份。“这么多年下来，投资越来越感性，越来越看重人看重团队。那么你在第一次投资建立起了信任，第二次就会很容易。”王晖说。
创立于2014年中的鼎晖资本是专业型医疗健康产业投资基金。三位创始合伙人在原来的投资机构当中均专门从事医疗产业投资，且都具有医学相关背景。王晖出身生化专业，赵刚曾担任过外科医生，朱忠远则在美国获得过医学博士。“我们三个人也是之前在项目投资的过程中认识的。”弘晖资本创始合伙人赵刚对21世纪经济报道记者说，“三个人背景出身比较相似，容易沟通。不过性格上，王晖更外向、冲劲儿更足，朱博士对细节的把握更突出，我则在系统的把握上更擅长”。鼎晖资本的基金规模分别是2亿美元和10亿人民币，包含了几个关键词：40+行业投资经验，34个已投资项目、8个已退出，4.4倍已退出项目投资回报，基金风格：专业、稳健、创新。
趣医网身后的另一家投资机构则是软银中国。“(看好移动医疗)与我个人的专业背景有关，我们从2006年就开始进入医疗领域。”华平接着谈到他对移动医疗的看法，“在移动医疗领域，关键是看谁能够把B端和C端打通，实现规模效应。而趣医网在这两个方面都有优势。”
“这个市场总是在变的，趣医网今天的模式也不一定就是最终的模式。”王晖谈到他对移动医疗商业模式的看法，“这个市场有几万亿的规模，它是重复消费的，而且又是低效运行的，移动医疗这个工具能够非常好的解决这个问题。好戏在后面，请大家支持包容新事物，世界因为他们才精彩。”
自2014年7月支付宝“未来医院计划”正式上线至今，加入的医疗机构达到10家；而丁香园则获得腾讯的融资支持，并计划将该业务与微信和手机QQ打通。由此，近期资本市场对“移动医疗”概念的关注也持续升温中。
10月初，同样致力于掌上医院的杭州卓健科技，在浙江大学附属第一医院向公众推出为期一个月的“双免”挂号服务。
据估计，2012年，我国医疗健康产业市场总规模接近6万亿元，而这一数字将在2020年达到8万亿。作为行业首个提出了“全免费策略”(即终生不向直接客户收费，且终生全免费)的移动终端，趣医网该如何兑现这一承诺？面对阿里巴巴、丁香园、甚至卓健科技这些当下看起来似乎是竞争对手的公司，趣医网又将如何生存？
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