谈钱伤感情，不谈钱没感情（职场真相）
2016/7/19 管理晨读
来源：阅条
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“年轻人，先做好事情，不要总是盯着那点钱，只要做出成绩，公司是绝对不会亏待你的。”
每一次小珠想要提出加薪的时候，老板都是这么敷衍她的。
01
两年前，小珠同学跳槽去了一家销售公司。
公司不算太大，却各方面看起来非常正规，公司市场前景非常好，听说面试的时候老板说公司每年调一次薪。
羡慕嫉妒恨的我们赶紧提前敲诈了她5次大餐，作为我们的心理补偿，以热烈祝贺她终于离开了我们这个苦难之地。
老板没有骗她，公司的业绩非常好，在9月份的时候就超出了去年整年的销售业绩，听老员工说，老板去年年会上说只要今年增长了20%，年底的年终奖就翻倍。
小珠顿时整个人都兴奋了，整天泡在公司加班干活，连我们的定时聚会都缺席了。
谁说不是呢？要知道接下来4个月公司的业绩都是大幅增长，想想这次的调薪幅度，年终奖翻倍的数目，想想都能让人有夜里4点爬起来去上班的冲动。
出人意料但不出所料的是，老板果断的食言了。
公司说，虽然年销售收入达到了20%的增长，但是由于目前经济形势不好，整个市场面临巨大的不确定性，公司必须未雨绸缪，提前做好准备，薪资暂维持去年水平，不做调整。至于年终奖的事情压根就没有提。
听闻此消息，我们默默回请了她5次火锅，算是还她的帐。
此后公司上下一片哗然，员工私下怨声载道。
为了稳住员工，各级领导开始在各个部门开会，大家要知足，感恩，现在很多公司在破产，500强企业都在裁员，我们公司能够保持发展，能够给大家提供一份稳定的薪水已经是非常好的了。
这一次，老板没有骗她。
第二年经济形势果然变差了，公司虽然还在增长，还在挣钱，但是增长的幅度下降了。这一回，再也没人敢问调薪的事情了。
公司里大家的工作积极性下降的愈发严重，领导开始在各个场合谈起企业文化的建设，认为每一名员工都应当接受企业的文化，这才是一个企业拥有强大竞争力的根本，而优秀的企业文化核心是忠诚，是奉献。
每个月的企业大会上，领导都会洋洋洒洒谈论一次关于忠诚奉献的员工精神，由于时间上的巧合，以至于小珠经常以此开会的时间来判断自己大姨妈是否还准时。
紧接着，企管办开始在整个公司推行早会制度，要求所有部门每天组织开展早课10分钟，就老板的讲话和企业文化做分享，同时每周提交一次总结。
我见过他们微信群众发布的讨论分享主题，比如：“如何看待感恩公司？”、“公司养活了你，你怎么回报公司？”、“如何做一名忠诚的员工”、“奉献是优秀员工的必备素养”之类。
最近印象深刻的一个主题则是“不要总是抱怨公司，多反思自己的问题”，据说来自于老板在朋友圈中发布的一条评论。
日积月累，小珠同志的激情已经彻底消耗殆尽。她时常嘀咕着说，“我上班就是为了钱，天天和我谈理想，我的理想就是不上班啊!”
其实我一直很奇怪，为什么企业家好像都羞于与员工谈钱，反而总是对谈人生谈理想谈奉献这类传销类工作极其的上心。
这不科学啊!
员工跑到这里来并不是要为了完成你的梦想，而是为了完成自己的梦想，也就是挣钱来的啊!
