“燃 · 青春 变 · 之道”演讲实录（视频首日已突破15万次点播）--俺来也老孙
2016/6/17 清华南都
“燃·青春 变·之道”
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- 校园O2O全生态链服务平台俺来也
创始人CEO 孙绍瑞(老孙)
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我记得在十几年前读大学的时候，那个时候我们都躲在宿舍里面看盗版光盘，路过学校旁边一个小街区的时候，发现卖盗版光盘的老板在找我们买光盘，我们问他为什么他们光盘比别人的贵5块？他说：“我们做品牌的!”当时我们笑了半天说：“卖盗版光盘的也做品牌。”所以时隔这么多年再谈品牌唤起我们很多记忆。我们一直谈论品牌，所以第一部分我想谈谈对品牌的理解。
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真品牌是一个青春的生命体，品牌和人一样，它也是有生命的，而且只有青春的品牌才是能够燃烧和生命力的。现代汉语辞典对“品牌”一词的解释写到：“品牌是一种拥有对内外两面性的标准或规则，是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备恩特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统的总称。”现代营销学之父科特勒也对“品牌”这样界定：“品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。”
基于移动互联网时代下，我们俺来也对“品牌”提出一个更清晰的界定，我们认为“品牌”由以下三个词组成：产品的品质+用户的需求+人文的领导力，这是在移动互联时代我们给“品牌”的一个新定义。我给大家举一个品牌的例子，耐克这个品牌大家都知道，在座各位对耐克的品牌认知达到了什么程度呢？至少在我当年上学的时候，耐克在我的印象当中一直有着这样一幅画面：
当迈克尔乔丹高高跃起扣篮的时候脚上穿着耐克的鞋，这是80后这一代年轻人小时候对“耐克”的认知。而时间转换到21世纪2008年我们对耐克的认知又到达一个什么样的场景？
有可能是这样一幅图，人物换成了刘翔，当他获得奥运会冠军，他穿的装备都是耐克。而现在，到了2016年我们对耐克这个品牌的认知，或者是我们的消费者对耐克品牌的认知是什么样的场景图呢？耐克随时为你提供服务!它已经从专业的体育运动装备，变成全民健身娱乐的文化引领者，或者是一个健康品质的代名词。耐克“为你而生”定制的版本以及耐克+CLUB在上海徐汇滨江耐克CLUB搞运动小型的分享会，社群化思维无形中将产品与人的距离拉近，从纯运动装备变成生活当中运动健康的不可或缺的一部分。所以耐克传达的理念是：用尽可能多的方式来丈量你获得的成就，耐克的品牌概念已经渐渐对我们的生活理念产生影响。
耐克线下互动活动
针对耐克的例子，我用俺来也提出品牌的概念再来分析回顾一下：产品的品质，是指专业运动装备提供商；用户的需求，是现在所有的人都希望通过运动来实现自己的健康的需求，而人文领导力，则是跟随信任的品牌由它带领我们追逐一种健康的生活理念。这里提出一个观点：一个真品牌的生命力和人的生命有什么区别？我们认为品牌是一个循环的生命体，它跟人不同，我们人同生老病死，从年龄到老去，但是品牌却可以在我们的手中变成一个可以循环生的生命体，一个真实存在的生命体。
就这个命题再给大家举一个例子，我小的时候我的父母也给我买过这样的一双球鞋叫做“飞跃”，但是那个时候我特别不喜欢这个球鞋，觉得穿这个鞋特别土气。2005年一名法国的设计师把飞跃品牌带到法国，并且对他进行全新的诠释，飞跃的品牌形象全新升级，品牌文化重新赋予活力。
