高手解决问题的方法(一下就看懂了)
2016/7/9 管理晨读

    

     故事的开始是这样的

     晨老师干了十几年电信行业咨询,由于实在忍受不了天天被客户辱骂,2012年春天终于下定决心,回家种地!

     可是这个没干过体力活的文化人,种地也种不好,于是每天跟村里的小混混们泡在一起游手好闲。

     这天,小王、小梁、小刘一时兴起,叫晨老师一起去捅马蜂窝,晨老师拍手叫好屁颠屁颠跟着去了。

     到了地方一看这马蜂窝有篮球那么大,几个人躲得远远的不敢上前。

     晨老师招呼大家先别着急:要解决捅马蜂窝这个问题嘛,我们按照解决问题的七步法先来分析分析啊,你看第一步是陈述问题……

    

     如需详细了解可点击文末的“阅读原文”

     半个小时过去了,晨老师终于把七步法介绍完毕,提高音量问道:你们明白了吗?现在有解决方案了吗?

     小王、小梁、小刘哥仨从梦中惊醒,只见小梁爬起来拍拍屁股,从树上折下来一根大树枝,不等大家劝阻就冲到马蜂窝下面用力一捅!

     马蜂窝闷声落地,小梁撒腿就跑,一大群马蜂跟着杀了过来。

     小王、小刘见势不妙早就跑出半里地了,晨老师由于多年缺乏锻炼,被动成为殿后的,结果被发疯的马蜂蛰了一脸包。

     后来,晨老师在远处树底下休息,那哥仨用火烧烟熏各种办法,最终把马蜂窝拿到了手。

     第二天,哥仨拿着马蜂窝到县里市场上卖了个好价钱,晨老师殿后挨蛰有功分到了四分之一。

     这下以晨老师为殿后的四人团伙,哦不,是四人团队,发现了一条生财之道,决定捅马蜂窝创业,走上了发家致富的乡间小路。

     评:简单的问题不要装逼,用最直接的方式解决反而是最优的选择

     发展的窘境

     晨老师认清了在团队中的位置,开始出谋划策从万能的淘宝搜集了各种防蛰的、捅窝的、驱马蜂的工具和方法技巧,帮团队大大提高了工作绩效,团队也开始非常认可这个进过城的文化人儿。

     一年过后,方圆几里的好捅的马蜂窝越来越少,并且相邻的几个村也出现了不少捅马蜂窝的团队。

     市场出现了竞争,马蜂窝的资源有限,钱越挣越少,业务发展遇到了巨大的瓶颈。

     又一次长途跋涉捅马蜂窝未果之后,晨老师召集大家开会,语重心长的说:咱们这样下去可不行啊!还得按照麦肯锡的解决问题七步法好好分析分析啊!昂?你们说呢?

     大家这次也是真想把这番事业干出个名堂出来,就坐下来耐心的听晨老师分析。

     评:面对复杂的问题,还用简单的套路就不再适用了,不要小看知识的力量

     那就分析分析

     看大家都静下心来认真听了,晨老师顺手抓起一块碎砖头,在地上边画边讲了起来:

     步骤1:描述问题

     哥几个你们看,咱现在的问题已经不是怎么多捅马蜂窝的问题了,现在咱们要考虑的是:怎么用马蜂窝赚到更多的钱!对吧!?

     哥仨听了都点头称是。

     步骤2:分析问题

     你们看,通过咱一年的努力带领,周边的几个村都刮起了捅马蜂窝的风潮,现在咱已经没有捅马蜂窝的优势了。

     那么,

     咱能不能不捅马蜂窝了?

     咱不捅马蜂窝还能不能靠马蜂窝挣钱?

     咱之前把马蜂窝卖到县里,卖的价格很低,能不能卖到其他地方去,能不能卖个更高的价钱?

     ……

     哥仨听了也觉得很有道理,肚子里有墨水就是不一样啊!

     步骤3:排除非关键问题

     所以,之前咱又当苦力,又做亏本的买卖,费力大挣钱少,不如就挑一个更赚钱的方式——做好卖马蜂窝的事!

