特稿 | 啤酒之王卡洛斯?薄睿拓 ：2008年并购百威“改变了世界啤酒行业”
2016/10/3 饮料行业网
对于百威英博和SAB米勒而言，9月28日又是一个里程碑。SAB米勒股东通过了百威英博总价超1000亿美元(790亿英镑)的收购方案。到此为止，我们终于可以说，啤酒界的巨无霸就此诞生。
今天我们一起来了解一下当之无愧的啤酒之王卡洛斯?薄睿拓(Carlos Brito)，这个主导了全球最大啤酒收购的男人。
来源：中国饮料行业网
食品饮料行业首席技术官
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“如果你想要人们做到最好，你不得不一直给他们施压。”这位来自巴西的百威英博(Anheuser-Busch InBev NV)的首席执行官，曾于2010年在斯坦福大学商学院对着一屋子的学生如此说道。
薄睿拓，现年56岁，得到交易人Jorge Paulo Lemann的支持，在执掌百威啤酒的10年里，正是这样做的。他精心打造出严格强硬的管理方式，并由此获得了行业最具竞争力的利润率，以及类似饮品分析师和商学院院长之类的人士的称赞。他任职期间，公司股东们得到的回报几乎是同行的两倍。
随着 SAB米勒股东通过了百威英博总价超1000亿美元(790亿英镑)的收购方案。现在，薄睿拓——这位穿牛仔裤工作的百万富翁，不使用办公室，宁愿坐二等舱的啤酒王者——终于可以说，在其领导下的百威英博，正式成为啤酒界的巨无霸。
“卡洛斯?薄睿拓是最为勤勉工作、深谋远虑的权力经纪人之一，我曾有幸看他施展商业魔力。”一家位于康涅狄格州谢尔顿的啤酒行业咨询公司的经营者David Williams在邮件中说道，“他可能不是那种会和你一起看棒球比赛、一起喝百威的人，但是一说到商业，则很少有人与他匹敌。”
某种程度来说，这一收购举动是由薄睿拓自己感受到的压力所激发的，目前百威在美国、巴西等主要市场的销量停滞不前。百威英博的股价在过去6个月中已经跌落15%。这一并购能为这个啤酒制造商提供渠道，进入更加快速增长的非洲市场，那里将有6500万人口在2023年达到合法饮酒年龄。
这桩收购料将在10月10日完成，距百威英博首度就收购事宜与南非米勒接触已近1年，除屡屡提高出价以赢得南非米勒股东支持之外，百威英博还得出售资产以满足全球各地监管机构的要求。
合并后新公司的股票将从10月11日起在布鲁塞尔交易，接下来将在约翰内斯堡及墨西哥城进行第二地上市(secondary list)，并将在纽约市场发行美国存托股(ADS)。不久后，新公司料将启动出售南非米勒的中东欧品牌程序，估计总值多达70亿欧元。
薄睿拓8月4日在给公司员工撰写的一封邮件中指出，由于目前关于该交易的审批前提条件已经完全满足。他强调，有关任命以本次合并交易能完成为前提。邮件指出，未来合并后的公司将分为9个大区(如下图)，它们建立于SAB米勒和百威英博的优势之上，他指出有关考虑是“深思熟虑”的，是在整合两家啤酒公司的同时希望能达成长远的、雄心勃勃的有机增长。
百威英博CEO薄睿拓完成的股东投资回报率胜过他的最大竞争对手，同时高出过去十年里更广泛的食品饮品行业的投资回报率。
不仅如此，萨博米勒的高管们也将很快体会到薄睿拓信奉的充满压力的氛围。如果现在还难以想象，那么不妨问问长期在圣路易斯的百威英博工作的经理们——如果能找到几位的话。当薄睿拓在2008年收购了历史上有名的美国啤酒制造商安海斯-布希公司(Anheuser-Busch)后，他裁撤了大约1400人，相当于这家美国企业6%的职工人数。这次裁员让薄睿拓有机会安插有雄心的更年轻的员工进入，这些人拥护他的追求高效、结果导向的企业文化。
并购交易完成的“第一天起，安海斯-布希公司的首层管理层离开了，”他这么告诉斯坦福的学生，“这样很好，因为我们接着就可以提拔员工，他们表示‘现在这是我的公司了。’”
同样的事情发生在这次的世界并购，在并购SAB米勒尚未完成之际，北京时间8月26日下午据市场观察网站报道，百威英博在当地时间本周五发布警告称，其与同行SABMiller之间的并购可能会在未来数年导致数千个岗位的流失。百威英博称，有3%的员工会因此并购而下岗，但同时指出，裁员并非是一步到位的，而是逐步、分阶段的，可能会在并购完成后三年陆续完成。