法国品牌师说了这样一句话，他说：“我想象不到拥有40多年的历史品牌居然只有一款样式。”所以这双球鞋在他的手中摇身一变，变成了一个连我小时候都不愿意穿的飞跃运动鞋到现在受到全民追捧，“飞跃”重新从暮年进入了青春期。而飞跃牌运动鞋从单一款式慢慢向多款式扩张，进入了它的成熟魅力期和成熟多彩期。所以我们看到，一个品牌在不同人的锻造下可以重新恢复它的生命力，重新把他的循环生命体达到这个生命体的巅峰状态，所以品牌需要不断的创新和革新，让品牌常驻青春。
如果把品牌比喻成和人一样的循环生命体，在这个生命体当中最让人留恋，最让人感怀的就是我们的青春，所以今天我们的主题是燃青春，和大家一起探讨为什么让人和品牌都要接受我们燃青春的洗礼，唤醒我们曾经对青春的那种燃烧的感觉。作为我自身来讲，我自己从事高校传媒行业到创立俺来也从事11年的高校渠道营销工作，我平时接触的用户都是18岁到22岁的青年人，现在18岁到22岁全部是95后群体，所以跟这些95后青年人在一起，你可以感受到他们内心的燃烧。所以这里我想说，品牌缔造者如何能够让品牌重新燃烧，我们的青春需要燃烧，我们的品牌需要燃烧，倘若你的青春和品牌不能够燃烧，那你的品牌将走向没落。
这里我想给大家举两个经典老品牌的例子来告诉大家，品牌的青春燃烧周期。第一张图是上世纪五六十年代的皮尔卡丹是非常火的国外奢侈品，但是几十年过去了，我们眼中的皮尔卡丹是什么样子？现在我们只可以在二三线城市才可以看到非常冷清皮尔卡丹的加盟商户，而这个品牌也随着时间的流失走向暮年。
而同一时期出产的另外一个很出名的品牌，就是诞生于1949年的“永久”自行车，八十年代全中国近三分之一的自行车产自“永久”。但是到21世纪，自行车的品牌从“永久”时代开始向捷安特这些品牌过渡。那永久这个品牌有没有向皮尔卡丹选择停滞不前，选择不再革新自己，不再燃烧了呢？它没有。终于它在2009年联合多位知名的设计师和IP创造师创造了著名的永久C系列自行车，重新燃烧永久的品牌力量，永久C系列自行车无论从外观造型和传统的传承都极具国际化风格，让青年人对永久这样一款车重新充满燃烧的激情，重新燃烧了青春。
永久牌自行车品牌定位
这样的两个例子告诉我们，很多的品牌不能仅仅依靠品牌的溢价能力，一招吃天下，品牌不能依靠，我们必须不断给它滋养。如果把品牌比喻成一个循环的生命体，那如何让它不断燃烧，那就要不断给他滋养，像滋养自己的身体滋养自己的孩子一样不断滋养它。在这里举一个非常经典的不断滋养自己品牌的例子，它就是苹果。
我们看到苹果从诞生的那一天起，乔布斯把品牌定位到个人PC电脑，它只有一个关健词就是简洁。社会模式、商业模式变迁，产品也在不断的更迭中，苹果品牌形象也从第一代iMac形象过渡到第二代产品ipod，再慢慢过渡到第三代产品iPhone，以及我们的iPad和iwatch，充分体现出品牌不能依靠，而要不断滋养。
因为每一次产品的迭代和更迭，都让这样的品牌重新焕发它的青春，而乔布斯本人也因为创始人IP化让品牌与他的公众形象一起变成了循环综合的品牌神话，所以这一点上充分说明我们为什么会有品牌，因为品牌是由人创造出来，又由别人认知的沟通的桥梁。所以我们看到乔布斯回归到苹果公司，他做了一个只有1分钟的视频广告，最后一句话是这样的页面：Think different，而这个广告视频一定不仅仅是情怀，其背后隐喻的是一个品牌想要如何革新，如何变化。
那么品牌在革新，在变化，取决于谁呢？它取决于我们创造品牌的人和我们所有公司的创业者。我们每一个人都要与青春为舞，唤醒人和品牌的重新燃烧，有时候我们品牌走向暮年，原因很简单是因为我们品牌的缔造者，品牌创始人一直依靠这个品牌没有重新给他赋予能量，而自己也非常重燃战火。这里提一个大家可能对段永平这个名字并不熟悉，但是没有人不知道他的品牌，它就是步步高，段永平就是步步高集团的董事长，我们看到它上世纪1995年创造的小霸王学习机到最后的步步高学习机以及现在开始的OPPO和vivo，他的人在发生改变，产品在发生更迭，它自己内心在不停的燃烧并努力和最新的潮流靠拢。