     其他的咱都不干了,就专心卖马蜂窝,定了这个方向,现在的问题就简单一些,变成“怎么卖好马蜂窝”这个问题了。

     步骤4:制定工作计划

     那怎么卖好马蜂窝呢?

     有这么几个步骤:1、打造马蜂窝品牌理念;2、重新设计包装马蜂窝这个产品;3、把控货源;4、制定营销策略;5、铺设营销渠道。

     1、打造马蜂窝品牌理念

     我们重塑马蜂窝野生、保健、美味、稀有的品牌理念,让那些愚蠢的城里人认识到咱这是一个奢侈品。

     2、重新设计包装马蜂窝这个产品

     用咱乡土气息的风格加上互联网可传播的元素,做一套趣味的包装出来。

     你们拎着马蜂窝去县里只能卖100块钱,如果咱把马蜂窝切成块装到20个盒子里,一盒就可以卖200,你们说这是不是暴利!?

     3、把控货源

     咱趁现在捅马蜂窝的人多,价格拉的低,暗中赶紧囤货,形成货源垄断。等咱们的销路打开,形成品牌效应之后,周边的村的人就不得不找咱们出货了。

     4、制定营销策略

     营销的时候,就体现出咱打造品牌的作用了,咱用原产地稀有野生的概念讲故事,在微信公众号、朋友圈里传播起来。基于品牌做内容、基于内容做文化互动,基于文化互动推广产品,说不定一下还能盘活一条产业链!

     5、铺设营销渠道

     咱的产品和营销思路走通之后,就要大规模铺渠道了。

     附近村里那些天天待业打撸啊撸的的大学生,咱全都收编过来,他们最熟悉互联网。

     让他们在游戏里、QQ空间、朋友圈、陌陌、脉脉啥的都去卖咱们的马蜂窝。

     对了,还得让他们先交钱压货,嘿嘿,这样还能补充咱的现金流。

     步骤5:进行关键分析

     小刘听了晨老师的忽悠,想想也觉得非常美好,但是又好像哪里不太对,琢磨了半天终于反应过来:

     晨老师,那个,你说的这些都特么挺牛逼的,不过咱做包装、囤货、宣传啥的,得先有钱啊……

     晨老师眼睛一亮:艾玛,你们几个也没算跟我白混啊!一下子就看出了关键问题!

     干这个事,首先,咱得开个公司,初期启动的钱我先来出,什么?我哪来的钱?我好歹也在城里干了十几年咨询,还是有一些积蓄的,而且这一年多挣的钱其实不少,你们都喝酒泡妞,我可都攒下来等着时机呢!

     初步启动之后,咱就可以去融资,啥叫融资?就是骗别人的钱来让咱们扩大发展啊!

     步骤6:根据调查结果构建结构化论证

     步骤7:讲述来龙去脉

     嘿嘿,这两步就不说了,其实这是咨询公司忽悠人的两步工作,咱现在是自己创业,不整这虚的。

     哥几个,怎么样,我先出启动资金,但是我要占70%股份,你们不用出本钱,一人拿10%的干股,跟着我肯定能发财!

     来!不!来!

     哥仨听了晨老师的忽悠,哦不,是分析,简直佩服得五体投地,虽然不太明白但是觉得好牛逼的样子!反正不用出本钱,就这么干了!

     评:麦肯锡是个咨询公司,所以,学方法不要死学,6、7两步是咨询公司写报告骗钱用的,如果只是为了做事解决问题,用好前5步就很厉害了

     说干就干

     小梁爬起来拍拍屁股,从树上折下来一根大树枝,不等大家劝阻冲到晨老师面前:晨老师,我们干了!你说,让我揍谁我就揍谁!

     晨老师一脸冷汗:别别别,把你那个小树苗放下,按照计划一步一步来,咱如此这般这般如此……

     话说,2013年,那是一个春天,那可真是一个微商的春天啊,这四人就这样走上了首批微商的发家之路。

     对了,你们,在朋友圈里一定见过卖土蜂蜜的吧……

     评:以上故事纯属虚构

     看懂了别出去吹,赶紧动手干实事

     看不懂别骂,再多看几遍就懂了

     嘿嘿

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