所以才有那句话，世界上最远的距离不是生和死，而是我想和老板谈金钱，老板却只想和我谈奉献。
要知道衡量一个企业优秀的标准就是是否敢于和员工谈金钱。
02
谈钱伤感情，但不谈钱没感情。
必须承认的是，自从金钱发明之后，就已经成为了衡量这个世界最重要的标准。你有多少能力，你有多少本事，不是靠你说的或者做的，而是你挣了多少钱，虽然世俗，却也是简单合理的。
员工求职，投入工作并不是为了打发时间，而是用来交换价值，为了挣钱生活。谈钱其实是非常的正常，你愿意出让多少钱雇佣，我便决定是否加入，你若出不到我要的数，我便退出。
如果说谈钱伤感情，那么不谈钱根本就没感情。
很多企业喜欢玩这种把戏，应聘时你问多少钱一个月，总是遮遮掩掩，他说一个区间数，差不多多少到多少，这个区间相差还蛮大的。等你转正之后，才给你谈多少多少，这个钱往往离你一开始听到的数字有较大出入。
如果你问有什么方法能最短时间打击一个员工积极性，那么这种方式，无疑是就是其中最差的一种。
它会让员工一开始就感受到这个企业无耻的一面，让一个有激情的员工在转正的那一刻开始就停止了付出和努力。企业以为自己占了便宜，其实却不断培养越来越多不努力的员工，企业业绩难以保证。
史玉柱说，廉价的员工是企业最高的成本。
所以，企业应当勇敢的和员工谈钱。
03
敢于谈钱的公司战斗力才是最好的。
既然员工都是为了挣钱来的，那么让员工多挣钱就是老板的重要目标。如果你能让员工清楚的知道他的工作，他的努力能够获得多少回报，那么所激发出来的战斗力是最强大的。
小游有一个堂哥，做软件销售。他们公司研发了一个针对小企业的管理应用软件，老板说，一句话，我们的利润是50%，你卖一套提成利润的15%，公司收35%，其他的不管。那些销售员都跟打了鸡血似的，到处找关系，不眠不休的到处跑客户，一家不知名的企业愣是占领了当地70%的市场。
当年中国共产党打出“打土豪分田地”的标语时，劳苦大众拿着镰刀就跟着闹革命，道理很简单，只要打倒土豪，大家就有土地分，有饭吃。
很多企业都在苦恼，员工的积极性怎么都调动不起来。
这根本就是个伪命题。
积极性根本不需要调动，只要你舍得跟员工分享自己的利益，让员工享受到企业发展带来的好处。员工根本不需要动员。如果他能够确定的知道自己干的多挣的多，他不拼命的奋斗？
04
敢于谈钱的公司凝聚力才是最强的。
企业的发展需要忠诚于公司的员工，但忠诚于员工的企业才能长久发展。
忠诚不是嘴上喊得，也不是写在纸上的，而是实实在在的行动。
企业的凝聚力很简单，忠诚于自己的员工，为员工着想，挣的多了大家多发一些，挣得少了少发一些，员工的忠诚度自然存在。
你把员工当作自己赚钱的工具，挣得多了揣在自己兜里，挣得少了却让员工吃快餐喝白粥，有什么资格谈忠诚？
小珠的老板说公司挣钱少不给大家涨工资时，却让全体员工看见他开着新买的300多万的法拉利跑车出入公司，谈个鬼的员工忠诚哦!
当年马云创业，不挣钱大家也跟着干，史玉柱把公司干破产了，员工和干部都死心塌地跟着，除了个人魅力之外，更多的是大家知道，如果真的挣钱了，有饭大家一起吃。
一个企业的文化和企业形象并不是靠写在墙上的规章条文，而是员工的生存状态来体现的。阿里巴巴上市造就的一大批亿万千万富豪都是最强有力的企业宣传，全国的优秀人才自然都趋之若鹜跟着来投。
05
如果有千百种激励员工的方式，金钱无疑是最好的。
你和一名应届毕业生谈理想，能够顶用个半年，你和一名社会招聘人员谈理想，能够管用3个月，你和一名职场上混迹多年的人才谈理想，能够管用多久？
但是，你用金钱试一下，看效果多明显。
华为是著名的“三高”企业：高效率、高压力、高工资。任正非坚信，高工资是第一推动力，重赏之下才有勇夫。华为建立了全员持股的独特发展模式，企业将自身发展的利润主动拿出来与员工分享，员工的主人翁意识和责任感自然就产生了。
许多企业喜欢谈今年要增长多少亿，明年要拿下多少占有率，但员工却相当无感。因为企业发展了，员工却没有享受到发展的红利，那么企业的战略和目标将无法落地，员工不能理解公司的目标究竟意味着什么，和自己又有些什么关系。
其实作为老板，如果你真的想激励一个员工，在谈前途谈奉献谈文化的时候，能不能先让你的员工在这个社会中活的有尊严。
衡量一个企业的实力不是看企业家的财富排在财富榜上什么位置，而是看这个企业的员工的财富排在社会上什么位置。
谈钱是对员工的负责，也是对企业的负责。
华为的良好业绩和发展，从来都是员工拼出来的，为什么这么拼？因为这个企业他有股份，企业的效益好，工资就高，这些都是非常简单清晰的。不需要动员，不需要开什么早课分享，不需要领导去扯着嗓子喊什么企业文化。
凡是天天和你谈奉献的企业都是耍流氓，只有敢公开和你谈钱的才是好企业啊!
那么，问题来了，你的老板，每天都在和你谈些什么呢？
生活似狗，我也绝不狗带
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