我们再来看看步步高集团目前的业绩：2015年智能手机全国排名前5的销售，分别排在第四名和第五名的Vivo和OPPO均属于步步高集团产品，而2015年Vivo和OPPO的发货量已经超过了小米。从小霸王学习机到步步高再到OPPO和Vivo的发展可以看出，创始人和品牌的缔造者是和品牌一起重新唤醒、重新追逐。所以这一类的年轻化品牌我们在用人的能量把它赋予青春化。从1995年到2016年长达21年的时间，步步高默默耕耘，一直在商业历史舞台前沿战斗。
在《三体》中有这样一句话，“弱小和无知不是生存障碍，傲慢才是。”当前，我们很多的品牌创造者，在获得品牌巨大成功之后，就停滞不前了，没有把品牌不断滋养，自己本人也高枕无忧的依靠这个品牌去构筑自己个人休闲、生活帝国，没有给他更新的创造力，品牌必然走向没落。所有的品牌在移动互联网时代会经历时间跨度的挑战，互联网时代的时间的变革可能是工业时代的十倍之快，所以我们要深刻的认识到在这个时代品牌的定位是什么，我们如何把我们个人的燃烧能量和我们所创造品牌结合在一起。
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俺来也品牌馆旨在为传统品牌或创新品牌搭建一个窗口让大家创造品牌，和中国最年轻最有活力的大学生建立对话、沟通、销售渠道的桥梁。俺来也品牌馆不仅仅是一个简简单单的销售渠道，更是一场与青春的对话和蜕变。
俺来也品牌馆从4月1号上线目前是1.0版本，到目前为止经历两个半月的发展，得到大学生普遍的欢迎。1.0版本我们会两个月时间内把它重新打造完毕，在2016级的新生入学的时候重燃上线。俺来也品牌馆的功能特色主要包括：第一、俺来也品牌馆给我们所有品牌创始人进行了IP化创造的空间，让每一个品牌的尝试人能够真诚的和青春对话。当用户进入品牌馆首页，BOSS说版块，可以选择关注也可以点击BOSS说进入BOSS页面；电竞明星版块，电竞粉丝可以直接点击Skap收看经典视频用人格化展现他的电竞故事，BOSS可以随时和消费者交流。
在移动互联时代品牌创始人一定要勇于发声，要敢于承担企业定海神针的功能。在我的创业生涯之中，前8年过程当中我上台演讲手一直是发抖的，但是做俺来也之后，我渐渐发现创始人一定要自己勇于帮助企业，把自己的理念和消费者以及客户联合在一起。所以在移动互联网时代创始人IP化是非常重要的企业和消费者沟通的渠道，同样也是企业和合作伙伴沟通的渠道。
俺来也品牌馆帮助企业和品牌创始人搭建了一个和年轻消费者实时沟通的桥梁和空间，当创始人和消费者有沟通桥梁之后，企业的品牌方会得到一个影像视觉和青年消费者的传达空间，这里青春潮牌的视频展示包括增加直播功能。我们做了调研，95后大学生平时使用电视观看习惯已经逐年下降，手机端点播视频流量明显增大。记得当时森马集团入驻俺来也之后，森马的代言人韩国的明星包括杨洋等等，一些青年消费者是不知道的，但是通过俺来也品牌馆展示可以把所有品牌宣传视频直接植入首页，用户只要进入首页的点播可以看到品牌所有的视频，通过手机全屏播放，而且可以吐槽，可以交流，可以参与创意，也可以让品牌方直接和消费者通过视频进行交流。
大家知道商品在电视广告的投放受到预算限制很难做到投放主题性广告，但在俺来也视频直播区可以和粉丝进行这样视频对话。除此之外很多品牌商都在问我一个问题，说能不能帮他们在高校里进行线下和学生交流对话的线下活动，做一个关于品牌和大学生的调研，这样的工作曾经我也做了不少，也帮助很多品牌方里面在学校里面做产品调研发布会。
