他愿掏2000万赌宝岛眼镜所有店面全倒闭
2016/6/6 清华南都

    

     近年来，眼镜行业的暴利逐渐被媒体披露。

     新京报曾专门做过一组暗访报道：批发价为几元至几十元的镜架、镜片，出售时身价往往翻出几十番；一副售价800元的眼镜，进价其实只有45元；标价1620元的，300也能出手。

     因此，财经大咖吴晓波还在其脱口秀中称：一个眼镜店、五个服务员、一天进来三个顾客就解决所有成本了……

     而这一切，注定将因一场酒局而改变。

     曾经跟作家王朔一起打麻将、跟音乐人小柯一起撸串、跟才女徐静蕾一起K歌的男同学，决定凿塌这座冰山。

     这个男同学叫毕胜，曾经作为李彦宏的亲密伙伴，助力百度上市，此后从百度离开，创立乐淘网，并让乐淘成为了中国鞋类电商的翘楚。如今，他重新杀进江湖，开创了一个新的电商app——“必要”。而“必要”，就是要把眼镜的虚高价格彻底打掉!

     事实上，那场酒局只有俩人。

     以下是酒局中的毕胜同学，在自己的微信公号里对那场“解放近视眼之约”的真实记录——

     2014年4月，上海，法国依视路集团新加坡视悦光学的董事王朝阳跟我喝酒，我摘下我的眼镜让王老师验了验成色，这是我花了6000元配的。

     王老师拿起来端详了2秒钟就说，你这个镜片质量不怎么样，镜框不错，但是镜框加镜片估计成本在150元左右吧，我当时就震惊到了，如果一副眼镜被黑了这么多，那么我前二十年的眼镜岂不是整整被黑走了一辆车？

     眼镜为啥这么贵呢？王老师给我算了一笔账，眼镜从零度到1000度，25度一个步长，加上左右眼度数不一样，再加上如果有散光，左右眼的散光还不一样，散光也是从零度到1000度，也是25度一个步长，如果再加上瞳距，再加上有的眼远看近视，近看老化，如此一来，眼镜店要备货，它所库存的镜片数量就是个天文数字了。而所有的库存成本最终都转嫁到眼镜价格上了。

     再算上物流、营销、广告、线下租金、人工成本等等层层渠道加价，一副眼镜不卖几千，眼镜品牌商饭都吃不起。

     一粒革命的种子便在酒局上种下了。

     2015年7月，“必要”上线。毕胜发明了一种方法：让用户通过必要的平台直连世界最好的生产线，用户先下单，工厂再生产，因此砍掉了渠道中间所有的加价环节以及库存成本。

     在“必要”上，3000多元的眼镜真的就被打到了两百多块甚至是169元的价格!而且，是全球最优秀的法国依视路集团旗下公司直接提供货源，提供生产工艺，此外，用户还能实现在眼镜上的个性化定制。

    

     比如，“必要”的眼镜在镜腿上可以刻下用户的名字，在眼镜片上哈气，也能浮现出用户的名字来。

    

     眼镜行业暴利的瓦解似乎正在成为现实，但宝岛等诸多实体店却用一招掐住了“必要”的命门：“必要”无法对用户进行线上验光，而且没有一家实体店，用户如果想去“必要”下单，就必须到宝岛等眼镜店验光，但用户若想拿走验光数据，就必须在眼镜店下单，最终，用户依旧没能逃离眼镜店的盘剥。

     革命显然没有那么简单。不过，“必要”的应对之策已初见端倪。近日，一封毕胜对公司全员的内部邮件流出——

     一直以来，验光环节都是我们掣肘的地方。很早开始，我们眼镜的订单量就已经达到了日成交1000单以上，但是数据却不再爬升。

     我们很清楚，以必要对眼镜业暴利的颠覆，眼镜售卖的数据应该在几倍甚至十倍以上，原因就在于验光环节没能给用户解决难题。

     很长时间来，我都在想尽办法解决它，好消息是，我已经找到解决的良策，通过这个办法，可以将用户验光的问题轻松解决。

     到那时，宝岛这些眼镜店的暴利将一去无返，痛恨眼镜暴利的用户一定会转到线上来。我敢打赌，5年之内，宝岛眼镜店将会全部倒闭，如果这个预测有误，我愿捐资2000万给宝岛做店内装修。

     以此来看，一场电商与实体店的战争已难以避免。

     多年来，用户对眼镜店的暴利盘剥早已苦不堪言，可以料想的是，“必要”的性价比眼镜将会大受欢迎。不过，“必要”所谓的良策能否真正解决验光困扰，是否能冲垮暴利实体店，宝岛等眼镜店又会以怎样的策略护卫和反击，我们还需拭目以待。

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     必要微信ID:my biyao

    http://www.duyihua.cn
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