这种模式是薄睿拓从巴西合伙人莱曼那里学来的，莱曼曾资助薄睿拓在斯坦福大学念书，并且自那以后成为他的导师。在故乡里约热内卢攻读完机械工程学后，薄睿拓通过家里的朋友结识了当年76岁的莱曼。1989年薄睿拓毕业，进入莱曼控股的一家巴西啤酒制造商Brahma，做销售经理。现在他是私募股权公司3G资本(3G Capital)的创始合伙人，百威英博就是得到这家公司的资助。
Brahma公司通过收购成长起来，2004年它与比利时的Interbrew公司合并。这一并购案将这家拉丁美洲的区域性经营者，转变为一家拥有时代啤酒(Stella Artois)等有着数百年历史的品牌的全球巨头。两年之内，薄睿拓和他的巴西支持者们挤下原CEO约翰·布洛克(John Brock)，执掌公司。
没有办公室
薄睿拓的助手包括首席财务官Felipe Dutra、首席销售官Luiz Fernando Edmond，他们在位于纽约派克大街的公司总部，围坐在一张大桌子前办公。这与曼哈顿市中心那些高楼大厦里安逸的经理办公室形成鲜明对比——更不用说萨博米勒在伦敦梅菲尔区的寓所了。
为何如此节约空间？“因为这样能使信息流动起来。”薄睿拓在2010年说道，“通过这张桌子，我们能开2分钟的沟通会议。我们可以干完更多的工作。也没有地方可以隐藏。”
年少时成功自我推销
薄睿拓1960年出生于巴西里约热内卢的一个普通家庭。从小，他就渴望到国外去见识世界。大学毕业后，他当了一名工程师。但薄睿拓并不满足。在他眼中，“工程师的天地太小了”，为看到更广阔的世界，他决定申请攻读美国斯坦福大学商学院的工商管理硕士学位。1987年，他拿到录取通知，却无法承担高昂的学费。
为实现理想，薄睿拓想尽了办法。偶然间，他得知当地银行家雷曼管理着一个奖学金项目，可以赞助年轻人就读美国的商学院。几经周折找到雷曼后，薄睿拓花了1个小时，充分施展口才，成功说服他为自己提供第一年的奖学金。多年后，谈到这次成功的自我推销时，薄睿拓仍带着一丝得意：“我非常清楚自己的卖点在哪里——我是当年唯一能去斯坦福商学院读书的巴西人。”
1989年，薄睿拓毕业，进了雷曼投资的一家公司工作。3个月后，该公司收购了巴西啤酒厂商博浪，薄睿拓从此踏入啤酒行业。在博浪，薄睿拓负责管理一个销售团队。他带着销售员们，开着摩托车跑业务，干得风风火火。雷曼后来说，从那时开始，薄睿拓打造的企业文化已经初现雏形，那就是“一直在奔跑，总是在接近极限”。
靠着勤奋，薄睿拓在博浪发展得很顺利，先后在销售、财务、营运等多个部门担任要职。1999年，博浪与竞争对手合并组建了巴西最大啤酒公司安贝夫。薄睿拓充分运用从斯坦福学到的企业经营理念，很快在新企业独当一面。
薄睿拓展现出他的全球化雄心。他当上安贝夫CEO才3个月，就决定要和当时世界第三大啤酒生产商、比利时的英特布鲁公司合并。几个月后，两家公司合并，成立英博啤酒集团，成为全球产量最大的啤酒公司。2005年12月，45岁的薄睿拓成为集团CEO。
打造“啤酒巨无霸”
时任英博集团首席执行官的薄睿拓在2008年秋天遭遇了人生最低谷。
总部位于比利时的英博集团为了完成对美国同行安海斯-布希的收购，不得不计划从多家金融机构贷款。但始料未及的是合约签订不久即爆发全球金融危机。脆弱的金融环境令收购变得雪上加霜。但无论如何，薄睿拓都必须在约定的11月交割期到来之前完成这笔交易。
而兼并安海斯-布希这样的巨兽实属不易，这家公司拥有名扬世界的百威啤酒。无论这种“联合”的本质是什么，规模都是罕见的，一旦成功，薄睿拓将制造出全球最大的啤酒厂商。“好在11月我们还是顺利完成了交易。”薄睿拓说。这次合并，创造出全球最大的啤酒制造商——百威英博集团，被评论为“改变了整个啤酒行业”。
这是薄睿拓最难捱的时刻。这桩啤酒行业史上最大的并购案历经波折，交易价格也从最初的460亿美元上升至520亿美元。尽管代价颇大，薄睿拓仍坚定地认为此乃明智之举。
百威英博的历史就堪称一部全球啤酒的并购史。
2013年，它以201亿美元收购科罗娜的东家——墨西哥啤酒生产商莫德罗集团，2014年则将韩国第一大啤酒品牌凯狮所在的东洋啤酒公司并入旗下。
时至今日，它已经成为拥有超过200个品牌、总收入超过432亿美元的啤酒寡头，较之于排名第二的竞争对手SABMiller，规模大出近一倍，占全球啤酒的产量也达到空前的五分之一。而在全球十大啤酒品牌排行榜中，百威英博旗下品牌占据了六席。
