一家让用户害怕的公司能走多远?
2015/5/28 管理晨读
昨天小编不小心在一个群里目睹了一场用户与总裁的撕逼大战
喧闹之后的最终结果:
1、用户撂下一句狠话走了
2、有少数铁粉站出来支持总裁,总裁自我感觉很爽
3、一部分围观群众(主要是我)表示总裁危机公关能力一般
总之,小编认为这是一次非常失败的用户投诉处理
如果贵公司有用户QQ群或微信群
如果正好有人前来撕逼
小编真诚建议采用以下原则:
1、摆正心态:别生气,处理好了这反而是做口碑的好机会;
2、认清环境:有一群亲爹看着你呢,就算会有几个人跳出来为你撑腰,你也别嘚瑟,勿贪小利而失大局;
3、应对策略:永远别跟用户对撕,种子用户比你亲爹还亲;
4、执行技巧:先认错,再讲理,出现僵局撒个娇;
5、团队配合:老大不要轻易说话,小弟要反应迅速。
下面是撕逼过程实录,演员们的头像、昵称、公司等关键信息已经被我机智地隐藏了。
【第一场】用户感觉被遗弃,满心不服来撕逼
事件大概就是一位用户被通知可以加入核心用户群
加入后会有一些利益上的优惠补贴
用户跑了挺远去签了协议之后被告知人满了要等下次
然后就挺不服气:满了还让跑大老远去签协议
然后贴了跟他沟通的工作人员的聊天记录
然后,工作人员里的一个小头目出来了
但是第一次艾特错了人
态度还算比较诚恳,让工作人员单独联系他
但是,单独联系用户其实是下策
在群里把问题处理好才能博得围观群众的认可
才能巩固粉丝的信任度
然后,并没有人单独地、认真地去安抚用户
任由用户在群里释放负能量
没人管控局面,误会越积越深
也许他们在开会,也许他们在忙着开发、设计、产品、运营、BD等等各种事情
但是,既然开门做生意,尤其是当今互联网的环境下,请务必把核心粉丝圈的沟通放在战略高度,作为优先级最高的事情对待
【第二场】霸道总裁亲上阵,义正言辞把逼撕
老板出面了
用户终于找到了精准的撕逼对象
立刻把苦水又倒了一遍
霸道总裁显然只看到了用户的怒火,而没有看到真实的诉求——让我白跑了一趟
指责用户发聊天记录不是霸道总裁这个位置的人该做的
好嘛,有霸道总裁撑腰,小弟也开始硬气了!
但是你们越强调用户是为了钱,就越是说明你们没抓住用户的真实诉求
所以你们的致歉真心并没有修复用户破裂的感情
用户此时也觉得势单力薄打不过总裁和小弟,准备撤退了
这是一个良性的结果吗?
这是一个企业想要的结果吗?
获取一个新用户的成本是留住老用户的6倍
获取一个铁粉的成本更是远超这个比例
如果总裁和小弟觉得自己赢了,那你们的产品真实堪忧
【第三场】各路英豪来助阵,一片祥和危机深
此时,站出两位铁粉为总裁助阵
但是,两位的主攻点依然集中在该用户是想要钱这个点上
而完全忽略了人家“白跑了一趟很委屈”这个真实诉求
总裁的做法更是霸气,艾特了助阵的两位兄弟,这意思是说:两位兄弟帮我揍丫的,揍得好!
尼玛,这感觉好比您开了家饭店,有客人来您店里吃饭吃出了苍蝇,跟您辩论的时候,旁边跟您关系好的客人抄起板凳就打他,您不拦着就罢了,还帮打人的人叫好……
这位总裁真是太霸道了!围观群众真的都喜欢您这么干吗?
好吧,用户已经退群,被这么多家丁和房客一起打死了
总裁按照自己的习惯再次抒发了一通情怀
这感觉一定很酸爽
但是!尼玛!用户觉得“白跑了一趟很委屈”这事始终都没有人真心重视一下啊!
不认真对待用户的真实诉求,抒发你麻痹的情怀啊!
你们真的是想把事情往好里做吗?
作为围观群众我表示很无语
但我确实没有为这位“白跑了一趟很委屈”的哥们说话
因为我也怕家丁和房客群起而攻之。。。
不知道这家让用户害怕的公司能走多远
你们!
真棒!
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