半年度亏损1.45亿，RIO鸡尾酒为什么卖不动了？
2016/10/3 饮料行业网

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     8月1日，百润股份(002568)发布中报，公司2016年1-6月实现营业收入4.20亿元，同比下降75.14%，食品加工制造行业平均营业收入增长率10.93%，公司本季度营业收入环比上季度下降6.08%；归属于上市公司股东的净利润-1.45亿元，同比下降123.64%，对公司股价构成利空，食品加工制造行业平均净利润增长率15.14%，公司本季度净利润环比上季度下降27.86%。

    

    

     来源： 中国食品报 ,每日经济新闻 ,广告界

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     rio为什么

     首先是由于前期销售高歌猛进，造成了从厂家到经销商对后期市场过于乐观，厂商盲目扩大生产规模，经销商大量存货。而不少RIO的经销商依然按照白酒的思路去做预调酒。

     预调酒与白酒不同，属于快消品，有保质期的存在，当保质期剩下半年的时候，经销商不得不通过甩货的手段处理库存，在这一过程中经销商势必损失惨重。

    

     瓶装鸡尾酒由一些饮料、果汁、酒混在一起，原材料的成本不高。市场上不乏天价鸡尾酒，但这些原材料价格高昂，不适合放在瓶子和罐头里零售。

     业内人士透露，国内大多数的瓶装鸡尾酒的生产成本每瓶不超过3块钱。

     目前，一瓶275毫升的RIO预调鸡尾酒的售价在10元以上，也就是说，每瓶鸡尾酒的利润高达7元。高额的利润吸引了大批企业投身鸡尾酒市场。

     不过鸡尾酒相较于白酒、黄酒缺乏客户粘性，酒徒喝白酒、黄酒，会上瘾，而鸡尾酒更像是饮料；

     鸡尾酒相较于红酒、白酒出身又太为低贱，试想婚宴上，你是摆红酒、白酒还是瓶装鸡尾酒；

     瓶装鸡尾酒相较于饮料又太贵，况且爱喝饮料的用户会觉得鸡尾酒的味道怪怪的。

     去库存成效显著

     由香精香料行业转型进军预调鸡尾酒市场后，百润股份在业绩暴涨、亏损及去库存压力中度过饱受争议的一年。面对市场质疑，百润股份首次接受记者采访，详述了目前去库存最新进展以及三季度即将开始的新品推广及铺货情况。

     百润的去库存压力需追溯至去年初rio预调鸡尾酒市场的火爆。去年一季度，受旺季及植入热播剧影响，rio产品市场需求火爆，销量大幅增长，由此导致渠道大量非理性备货；进入二、三季度，受广告推广热度下降及消费者回归常规购买的影响，终端产品需求量环比一季度显现下降趋势；在经销商库存量较大的背景下，四季度公司开始调整营销策略，积极去库存，由此公司业绩出现明显下滑，加之四季度系低酒精度饮料的销售淡季，百润股份四季度直接面临亏损。据悉，公司2015年rio产品出货1800多万箱，终端消化了约1500万箱，年底渠道库存超过400万箱。

     首先是由于前期销售高歌猛进，造成了从厂家到经销商对后期市场过于乐观，厂商盲目扩大生产规模，经销商大量存货。另外不少RIO的经销商依然按照白酒的思路去做预调酒。“预调酒与白酒不同，属于快消品，有保质期，当保质期剩下半年的时候，经销商不得不通过甩货的手段处理库存，这一过程势必损失惨重。”有业内人士表示。

     一个不可否认的事实是，rio在短时间内确立国内预调鸡尾酒市场的龙头地位，与其大手笔的广告投入及强势的营销战术密不可分。而对预调鸡尾酒这一新兴市场而言，品牌影响力即是最核心的市场竞争力。

     作为快消品的啤酒、方便面、可乐等产品销售量都在下滑，这时候同样作为快消品的预调酒行业难免不受波及，另外RIO的定价很高，利润率也就很高，而高利润很容易吸引竞争者进入。现在商超里，可以看到很多包装设计与RIO很像的产品，价格却比RIO低两三块钱，这也挤压了RIO的销售空间。

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