但是我在思考为什么俺来也不可以在线上发起C2B的对话专区，为此俺来也品牌馆技术部门开发了这样一个实时的品牌调研专区，给它定义为“品牌调研部落”，每个品牌方可以在自己调研部落发起一个话题，就是希望调研的观点和你希望调研的内容，比如这一款产品大家希望是大LOGO型的还是隐藏的，是希望可爱型的还是严肃型的，发布话题，首页做话题的广告入口，感兴趣的同学会进入到讨论专区，根据发布话题来发表观点并开放其他同学可以浏览观看并互动回复，如果支持其中一个观点就点击支持，每一个观点可以显示支持的人数，按照支持人数的数量大小进行排比，自己也可以发表观点的话题。
在品牌调研发布会前期，发布这样话题的聚类。产品发布会进行时，版块专区上方呈现直播的视频专场，品牌商可以自己坐在会议室里面进行直播并主持这场视频的直播调研会，参与学生马上组建兴趣群，进行实时互动并且观点发表。此外，新功能支持随时随地给指定用户发红包或者发品牌馆产品的抵用券，整个过程当中，支持实时线上建立全国大学生品牌发布仪式，而不仅仅局限于线下这种即便走到复旦大学针对调研对象也仅仅是复旦大学一个学校的几个学生的情况，可以实现通过实时线上直播方式针对全国大学生做线上品牌调研发布的机会。
除此之外，俺来也的品牌馆因受众精准指向18岁到22岁的青年人，属全国在校大学生，所以我们希望入驻品牌馆的商家能够把竞选的商品爆款在这里展现给年轻受众。我们不是大而全的商场，我们需要入驻品牌针对中国大学生年轻人研发有特定性的潮品、爆品。
目前入驻的森马和极装品牌，是针对大学生开发一系列的个性潮品装备，例如极装上线的魔兽的制定体恤衫，在品牌馆短短上线几个月就收到了热捧的效果。
另外欢迎品牌通过俺来也品牌馆向全国大学生进行新品全网独家发售，例如功能性新品饮料叫做胡宁马卡，也是通过俺来也品牌馆向全国大学生首发。这种独家发售的举办会给予商家最大程度的广告和流量的支持。除此之外，我们认为在青年人时代，我们要把决策权交给学生，所以目前俺来也已经全面开启影像购物3.0时代，进行青春代言人计划。
青春代言人计划是大品牌在学生的UGC创意中发声。我们把品牌给到学生，或在俺来也社区发现去发布征集计划，全国大学生把个人想法和创意发布分享，当我们的学生征集创意在社区发现排名第一位以及收到品牌方认可时，我们会给他一部分资金，让他把这个创意拍成视频。
这个视频的创意是有些专业广告公司或像我们这个年龄层的人，完全想不到的，而这种创意是完全可以引发全体大学生思考的。所以，青春代言人计划我们用了大学生创意用他们拍的视频再去我们品牌馆发布，让大学生来去观看。那么他们怎么去得到自己的收益呢？就是这个视频所引发产生的销量的增值部分他们会拿到青春代言人的提成费用。我们目前已经做了6个品牌的青春代言人计划，从征集的过程当中得到全国大学生创意的喜爱，本身是一个广告的宣传，在发布的情况下，把整个产品做的非常青春化，由学生完全创意，比例在100比1，针对一个品牌100个大型创意最后选出一个最受欢迎的创意由他们拍摄出来，放在品牌馆视频馆区域面向全国大学生。
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俺来也是第一家中国针对大学生渠道全生态链移动互联网的O2O服务平台，所以每一个我们的合作伙伴入驻俺来也品牌馆，同样可以享受俺来也全生态链给大家带来的跨界营销的变革，我们今天的主题叫做燃青春，变之道。
如果把俺来也比喻成线上的移动互联网校园全生态链王国，线下是俺来也大学，而俺来也线上是校园，当你打开俺来也APP一刹那，仿佛走入线下大学校园一样未来所有俺来也的生态完全是线上和线下实名制一一对应的。在这种情况下，我们构筑虚拟的移动互联网校园王国是由俺来生态帮助实现完成的。
