不忘初心，成就梦想！
2016/5/21 管理晨读
来源：90后怪蜀黍
微信：uncle247
在马云爸爸奶茶daddy嚣张横行的电商年代，传统企业都带着小姨子跑路了，有谁敢说老子的店滋润的很，别说，还真有：
一个是宜家
一个是迪卡侬
简约的蓝色标志，(或者说根本算不上什么标志)同样的全开架陈列。每个人都需要一个宜家，每个孩子都离不开迪卡侬。体育用具随便试，旱冰鞋由你穿，穿坏了迪卡侬陪，一般孩子到了迪卡侬，就像是到了迪斯尼。所以，迪卡侬，更像是一个游乐场，家长带着孩子周末游的好去处。
到底迪卡侬是什么样的老中医，能让迪卡侬在如此激烈的电商大战中胜出呢？怪蜀黍这么看：
1体验经济
买笔的时候喜欢先握着画画，
买吃的最好能有试吃，
篮球要是能拍拍就好了，
不管你是多大的品牌，用户在购买你的产品的时候，都希望能先获得初体验，这能加速客户对你产品的认知，迅速作出选择。
迪卡侬的核心竞争力，就是体验经济。这也是让他们在与电商的角逐中如鱼得水。商场的用户体验，简直是做到极致。如果你不挥手，服务员是看不到的。因为他们没有销售压力，加上品牌来自法国，培训先进，就算是你试穿10件衣服不买，服务员也不会对你翻白眼(要是我，我就踢你出去了)。
他们的轮滑鞋(不能穿着跑)，头盔，护具，都可以穿在身上跑，这难免就会设计到破损率，没事儿，老法家钱多，可劲儿造。就当当是这一个费用的指出，就能让很多传统卖场肉疼。但是迪卡侬认为，这也是经济的一部分。
迪卡侬不仅有体验区，还有运动场，篮球场，羽毛球场，不定时的还举行比赛，请专业的教练来指导，顾客在这里能获得运动带来的快乐，还能获得专业老师指导，运动技巧，运动知识获得长足进步，这对他们来说，是很有吸引力的。
在加上独特的工业设计，全球化标准的供应链优势，极致用户体验的魅力，在传统卖场大面积跳水的背景下，迪卡侬付个款得等个半天。(迪卡侬不要谢我，付款用户体验，还可以改进，我支付宝你知道的)
2顺应潮流
这对于很多大企业来说是很难的。企业太大，身子就重，要翻个身，打个盹都吃力。不然诺基亚也不会一夜之间就崩塌了。虽说迪卡侬未来的商业重点还是实体，但是在2010年的时候，迪卡侬就已经悄悄的和天猫完成合作，借助电商，开始全力冲刺。如今，迪卡侬电商保持300%的增长，长期占据运动品牌的前列。并且线下每年也有50%的增长，可谓两只腿走路，好不快活!
3性价为王
迪卡侬的蓝色货柜，想必大家都知道。在最显眼的位置，摆置最具性价比的产品。上有300多元的懒人帐篷，下油30多元的速干体恤。加上极高的货物流转率，为迪卡侬带来超高的人气。
性价比，定位大众市场，一直是迪卡侬的策略。这也是为什么目前迪卡侬能获得如此大成功的原因之一。单单靠低价，迪卡侬拿什么和淘宝竞争。有人在指责迪卡侬将淘宝货卖出品牌价格的时候，却不知：
1.
驴友口中的神衣“抓绒衣”，就出自迪卡侬。在2010年的时候推出的。当时定价49元，面料密度达到200克，秒杀所有市面上同等价位的抓绒衣，这货目前还在流行，目测得火到2018!
2.
迪卡侬有一款30元的速干衣，真速干，真实价。这又是一款爆款。
当其他厂商在诋毁迪卡侬买假货的时候，却不知人家有超高的设计技术，以及强的供货系统，在供应链这块上，直接让对手捉襟见肘。
3.
激烈的竞争也给迪卡侬带来冲击。为了减少成本，迪卡侬的鞋子是没有鞋盒的，这一度让很多中国人接受不了。
这很像苹果手机的蓝牙，不允许给其他系统手机链接，但因为手机确实做的非常好，逼得消费者接受这一现状。老子给的，就是标准!
4多样化
很多时候，我们的消费不是刻意的，都是陪着老婆，孩子随便逛逛，他们买到了，就结束了。但迪卡侬不是，超多，超丰富的商品类目，什么跑步啊，羽毛球啊，篮球啊，钓鱼啊，甚至马术啊，这些爱好者都能在迪卡侬找到自己的最爱，让所有来的人都不会空手而归，这是迪卡侬的宗旨。全品类覆盖，那叫一个全啊，这又是对手没法比的。
5不忘初心
至始至终，迪卡侬的定位就是入门级运动设备供应商。看到这里，有多少驴友，多少骑友的帐篷是在迪卡侬买的，自行车是在迪卡侬剁手的。虽然很多玩家最后都会选择更高级别的设备，但是运动的第一堂课，大多数人都是在迪卡侬上的，今后有任何朋友，亲戚，家人爱上运动，我相信，迪卡侬的主动推荐率是最高的。因为人家真心专业，用心，质量好，还不贵!
李宁不合时宜的提高价格，调整品牌定位，让他付出惨重的代价。现在的李宁可以说，就是四不像，这都是自身品牌定位不清导致的下场。而迪卡侬呢，很清楚自己的位置，虽然来自奢侈品的发源地，法国，但是他始终坚持入门级策略，让运动爱好者爱上这门运动，并且健康的坚持下去，这是迪卡侬的秘诀。
6迪卡侬
我是迪卡侬，你们模仿不来的迪卡侬。在这之前，中国的体育用品行业无非就是两种销售模式：
李宁式
滔搏式
李宁：设计，生产，渠道，一手抓
滔博：代理国外一线品牌，布设线下渠道，提升品牌价值
而迪卡侬式呢，严格控制产业链两端，设计，原料，运营都抓在自己的手中，生产采用oem，这能省去一大笔设备费以及工厂费。再加上用独特的设计、压缩供应链成本和自建商场构成品牌竞争力。
迪卡侬有着号称全法国第二的设计中心，每一年的新品都诞生于此。新品不多，但一出必是爆款。
30元速干衣，2秒懒人帐篷，399轻羽绒服...
迪卡侬的成功，我觉得更像是一个很早就知道自己想要什么的孩子。为了这个目标奋斗，克服过程中各种艰难险阻，历经九九八十一难，终修炼成佛!
90后怪蜀黍
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