【魔说】电子监管码被收回，马云栽在傍资源走捷径
2016/2/22 E药经理人
对于马云和阿里健康来说，不再负责电子监管码无异于煮了多年的鸭子在快要熟了的时候被CFDA从锅里端走了。然而，马云在决定花十几亿银子买下电子监管码运维权的时候难道没有听到之前的争议吗？难道没想过电子监管码运维权会被一夕收回？难道身经百战的马云也栽在了不要走捷径这个被用来教导无数年轻人的箴言上？
文│刘谦
药监局周末发布了暂停执行药品监管码的通知，为近期饱受争议的阿里健康从公共服务运营中“谋私利”画上了一个句号。
此次暂停显然不是否定药品监管码，而是从阿里健康这一商业公司手中收回运营权，以招标形式寻找专业IT服务商来运营，让公共服务真正回归公益性。
这个决定一波三折，输家只有一个，就是当年花了10几亿收购壳公司就为了药品监管码的阿里健康，周一股市开盘股价又会是直线下坠。从最高14元的股价跌到现在4元多，创业之神马云也摔了一个大跟头。
依马云的聪明、人脉和能量，既然能慧眼看出监管码潜在的巨大商业价值，就不可能不了解之前运营者是如何拿到个威力无比的东西，也不会想不到挟公器谋私利的潜在风险，但是也许巨大的商业价值让他把这些抛在脑后，收购加重组，以药品全产业链数据和电商为核心的阿里健康横空出世。
阿里健康上市以来推过很多概念，云医院、医蝶谷、未来医院、电商购药，这些业务都是竞争激烈，难以垄断，但是被电子监管码这一连接马上就能笑傲江湖。因为有独门暗器在手，阿里健康好像含着金汤匙出生的豪门，本身业务做得并不出众，产品也欠缺打磨，但傲气十足，好像医药电商乃至整个药品分销以后都要阿里赏饭。无论电商在河北初战失利，高管换血，还是医蝶谷无疾而终，阿里健康宏伟蓝图丝毫不受影响，还想着只要码在希望就在。而今失码后的阿里健康，其它业务都实力平平，很可能从移动医疗一线公司降掉落到二线。依靠关系和资源走创业捷径，终于还是要失望了。
马云当年创立阿里巴巴，无钱无资源无背景，只有满腔豪情一身干劲，反而干成了世人瞩目的电商巨头。等马云功成名就、财大气粗的时候，又捞到了千载难逢的独家资源——中国药品电子监管码，反而干得一塌糊涂，最终还干脆把码给丢了。
马老板创业都架不住资源关系的诱惑，何况千万草根创业者。
我在做互联网医疗测评研究，经常更很多创业公司负责人交流。经常有人神秘兮兮地说：我们合伙人有特殊资源，XX部门有人，能搞到XX证，可以疏通XX市卫计委或医保局；我们公司跟X千家医院有长期合作，认识XX院士，可以带来XX名医资源，就医绿色通道；我们掌握X万家药店资源，有XX万销售人员资源…..
听到这些，我总会瞪大眼睛夸张地哦哦几声。朋友，这些资源和关系真的靠谱么？真能帮你创业打江山么？
创业的本质就是优化社会资源，成功需要天时地利人和，所谓的资源关系当然也有用，但绝对不是成功的要素，使用不当反而为其所累。
首先多数资源和关系都游走在灰色地带，毕竟这样才能独家享有。传统行业这样做也许屡试不爽，新时代还抱着这种思想就非常危险。因为灰色地带的资源在廉政风暴下往往非常脆弱，政治风险天生难以回避，甚至事业做大后会被反噬。
再者很多资源和关系并没有想象中可靠，有些根本是创业者自己夸大来忽悠投资人和外行，所谓有X万客户资源不过是有份客户名单。就算你跟政府官员或医疗机构有特殊关系，每种关系都有既定的场景，旧业务结下的关系实际很难带到新业务中去。比如药企转行做移动医疗，药企跟许多医生客户熟悉不假，可是医生跟你合作是因为熟悉你的药品，并不会因此就成为你开发APP的忠实用户。不少药企投入巨资做移动医疗，自以为有钱有客户资源，最终用户寥寥却始终想不明白。
还有就是资源关系的限制性，你过分亲近部分资源拥有者，也许就站在另一部分人群的对立面了。阿里健康就是很好的例子，监管码在手号令天下，却惹恼了整个医药行业。再说创业往往需要打破现有利益体系才有希望，在传统领域拥有资源和关系越多，越局限了你的行动能力。例如医药电商要颠覆医院和分销的格局，你拥有的线下药店越多，也许负担越大；你要建立网络医生社区或自由执业的医生集团，就要打破医院管理体制，认不认识几个院长，真没啥关系。
医药行业面临整体转型，中国社会又特别流行跨界经营，无论是企业自身还是行业精英个人，都在盘算着杀入新的领域去创业。受传统思维影响，很多人认为拥有某些特殊资源和关系会极大增加创业胜算，甚至把它当做创业的动机。资源或关系充其量只是创业路上的一点润滑剂，连成功的必要条件都谈不上，绝对不是充分条件。创业关键还在于你对用户潜在需求的深度把握和产品的极致打磨，成功从来没有捷径。
马云已经用自己的惨痛经历说明了这个道理，你还要再试一次吗？
『 E药经理人 』
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