大家目前熟知的主要有俺来也品牌馆所处O2O线上事业群，以及俺来也旗下的人才综合服务事业群和教育产业事业群，以及俺有金事业群，包括智能硬件，CBD白领事业群，如果大家现在打开俺来也APP，通过定位可以看到在这个大厦也有一家俺来也CBD白领店铺叫做俺来也嘉里店铺。俺来生态十大事业群可以帮助品牌商良好和消费者做全方位的互动，下面简单介绍俺来生态的构成。
首先第一个俺来也自己出品的很多针对青年人的IP事件，这边会和我们大家品牌做很多的跨界合作，而这些跨界合作是一些主动发出邀请的，不需要大家承担任何经济费用的是联动性效果。我们在去年非常成功的跟炫动卡通卫视和腾讯视频联合出品的青春合伙人，点播量已经突破千万了，这样一个节目，它是一个反转，别的节目是老板选学生，我们的节目是学生选老板，所以在这个反串的过程当中，让真正有才华的学生站到主动的位置上，而我们老板也可以透过这样的节目宣传自己的产品和品牌，我们刊印在这期节目上很多合作伙伴的企业创始人都加入了我们的节目过程当中，选择自己属于喜欢的青春代言人并且宣传自己的品牌。
另外旗下影视传媒事业群，在北京成立的俺来乐观影业，每年推出青春IP大电影和影视作品。我们投入拍摄的影片《不说再见》，是一部反映2016届毕业生的一部青春大电影将在腾讯视频独家上线首播，这部电影是送给全国大学生，里面合作伙伴蒙牛都有所植入。
《不说再见》大电影海报 这些IP是由俺来也创造的，但是我们合作伙伴完全可以植入进去，像这样推广力度，我们预估在腾讯视频有两千万以上的点播，当学生看到毕业季视频里面有你的产品之后，马上右侧会在视频上出现购物车，一点击马上连接到俺来也品牌馆，直接下单到宿舍里面，有效精准的完成跨界营销。
另外本年7月19号左右将推出中国首部反映大学生校园的励志情景戏剧，这些大学生可以随时随地代言品牌馆的商品，而且现在学生的追星心理已经不再是为曾经的明星买单，而为身边的明星感到疯狂，俺来也旗下的俺有才可以帮助企业全面的形象展示和招募渠道。
网络剧《疯狂小铺》2016年7月19日正式开拍
疯狂小铺全国海选入围95后演员 在推广俺来也过程中，其实有很多人说我们的品牌是新品牌，很难招到名校学生，这种理论方法的获得实际上用了逻辑学的“归纳法”，归纳法是指原来我认为都是名校的学生都去大企业或者出国或者考研，那创新品牌怎么可能招到名校学生呢？但是俺来也不是，我们收到5000多份有效报名的名单，但是我们最后只录取30名管理培训生，所以俺来也有相当大体量的大学生群体，而旗下的俺有才是专门帮助品牌上发出互动交流的品牌，一个崭新的品牌甚至一个老的品牌，必须通过优秀人才帮你打造衔接消费者，所以俺来也俺有才版块是可以帮助大家除了做品牌宣传和推广之外，在企业形象和招聘渠道上可以携手做一些事情。
另外，我们旗下俺有才还有一个经典的栏目叫做“王牌驾到”是利用高管的业余时间帮助大学生做一对一指导，然后通过淘汰的方式给大学生实习留用的机会。另外我们还有大学生创业组织：俺来也青春创业营。我们每年会举行400人以上规模的大型夏令营，这些创业大学生被我们的组织到各个企业参观，采访，学习，无形之中拉进青年消费者和品牌方的距离。
俺有才“王牌驾到”企业BOSS分享会
参观上海飞机制造公司及中国电信
青创营部分创业导师
每一个企业都要讲企业社会责任，俺来也成立俺乐益公益组织开展一些公益慈善活动，另外俺来也成立IP创造事业部，把国内最优秀IP创造品牌师邀请到我们公司，我们会联合品牌方供应链和品牌已有的产业经验，结合青年人市场共同开发具有共同IP属性的创新性产品。
公益社群线下活动
截至目前第一款产品是正在和蒙牛集团研发第一款年轻人互联网乳制品饮料，这款饮料无论产品的品质、口味、包装上、传播上以及和用户的交流上面都做到了很大的颠覆。研发人员IP化，甚至把奶牛IP化做出一些青年人特别喜欢的造型，颠覆以往对牛奶形象认知的创新性牛奶，而这个项目我们在7月20号在蒙牛总部推出校外发布这一款年轻人互联网乳制品饮料，我相信像俺来也拥有这么大年轻人用户群，用C2B用户参与的方式，未来和品牌方产业链供应链结合起来，可以研发一系列大学生喜爱的青年人喜爱的创新型的互联网产品。
