【案例】传统安宫牛黄市场出现新变数
2015/4/21 E药经理人

     老药如何换新颜？近期，白云山中一的安宫牛黄丸为这一老问题书写了新答案。作为一种知名度较高的传统中成药，安宫牛黄丸的市场格局一直相对稳定。

     CFDA的数据显示，安宫牛黄丸的生产企业近130家， 2014年能监测到销售数据的18家。其中，传统品牌白云山中一、南京同仁堂、胡庆余堂是市场的主力，近三年来新增的4家企业也有相当的销量增长。

    

     2012年7月，同仁堂十年来首次在内地提高安宫牛黄丸的零售价格，每粒从350元上涨至560元，涨幅六成。白云山中一抓住了这一市场机会：

     公司采取“黄金单品”、“千(百)万连锁”的销售策略，并遵循“二八定律”，让80%的产出来自20%的市场与客户。以山西万民连锁为例，在2014年初，白云山中一曾在创下了10天200万的佳绩。

     得益于白云山中一药业的有效策划与执行，2014年，公司安宫牛黄丸在百强连锁的销售取得了可观的业绩：老百姓大药房全年销售金额超1600万元，大参林超1300万元，一心堂约800万元，益丰达640万元。

    http://www.duyihua.cn
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