【案例】九鼎借保定中药起势
2015/12/25 E药经理人

     出资控股之后，九鼎将在营销、管理、财务等方面全面重构保定中药的内部管理模式。

     文│梁振

     2014年11月18日，昆吾九鼎管理有限公司(以下简称“九鼎”)与河北金木集团保定中药制药有限公司签订关于保定中药制药有限公司(以下简称“保定中药”)股权重组的协议。根据协议，保定中药核算资产5亿元，九鼎出资控股60%。之后，九鼎将在营销、管理、财务等方面全面重构保定中药的内部管理模式。

     1九鼎的算盘

     九鼎投资合伙人吴清功表示，九鼎的医药类投资主要倾向心脑血管、内分泌、肿瘤三大领域，投资保定中药正是因为看重中药对于心脑血管疾病的治疗和康复作用。保定中药有90多个药品文号，九鼎希望能够将其主打产品—冠心静、泻白糖浆等产品加速做大，将一批疗效好、价格适销的产品推向市场，并全面推进保定中药的上市工作。

     公开资料显示，作为国内第一只民营的人民币医药产业基金，九鼎医药基金陆续投资过40余个医药项目，其中尔康制药、福安药业、威门药业等医药公司均成功实现上市，柳州医药、方盛制药两家医药公司即将挂牌上市。有业内传言称：“凭借在医药并购方面的巨大优势，全国绝大部分利润在2000万元以上的药企都被九鼎扫了一遍。”

     此次投资较以往的不同之处在于，九鼎还要直接参与到保定中药的运营管理之中。

     一般来说，参股投资主要依靠原来的团队，控股投资要求投资方投入更多资源，全面参与企业运营，二者各有优势。吴清功曾表示，今后九鼎会选择一些适合控股的企业做控股投资，未来九鼎的投资模式将是参与投资和控股投资并行。

     有分析人士指出，选择对投资标的控股更加有利于九鼎在医药行业内开展长期投资，整合行业不同的资源，从而实现企业更好地发展，并最终走向资本市场，获得更好的回报。

     2保定中药的变化

     保定中药现在开始扭亏为盈了。

     其实，九鼎参与保定中药的运营时间并不算长，但在保定中药工作已近4年的总经理施金峰认为：“这么短的时间想要在销售额上立刻突飞猛进是不现实的，保定中药在经营上的改善还需要时间的积累。但之前保定中药一直亏损，现在却开始盈利了，而且发展稳定，势头非常好。”

     对于资深的专业人才，保定中药早已渴盼良久。借助九鼎在中国医药行业内丰厚的人脉资源及品牌影响力，陆续为保定中药引进了在营销、市场、人力资源、财务等多个方面的高级管理人才。其中，营销负责人来自于老牌国企华北制药集团。

     施金峰说：“如果没有九鼎，保定中药不可能把华药的高级人才吸引过来。”

     不过，在施金峰看来，九鼎带来的最主要的变化在于保定中药企业管理文化上的彻底转变。

     原来保定中药是一个文化上是由老板主导的民营企业。所以作为职业经理人的施金峰，对于原来大老板的想法不认可也只能照样执行。更让他苦恼的是，有时前大老板做什么决定，很可能根本不通过自己便直接找到下属布置任务，致使他需要将更多的时间用于沟通上，并且更多的时候只能在决策发生之后做一些弥补工作。这最终造成企业上上下下都只对老板一个人负责的局面。

     但九鼎进入后，管理的前提转变为企业内部各部门都有着明确的分工，然后按照层级进行管理。制度规范之后，职业经理人的管理能力得到了充分的授权和尊重，杜绝了绕过上级直接跟下级布置工作的情况。保定中药的经营决策也变得更为科学，不会以一个人的意志为转移，从而更能符合市场需求。

     现在，员工普遍反映“现在的保定中药变得正规了。”

    

     3潜力产品蓄势

     九鼎曾对外表示，控股保定中药首先是对其主打产品有信心，其次也看中所在地河北安国悠久的中药文化。

     施金峰介绍说：“冠心静具有活血、化瘀、补气、养阴、理气以及调节患者心理情志7方面的功效，尤其对于治疗稳定性冠心病和陈旧性心肌梗死，冠心静是临床常用药物。更重要的是，长期使用冠心静不会像有些产品那样引起患者胃肠道出现严重不适。”

     此外，在临床使用过程中发现，主打益气化瘀、活血通脉功效的冠心静能够在治疗心脏病的同时，对改善患者的心理情志起到作用。

     施金峰介绍说，国内外的研究都表明，焦虑、抑郁等心理状态已经成为诱发心脏病的主要因素之一，很多专家提出，心脏病患者的心理问题需要同时得到关注和治疗。

     现任北京大学人民医院心血管疾病研究所所长、著名心血管病专家胡大一认为，从临床观察可以看出，许多心血管疾病患者都合并有心理问题，心脏疾病与心理疾病互为因果，相互影响，从而导致疾病恶化。由此，胡大一提出了“双心治疗”的概念，建立了“双心门诊”。将心脏疾病和心理治疗“二合一”，同时解决两方面问题。

     施金峰介绍说，胡大一教授在临床治疗时应用过冠心静，也曾为此专门咨询了中医方面的专家，认为冠心静有潜力成为能够同时治疗心脏疾病和心理疾病的有效药物。

     目前，由胡大一主持的“冠心静应用于心脏病患者双心治疗的临床试验”已经在北京大学人民医院、北京中医药大学东直门医院等6家大型医院进行了一年多时间，入组患者人数为120例。试验预计将在2016年下半年结束。据悉，此次临床试验采取随机对照的双盲模式，对照药品为丹麦灵北制药生产的明星产品—适用于轻、中度抑郁证的药物黛力新。

     在冠心静临床试验开始之前，保定中药首先在首都医科大学附属北京中医医院开展了动物实验研究。结果显示，冠心静对于改善小鼠的神经递质传输表现出了十分明显的积极作用。施金峰也因此对于冠心静的临床表现十分有信心。

     在保定中药目前接近两亿元的年销售额中，由冠心静贡献的比例接近一半。而其与保定中药的另一款重要产品泻白糖浆一起给保定中药贡献的年销售额则接近80%。后者为儿童用药，主要功效是宣肺清热，化痰止咳。

     本文原载自《E药经理人》杂志12月刊，版权属于E药脸谱网(www.y-lp.com)。

    

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