俺来也&蒙牛合作第一款乳制品饮料
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我们希望携手100家首批入驻的品牌馆商家共同发展，现在也给大家汇报一下俺来也目前在全国高校的覆盖情况。俺来也截至到现在已经覆盖全国50座城市，到今年年底会把这个城市再增加20座到70座城市，即今年完成除了新疆、西藏、海南之外，其他所有的省会城市和二级城市的基本辐射。目前俺来也已经入驻1000所校区，今年年底会提高到1500所，中国一共有2700所校区，基本上60%左右校区在今年年底会完成对接和铺设功能。目前俺来也活跃用户320万人，预估今年年底达到800万人，尤其今年9月1号推出俺来也3.0是完全以人为本的版本，相信粉丝数会呈几何性的爆炸。
以上数据意味着现在所有合作的品牌商加入俺来也品牌馆实际相当于把品牌专营店开进千所高校，如果学生原来是离开校园走出学校跑到附近两公里外到你的品牌店，那么现在只要打开俺来也APP选择品牌馆进入店铺，所以今天盛大发布是希望俺来也品牌馆能够帮助大学生和在座品牌嫁接深度沟通的桥梁。俺来也品牌馆给品牌充分展示自己，发展自己的空间，希望每一个入驻品牌：
尽可能让空间充满青春的味道。让同学们一打开觉得这个品牌这个部分是为我而生的。现在已经入驻的店铺无论装修设计还是风格都非常符合大学生的性格，在这里品牌重新演绎自己的青春感受，而不必在意原来给消费者带去的其他感知。
品牌馆2.0界面展示
给青春一点不同。把大家针对青年人研发的优势产品、创意产品在我们这边能够更多的和学生进行交流和展示，让我们的青春专区只卖差异化的产品，我希望未来打开俺来也APP到各位的店铺里面是其他的电商平台没有，而只专供俺来也的品牌。
倾听青春的声音。像我们公司一样，为什么我们公司起俺来也这个名字，其实并不是我孙绍瑞有这么好的创意，当时这个名字是全国通过微信群拉了一百个大学生代表，做了一个介绍后征集创意名字，短短两个小时征集一千个名字，最后选择了【俺来也】，所以本来【俺来也】这个名字是大学生帮我们起的，直到现在我们认为所有大的决策都要求我们和学生进行交流，把决策权交给用户，让用户参与到你的经营、一切将会不同。前面提到品牌的调研部落，就是给每一个人、每一个品牌都建立和消费者互动的渠道，希望大家能够把它使用好，与我们的人群有更多的交流机会。
用热诚对待每一份萌芽。因为从我经营这么多年看，学生是最容易被满足，最愿意被照顾最容易被满足的群体，正是由于学生这样可爱的属性，我们更应该对他们好一点，所以我希望入驻俺来也的合作伙伴们，能够派最温情的客服团队，无论快递物流速度和争议解决，都能够像善待自己家人、朋友、孩子一样热爱他们，因为这些学生是非常可爱的人群。
青春的窗口发出信号、收割创意。俺来也生态是您校园渠道的专属发声窗口，俺来也旗下不管是全国校园媒体展示基地，还是O2O线上数字化杂志风向标，以及我们联合的千余家全中国各个大学的微信公众大号、线下各种类型的商务推广活动，都能够帮助大家有效的触达中国三千万18岁到22岁的青年人大学生。
全国高校媒体渠道整合
除此之外，我们一直在讲寄托青春不说再见。俺来也正在研发大学生毕业之后用户资产价值的延伸，大学生毕业之后到CBD之后工作仍然可以使用俺来也的服务，所以目前我们结合毕业季俺来也品牌馆正在开展的“毕业计不说再见“大型活动，共同培养95后一代青春消费者，让俺来也品牌馆成为青春消费者追逐个性的品牌品质，消费新阵地。