更令人称奇的是它的赢利能力。薄睿拓将这家公司打造成为利润机器，几乎没人能撼动-利润率约40%，几乎是其他竞争对手的数倍，而其当下市值则超过1800亿美元。
大手笔投资中国市场
近年来，薄睿拓不断增加在华投资。薄睿拓平均每年会到访中国三至四次，有时会为解决一个问题呆上半个月。去年11月8日是薄睿拓加入啤酒行业25周年的纪念日。“为了庆祝25周年，我坐飞机来中国。”薄睿拓调侃说。
从全球范围来看，前四大啤酒消费国分别是中国、美国、巴西、墨西哥。在其它三个国家，百威英博已经居于领先地位，但中国市场还不尽如人意。虽然2014年第三季度市场份额达到15.7%，但它与另外两大本土巨头华润雪花、青岛啤酒的差距依然明显。(注：到2016年三季度已经达到18%的市场份额)
而在欧美市场，啤酒业已出现大衰退，中国的重要性更加凸显。啤酒企业大多选择并购、新建、改建、扩建的方式提高产能，拓展势力范围。百威英博一直并购活跃。仅2011年，百威英博就在中国市场连续出手十余次，用于收购和新建工厂，新增产能超过600万吨，总投资超过200亿元。
自2009年起，百威英博在中国就确定了以百威、哈尔滨为核心品牌的“1+1+N”的品牌策略。即一个全球性的高端品牌百威啤酒和一个全国性的中高档品牌哈尔滨啤酒，再加上各类当地品牌填充中低端市场。以福建为例，百威英博同时拥有百威、哈尔滨、雪津三大品牌，但其分销侧重点却各有不同。百威侧重于夜店渠道以及KTV、酒吧等高端场所，哈尔滨则针对年轻人，常常出现在平价中餐渠道，而雪津作为高渗透率的当地传统品牌，则侧重于一般消费市场。
薄睿拓说：“我们愿意收购一些中国本土企业和品牌，也乐意与中国企业分享啤酒制造技术。”
■ 延展
出差的必备行程“走市场”
在薄睿拓看来，没有什么方法比真正走到市场上，看看那些摆在中餐厅、烧烤摊以及酒吧街上的啤酒瓶更管用的了，“我的职业生涯一直都信奉所有想法都应该经过市场的检验”。
薄睿拓每到一座城市出差都将“走市场”作为必备行程。通常的流程是这样的，他将车开到一条人流量较大的街道，然后把街上的餐厅、超市甚至是杂货店都走一遍，他曾多次以这样的方式考察北京市场。行经途中，薄睿拓时不时停下脚步，捡拾垃圾，或是把箱装的啤酒拉到货架上靠前的位置，让它们更加显眼。
节俭是管理企业的“法宝”
薄睿拓善于控制成本，他本人以身作则。“我出差时，所住酒店的等级与其他员工一样。如果飞行时间少于8小时，我肯定坐经济舱。大家只有工作职责不同，在其他方面都是平等的，我没有任何特权。”
■ 延展
百威英博简介
百威英博是全球领先的酿酒制造商，是全球第三大消费品公司，2009年《财富》杂志评选为“全球饮料行业最受尊重企业”榜首。并在2009年《财富》世界500强企业排名中位列第387位，2010年排名晋升至196位，2011年排名为第243位。2009年英国《金融时报》发布的全球市值最大500强企业排名第65位。
百威英博(ABInbev)是一家上市公司，总部位于比利时鲁汶。百威英博公司十分注重销售建设，在全球20多个国家地区的市场中占据第一或第二的位置。
作为一家以消费者为中心、以销售为推动力的大型公司，百威英博旗下经营着300多个品牌，其中包括百威、时代(Stella Artois)、贝克啤酒等全球旗舰品牌； Leffe、Hoegaarden等迅速成长的跨国畅销品牌；以及Bud Light、Skol、Brahma、Quilmes、Michelob、哈尔滨啤酒、雪津、双鹿、Cass、Klinskoye、Sibirskaya、科罗娜、Chernigivske、Jupiler等本土明星品牌。此外，公司拥有Grupo Modelo公司50%的股份。Grupo Modelo是墨西哥领先的啤酒制造商，也是享誉全球的科罗娜啤酒品牌所有者。
百威啤酒是从1876年开始投放市场的。安海斯-布希公司(Anheuser-Busch)，采用世界独一无二的榉木酢工艺，从选料、糖化、发酵、过滤、直到罐装的每一个工序。生产出来的百威牌啤酒具有格外清澈、格外清爽、格外清醇之品质。
来源：(综合《环球人物》《环球企业家》《彭博社》《楚天金报》等报道)
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