网红年收入过亿，吸金模式大揭秘！
2016/6/6 销售与管理

    

     文/袁国宝：资深媒体人、知名评论人、NewMedia新媒体联盟创始人、新媒体营销和品牌传播专家。谢利明：网红网CEO、天使投资人，众创资本创始人、董事长。

     本文由销售与管理(Marketing360)战略合作伙伴斯坦威图书(公众号ID:STWbooks)授权首发。

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     随着Papi酱、 SKM破音等新一代网红的出现， 网红被重新定义。 现在， 是时候给 “ 网红” 正名了。 网红是指在网络上拥有人气的明星， 人气多的就是大网红， 人气少就是小网红。 作为一个群体， 他们有很多共同点， 可以分为几种类型。

    

     网络红人的分类？

     (1) 以艺术才华成名， 这一类型的网络红人主要是依靠自己的艺术才华获得广大网民的追捧。代表人物： 许嵩

     许嵩成名路

     2006年初， 许嵩是一个在安徽医科大学读大二的男生。 出于对音乐的爱好， 也凭借儿时学习钢琴与古典音乐打下的功底， 课余时间里， 他用简单的音乐设备录制了一些音乐作品。 这些音乐作品被他以 “Vae” 笔名传上个人网站， 引起了网友的关注， 一时之下， 大家都开始 关 注 这 个 叫“Vae” 的神秘音乐人， 人们开始 “ 人肉搜索” 这个唱功青涩但作品却颇有意思的年轻人。

     (2) 搞怪作秀成名， 以雷人的语言和出位的行为加深观众印象。代表人物： 凤姐， Hokd 住姐、 胡戈

     Hokd 住姐成名路

     2011 年 8 月， 谢依霖因在综艺节目 《大学生了没》 节目中扮丑搞怪，加上爱卖弄中英文夹杂的襥调风格而引起网友热议且受追捧， 节目视频 10天内点击量破 101 万人， 被称为 “Hokd 住姐”。2012 年 11 月 23 日， 谢依霖确认出演 《小时代》， 饰演的角色是个肌肉发达头脑简单的 “运动款” 女生唐宛如。

     (3) 意外成名， 因为其独特性和自身带话题性吸引全民讨论。

     代表人物： 奶茶 MM， 龅牙哥

     奶茶 MM 成名路

     2009年7月3日， 章泽天的同学因高二新学期重新分班而互拍照片留念， 随后章泽天同学将章泽天手捧奶茶的照片上传到QQ空间， 之后照片经过网络转载而传播。

     12月13日， 百度 “皇家马德里吧” 最早公布了 “奶茶妹妹” 的真实姓名和所在学校， 随后不少球迷涌入百度 “章泽天吧”。 章泽天的照片来源于猫扑论坛一个网友的签名图， 在论坛流传了大概 3 天， 陆续有网友问这MM是谁。12月30日， “奶茶MM”称呼出现， 同时帖子也上了猫扑首页推荐， 奶茶MM变成了网络红人。

     (4) 网络推手成名， 这类网红背后往往有一个团队， 经过精心的策划。代表人物： 芙蓉姐姐

     芙蓉姐姐成名路

     网络营销机构创办人陈墨说当时 “天涯论坛” 想找一些话题炒热， 他们通过自身的监控发现了在高校 BBS 上活跃并小有名气的 “ 芙蓉姐姐”，于是找到几个版主， 希望能够推广炒热这位 “芙蓉姐姐”。陈墨负责拍片子， 再找网络写手写文章， 找其他网站跟进， 根据自己在宣传工作中得来的业缘关系， 找传统媒体的记者进行报道， “这种方式就是用 “草根” 来炒热 “草根”。 当时 “ 天涯” 正在寻找投资， “ 芙蓉”成功以后的三个月， “天涯” 获得了 500万美金的投资。” 陈墨说这虽然不能完全归于 “芙蓉姐姐” 的走红， 但是 “芙蓉” 所带来的流量变化， 至少是对 “天涯” 获得高额投资的一个推动。

    

     网红出名三大步骤网红出名通常经过三个步骤： 淘宝、 出书、 实体店。 网红们利用社交平台塑造并输出 “美好、 乐观” 的形象： 知性、 逗比或者不羁， 本质上售卖的是 “偶像” 的生活方式。 这种通过社交平台吸引、 聚集粉丝， 然后在淘宝将粉丝变现的能力就是网红的核心竞争力。

     从心理上分析，大部分粉丝觉得这比电影真实，比追随明星更接地气，他们羡慕网红们的生活方式，在网红的生活里找到了自己向往的影子。稳定的粉丝转换率，精准的用户群体，营销成本趋近于零。这意味着网红把粉丝变现的能力很强。 成为网红需要的能力

     (1)、要让自己标签化，比如萌、 逗比、 卡哇伊、 御姐……(2) 、个人魅力， 有自己的喜好和独特的主张。(3) 、才华， 把当下的时尚、 自己的生活方式、 不同的场景， 自己的粉丝， 几种元素组合在一起， 并且毫无违和感， 这需要感知时下流行趋势的才华。(4) 正能量和亲和力， 要成为一名网红， 仅仅靠漂亮是不够的， 还需要具备吸粉的能力。(5) 店铺的发展和运营能力， 网红要有专门的团队， 帮助打理各项工作， 保障店铺的正常运行， 只有在提升服务质量之后， 才能进一步推动品牌的发展。

     网红通常的社交行为

     无社交不电商。 网红经济全面开启， 网红营销超越了过去平面或电视广告的单向传播， 通过精准定位、 推荐引导、 评论互动， 利用粉丝效应与市场预判实现精确高效的营销效果， 低成本和强变现能力是网红经济的优势所在。 在微博兴起的最初几年， 社交红利是实实在在存在的， 无数网红或时尚达人在积攒了一群粉丝后， 开始寻找流量变现的最佳途径， 服装业成了不多的选择。

     网红社交的主要平台

     1、兴趣及运动旅游类社交网站。2、科普类社区网站。3、视频直播类网站。4、新浪微博。 网红是最佳的用户关系管理工具

     传统的用户关系管理难以突破人工的局限， 只能往智能方向发展， 但是智能程序也无法摆脱人工的缺点， 而且多为冰冷的机器人， 没有一丝温度， 这是传统用户关系管理最大的硬伤。

     大部分网红目前都只专注于产品和粉丝， 并没有做大规模的付费引流， 而这是网红做用户关系管理的天然优势。 事实上， 网红的任何一句话、 一个动作， 都能影响粉丝并直接生产大量的死忠用户， 所以才有了“一次上新， 千万业绩” 的传说。 网红粉丝关系管理应该做到什么？

     1、吸引粉丝。2、粘住粉丝。

     3、收买粉丝。

     4、感染粉丝。

     网红理论上能做到吸引粉丝， 粘住粉丝， 收买粉丝和感染粉丝。 而传统店铺的粉丝关系管理体系却无法做到高度的人性化。 粉丝关系是人与人的关系， 是拉家常式的关系， 因为有这人情的因素， 所以更容易维护好与粉丝的关系。

     (……更多精彩内容请参见《网红经济》一书)

    

    

     《网红经济》

     本书从网红经济的产生、发展和影响入手，结合国内外发展现状，对这一新经济形态的运作模式进行了详细系统地阐述，是一本超前的具有深刻参考价值的商业著作。

     企业管理出版社

     2016年05月版

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