品牌馆“毕业季-不说再见”活动界面 大家还记得，在4年前一个创新型品牌天猫诞生，是从淘宝里面独立出来的，我记得那个时候天猫名字刚出来很多人说这个名字很怪，为什么叫天猫；但是4年过后我们看到天猫在整个阿里巴巴集团体系当中所处的位置价值是多么大。现在俺来也的品牌馆从4月1号诞生到现在仅2个半月，但在俺来也生态支持和流量的帮助下，我们将会决定在2017年脱离母体自由发展，到那个时候，这个版块叫什么名字我们还不得而知，但是我们希望当它成熟的时候是打造一个为青春燃烧的品牌旗舰店，而不仅仅是针对全国的大学生。只要有一颗追逐青春的心，都可以在俺来也我找到青春燃烧的产品和品牌。
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我在这边代表俺来也公司给所有首批入驻企业同仁们送福利。这次首批入驻100家企业未来5年将免费入驻俺来也品牌馆，所有入驻费全部免费；享受未来一年一次的俺来也首页广告推banner广告以及2次品牌馆首页广告，也希望俺来也大的流量入口能帮助品牌馆入驻品牌让流量大起来；俺来也所有提供的产品和服务给予首批入驻企业8折优惠，平台有服务优惠时给予折上折优惠；各个品牌所属类目进行重点推荐在每个类目上先进来品牌商会在点播上排前三位。我相信随着发展，在创业之初给我们支持的品牌方会福利不断，因为我们有一颗感恩的心。
品牌馆已入驻合作伙伴
这边介绍一下交通银行，2008年到2016年，我本人是大学生创业者，在2005年创业，到2008年的时候因为企业需要发展，需要资金，又是一个轻资产公司，所以我们得到了交通银行第一批400万贷款。当时对我来说非常不容易、也非常感动，之后我们跟交通银行一直合作2016年。到现在来说，俺来也已经累计融资4亿人民币，每天流水在500万以上，所有现在跟金融相关的产品我们全部放在交通银行。前两天交通银行行长带队到我们公司考察的时候跟我说，当年的支持没有白费，现在彼此已经变成战略合作伙伴，希望继续走下去，我也给他非常清晰的回复，“是由于你们对我们的支持才可以让我们走到今天，所以我们对银行合作肯定最优选择交通银行”，我相信这样一份感恩的心跟在座一样，我们会尽可能把我们的资源跟大家共享，帮助大家跟青年人更好的对话。
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?1.单一、不产生创新贡献的体力劳动将被机器和共享经济替代。?2.中介化属性的商业模式和形态将会消失。由于在移动互联时代我们信息流、物流非常发达，已经不再需要中介和经销方式传达我们和消费者的互动，所以中介化属性的商业模式有可能将会消失。?3.未来线上交易线下聚集分享交流。我在上大学的时候，在上海徐家汇，如果去了广场会看到人山人海，但是现在再去徐家汇一楼奢侈品店还有人去，但到二楼到四楼我们看到所有开的店铺营业员比顾客还多，到了五楼六楼吃饭的地方全部爆满，是因为我们从原来用线下带来流量销售，慢慢转向线上流量入口，而所有人们的轨迹全部通过线上点评和导航来帮助完成。通过线下经济再带动大的流量很难，而为什么餐饮很火，是因为我们是人，我们是群居 动物，我们有互动交流的能力，虽然今天有几家平台同时直播，但是现场仍然来500多名同仁，是因为大家在现场和我的互动这种气场和隔着屏幕是不一样的，所以这种情况下我们可以想像，在5年前很多人都不会电商购物，但现在有多少人没有在电商购物过呢？所以这里未来的交易一定要把我们线下变成一个服务发射点，而把线上变成和用户交易的频道中心。?4.要挖掘产品背后的附加属性，包括情感属性、粉丝经济、社群经济。没有性格的产品在未来很难聚集自己一批独特的粉丝。?5.在移动互联时代，人们对于情感、文化的诉求将达到新高。每一天我们接受的信息都高度一致化的同时，再想有什么让我不一样的感受，所以人么对情感、文化的诉求将越来越高。?6.消费者对美的标准会大大提高，要求几乎苛刻。