【全球CEO】专访GSK安德鲁：谈一谈中国降药价和别人家的那场世纪并购
2015/12/9 E药经理人

     近日，GSK全球CEO安德鲁·威蒂(Andrew Witty)接受CCTV-AMERICA电视台的专访，谈论GSK正在中国主动进行的相关原研药物降价，在支付方面前，药价承压已经成为很多大佬们都必须直视的话题；当然，另一个必须要谈到的话题是不久前辉瑞与艾尔建1600亿美元的世纪大并购，要知道一度GSK也被认为是世纪并购中的“绯闻对象”。

     文│梁振

     12有分析指出，中国的药品消费将在2018年达到1850亿美元。当你看到这种巨大的增长潜力的时候，你会不会让GSK中国的增长计划变得更积极主动一点？

     安德鲁：我们在中国的策略和其他人的可能不太一样。我们希望自己的增长是有规模的，而不是靠着高价但规模增长不大。这一点不只是在中国，在其他新兴国家市场中也是这样。所以对我们来说，GSK策略的重点是我们为获得最大的市场可及性应该如何定价。所以你现在看到的GSK在中国，是正在主动降价。

     3辉瑞最近宣布收购艾尔建，这是一个非常大额的并购，将产生全球第一大药企，我们看到美国有很多政客非常反对这一并购，理由是这可能造成市场垄断、逃税等等。你对于这个并购怎么看？当你看到这样一起并购发生的时候，它会让你担心么？

     安德鲁：我个人并不推崇并购。说到GSK，我们也是因为有过两次大型并购所以成为了当时最大的药企。辉瑞成为全球第一大制药企业也是因为它的一系列并购，而不是因为现在这笔才成为最大的。并购并不能让你一直成为最大的，我不确定当全世界最大是不是一件好事，我觉得更好的是做全世界最好。最好的意思是指拥有最好的研发，生产最好的药物，比如说GSK现在就有40款进入临床试验后期阶段的新药即将上市。我对此感觉非常棒。还有就是在商业推广我们的药物时也要做最好的，我觉得GSK是最勇敢的，因为我们最先将奖金和销售业绩脱钩，最先停止支付医生讲课费的公司。GSK研发的世界第一款疟疾疫苗刚刚获得批准，并且承诺将不会从该产品上获得任何商业利润。所以我现在要想的是如何在我提到的这几个方面做到最好。我个人认为，如此大规模的一个并购很可能让你转移对这些重要事情的注意力。

     4你对市场上现有的HIV药物价格有何评价？

     安德鲁：我们在上世纪八十年代就率先研发出治疗艾滋病的药物。我们现在又推出了新一代的抗艾滋药物。关于你的问题，我首先要说的是最初阶段仿制药有很多，它们的价格也很低。而新一代的治疗药物在疗效上跟上一代相比，价格并没有提高，这让我感到非常自豪。所以我们认为基于新一代药物所带来的医疗成果，它们的定价是非常合理的。因为它们带来的收入对于未来研发是非常重要的，药物的进步离不开持续的研发。人们现在能看到的是因为新药的出现，才有了更多的仿制药出现。

     5在制药行业，定价战争经常出现，GSK是怎么做的？

     安德鲁：其实在很多国家里，药品价格完全不是由制药企业自己说了算的，而经常是由企业跟政府通过谈判协商最后定下的。对于亚洲的很多国家来说，药品定价更是支付方，也就是政府与企业之间的对话决定的。而这样的对话往往需要很长时间。企业在这场对话中想做的事情就是为自己的创新成本谈出个合理结果，比如有的药物需要十年以上的时间才研发出来，因此企业要承担可能损失数十亿美元的风险之后才能有药物最终上市。所以这方面的投入需要补偿，其中当然还要包括药物的生产成本。需要思考的还有这一药物所贡献的价值，比如它给整个医疗系统所节省的成本。所以定价的过程是由相对复杂的各个部分所组成的。

     在谈判结束之后，企业还要面对来自市场中的其他竞争者。比如，在两三年后，其他公司生产出新的药物也可能上市，这就会产生新的价格竞争。而且有的时候，政府还会直接对药品进行降价。

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