天使融资千万，1年给淘宝创收2亿，走过3次弯路的一兜糖，要对标估值23亿美元的Houzz
2016/5/31 创业邦杂志

    

     美国有一家在线装修方案提供商Houzz，做了3年，现在估值已经高达23亿美元。这足以说明，从买完房子到开始装修的“选择房屋装修设计方案”这个中间环节市场到底有多大。

     但是中国市场跟美国不一样，美国人民住的是大House，多是独门独栋面积很大，所以催生了以提供设计师装修方案为主要业务的Houzz。但中国人住的是apartment，公寓型住宅，面积小，并且中国市场也还没有达到接纳设计师方案的程度。

     出于对市场的认可和对中国国情的考虑，徐红虎创办了针对中国市场需求的软装设计方案APP——一兜糖，并且已经获得了腾讯高级副总吴宵光千万级天使投资及腾讯大粤战略投资。

     让用户做设计师

     徐红虎告诉邦哥，一兜糖可以说是一个UGC的软装方案集散地，是一个单纯的平台，沟通全部在用户之间进行。

     那些有分享欲望的用户可以上传自己家里的软装方案，并且附上家具、家居用品等的购买链接，现在这些链接可以转向淘宝、京东或者其他线上购买渠道，分享装修方案的用户会获得一定数量的“糖豆”做奖励。

     徐红虎透露，仅在2015年一年，一兜糖给淘宝导去的营业额数量就高达2亿，这还只是用户的自发行为。

     而那些想要装修却苦于没有合适的方案用户，则可以参考别人的软装方案，并且通过跟方案提供者交流获取自己需要的信息。

     现在这种用户分享装修方案的模式，一兜糖已经运营了一年多的时间，从最初一个一个从论坛、微博等地方拉过来的1000个用户，到现在已经积累了6万多真实的装修场景图片，全部是由用户自己分享上传的。

    

     一兜糖创始人徐红虎

     徐红虎告诉邦哥，这种让用户自己沟通的方式能够更好的解决装修的问题。

     因为装修毕竟是一件重决策消费，加上个性化因素特别大，要考虑装修产品的材质、大小、风格等多种因素，所以让有使用经验的用户分享方案是最有效的方式。

     不过这种模式也是徐红虎一路试错试出来的，他最初做的是家装工具，就是用户可以在APP里面自由搭配装修方案，但是并不是所有的用户都有好的设计能力；

     后来一兜糖由尝试过用PGC的模式提供设计方案，编辑买来产品自己搭配出设计方案，但是用户会认为这不是实际效果图，所以这种模式也作罢；

     后来一兜糖还尝试过设计师方案，也被否决了，徐红虎认为让中国家庭使用设计师方案装修还要等四五年的时间。

     做线上版宜家，不过要靠2B业务赚钱

     现在一兜糖还处于积累用户的阶段，也靠跟一些家具厂商的合作赚取一定的广告费，不过就算是厂商的广告，也都是真实用户的方案分享。

     徐红虎还告诉邦哥，现在一兜糖既是一个用户交流的社区，也是一个精准的流量分发平台，也可以说它是一个家居设计的口碑集散地。

     但是未来徐红虎想要把一兜糖做成一个入口级产品，对接家具企业、家装企业和软装设计师，为这些用户推送精准的目标消费人群。

     这种模式类似线上版的宜家，用户选好了设计方案之后可以直接购买产品，不过一兜糖的优势就在于UGC提供的内容丰富。宜家的家装方案只有100多种，而一兜糖能提供几万种。

     跟一兜糖类似的产品还有导购平台好物、天猫的极有家等等，不过这些平台还缺少社交的因素，不能满足用户在家装时需要沟通交流的需求。

     现在一兜糖的装修方案提供方多是家具发烧友，还有大量用户在提供创意性的家居物品，这些家居物品也是现阶段能够转化成消费最多的商品。

     但是徐红虎也坚定的表示，一兜糖将来不做电商，也不会自己搞装修，只是做一个家居装修的入口，连接用户、设计师和家居厂商。不过如果要做成中国版的Houzz，现阶段最重要的还是做好UGC内容。

    

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