原来整个消费者对美的概念是比较朦胧的，但是随着互联网化消费者对美的要求将会变得苛刻，消费者开始对产品包装美不美来定义，所以很多人不是为了产品去的，而是为了产品综合体验去的，所以这种情况下我们产品不能只重视品质内核，还要在乎外部美的传达。?7.人工智能解决：力量+重复+位移；人解决：情感+社交+创意+美+创新+内容未来。?8.每个人都是商业生态圈的参与者和建设者，是风景是场景是商店又是消费者。所以未来我们企业和人工的雇佣关系很有可能在移动互联时代变成平等的合作关系，在这样一个全新状态下，如何理解企业和顾客的关系，如何理解我们平台和用户的关系，如何把传统线下企业和顾客关系变成用户资产价值的延伸，这个需要大家去思考。?9.未来工具化思维的商业模式或商业形态，会被生态链思维或生态商业平台斩草除根式秒杀或收入麾下。?10.移动互联网商业形态将发展为：完全以“人”为本的“顺”思维O2O生活场景生态。
我预测移动互联网商业形态将发展为：完全以“人”为本的“顺”思维。O2O生活场景生态在2014年O2O兴起的时候所有人以用户痛点为出发，以工具化思维满足某些客户的某种痛点上线，但随着2015年收网开始。比如举个例子，大家知道在2014年有一个格瓦拉票务网，是很牛的，我问他的创始人战略目标是什么，他说要在票据领域重度垂直，但是到2015年看到美团上了猫眼电影，而这里面整个流量一下就把格瓦拉票务流量90%消灭掉，所以这种情况下如何以工具化思维在生态链思维上创造一个以你的用户群为主的横向延展变得非常重要，所以得出的结论是：2016将是生态链思维公司大举发展，而工具化思维公司慢慢消亡的移动互联商业境地。?11.人们生活在物理和意识的平行空间，通过虚拟实现，完成跨时空跨地域的全新生活方式。
每一个人都平行生产在两个空间，一个是线下的物理生活空间，一个是线上虚拟空间，所以未来的一切都将是O2O的，当未来的一切都将是O2O的时候，我们就要回归到以人为本顺思维的商业模式，而不是认为创造一个词语把人调到那边。没有社交没有电商一切是以人为本的，我想吃饭，我想写文章，我想拍照片都是以人为本出发的顺思维，而在这种情况下，我们移动互联网生态线下变得更重要，所以线上和线下互动实名制是未来的实名制。
未来人们生活在物理和意识的平行空间，通过虚拟现实，完成跨时空跨地域的全新生活方式。
如果大家关注俺来也即将上线的3.0版本，每一个大学生在上面是一一对应实名制的，如果在传统线下去小店买东西，发现前三排有一个女孩很漂亮，就要走过去问，但是在俺来也买这个商品之后，购买之后 会显示同一时间有多少人买了卫龙，发现十几个头像有一个美女的头像你很喜欢，你可以点进去看她头像跟她的交流，最后由于你们兴趣爱好一致成为了男女朋友，但是她在美国你在中国，这个时候通过俺来也的VR设备共同在一起互动交流，同时下课之后一起戴上俺来也VR设备打开俺来也APP一起看电影。所以未来很有可能是出现这样的场景，我们人的精神和肉体平行生活在这个世界上。
品牌馆希望借今天的主题让我们所有合作伙伴，和所有在场每个人都能够重燃青春，希望合作伙伴用创业的心态携手永葆青春；启用新人新思想，从今天开始携手入驻100家每天以青春为诗，也希望所有合作伙伴和我们团队能做最好的自己，用吸引力法则把我们的品牌馆像一个大磁铁一样把青年人眼球、青年人的消费理念全部都吸收过来。
燃青春，变之道，畅想未来的世界追逐并实现它才是最精采的。像三年前我们创造俺来也之前，我们每天在不断发展，每天在畅想未来，到今天为止我们已经超过三年前对这个事业的畅想，现在我们还在畅想进一步的未来，并且拥抱它去实现它，而且每天都很有激情。俺来也拯救你的青春结，俺来也拯救全国大学生的青春纠结。
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