为销售顾问正名——谁TM有空陪你演那么多内心戏
2015/7/16 汽车创意营销
今天刷朋友圈，看到我心爱的塔哥转了一篇文章，叫《买车这样砍价 销售经理都要躲着你走》，塔哥发的东西，我必然是抱着学习的态度的，可是一看内容，我知道塔哥一定是发出来博眼球的，因为此文章纯属胡说八道!
此人打着为大众谋福利，言辞滑稽，举止可笑，意图不齿，大致就是教会大家一些去4S店如何优雅又高逼格的砍价，砍得销售经理都要躲着你走啥的。上演了好一出内心无比纠结的宫斗戏，看的我实在是忍俊不禁，此人怎么不去演戏啊。
“小王，你说，你是不是不爱我？”
“张总，我爱你，我爱你啊!”
“可是为什么你不给我这个价格？”
“因为我特么做不到啊!”
我们来看看他都说了些啥——(蓝色为引自原文内容)
1、火眼金睛选对原厂原配车型很关键：
记住，销售MM首推车型，是她提成最高的车型。要不干嘛那么哥长姐短地叫着，热情奔放啊。4S店买车就这么砍价 销售经理都要躲着你走很多店内摆的车型都是低配高装车，就是低配车装一大堆高装品，什么大屏导航DVD、大包围、改装真皮座椅、桃木内饰、智能钥匙一大推，绝对滴高大上、由于都是4S店后期低价淘来改装的，跟原厂品质没得比，买了该类车型以后有的你天天跑4S店修车、换件，如果确实很在意这些配置，本人建议您直接买原厂最高配车型!
看看，你特么当销售顾问都是超市促销员呢？
我首推个埃尔法给你进店要看致炫的人？你买么你？
你要SUV黑大粗，我非得给硬塞一个凯美瑞？你逗我呢？
我这一天接多少客户你知道吗？哪里有闲情跟你推这个精品推那个车型。
你喜欢什么车，预备多少钱，我只会推销给你最合适你的。
成交越快对我越有利，咱们现在都得看看时间成本的好嘛？
我浪费一个意向客户，你以为你傻我也傻?!
2、砍价要沉住气、泰山崩于前而色不变：
首先进店前虽已看好了喜欢的款式，仍要装出一副无所谓的样子，让销售感到诚意同时表现极其的犹豫。听听报价。第一次价。这个比官方指导价要低不少哦，听着很有诱惑力。这时候不露任何欣喜或惊讶的表情，其实也没有什么好惊讶的，还差的远呢。
一看就感觉到此人一定是经常混迹于菜市场与大妈们厮杀的人。
我就买一车，合适的价格合适的车型就OK。还得一会装无所谓，一会沉住气，一会不露声色。
变色龙也得有个度吧？你以为演员都那么好当的？碰到黄教主这样的只会邪魅一笑的，到底该出哪个表情啊？
先不说客户这块，销售顾问价格就在那里，多半销售顾问都是给的低价，因为啥？价格现在几乎都是透明的，我多给你报个三五千，你多问两家一对比，我不就白忙活了。
3、“问经理”是一场戏，更不能心软
销售去请示他的领导时，此时价格松动会在5000~10000万，领导松口了，所以额外给了一个优惠，这一轮很重要， 这时候问销售，有什么东西可以送。销售一听送东西，这客户基本同意大的框框了，会很痛快的告诉你送脚垫或贴膜，脚垫和贴膜下来也得2-5千了。
送的赠品折价很虚，几百的东西，这时就的问价格能不能再低点？有没有保养送？销售这时候会出去真的再请示，回来后告诉你一个是不能再砍了，再砍人家就急了。
问经理是一场戏？你咋戏怎么多呢？你这样的在电视剧里顶多也就活一集你信不？
此时此时价格松动会在5000~10000万!!!你是买航母吗？你一买航母的我尼玛上哪给你问经理去，我直接给你送到精神病院去你信不!
是，我送的东西都不值钱。对对对，一样的东西，淘宝标价都比我这低五百，那你去淘宝买啊!买回去你自己装呗!自己贴膜多牛逼啊!还自己装导航，我们精品师傅每天每夜的加班加点，给你装这玩意，都不花钱是吧？
一看就是没买过车的。我记得我有个朋友当时买坐垫，我就推荐他自己淘宝，人家说了：没那个时间，4S店里省事，回头真有问题直接找他们就好了。
还尼玛折价很虚，哥，你是不是身子虚啊。这一天天的跟人家合计这个合计那个，总觉得吃了天大的亏，不虚才怪呢!
4、销售拿计算器算成本时，就差不多了
走时刻让他感觉你还算满意，再提出要求，让他送保养工时可以打折，很多店里一年只发出去几十张，是给大客户或者难缠的客户准备的，这个时候这都不算成本了，他应该会答应你，该给的优惠也都尽可能给了。
再通过别的方式降低购车成本，比如提出要求低开票。把装饰或者找个借口把让店里把价格拆开，发票低开，这样各种税和未来的保险会都下来一点。长期受益，蚂蚁腿攒多了也是一盘菜啊!
拿计算器就差不多了？什么差不多了？
只要你是来买车的，我都得拿出计算器给你算一下，你贷款多少，首付多少，如果做好易购，就不用算利率了。如果条件达不到，其他的怎么做，都多少钱，购置税多少，上牌费多少。
只要你要买车，我不得都给你一项项算清楚，列出来？
你知道销售顾问一个谈判夹都快8斤，里面有计算器，名片，计价单，合同，各种车型介绍，精品价格表。我特么每天站岗4小时，谈判8小时，为了搞定客户就送没有成本的工时券？是我闲的蛋疼还是你想的太多!
合计着4S店就靠着这些低开票各种几十块百来块的税险活着了，一家投资过千万的4S店，就靠这个给员工发工资了？!我还真是呵呵了!
写在最后的话：所有的事情都不能一概而论，也不要遇见过那么一个销售顾问就打翻所有的4S店的人。销售顾问也只是一个普普通通在努力赚钱撑起自己的梦想的人，你可以不必懂，但没必要喷!
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