健康养生美容院加盟太阳神有什么特色优势，寻找美容市场新突破（附美容院老板叶老师的案例）
2016/6/21 闺蜜圈
今天要跟大家分享的是一位来自湖北黄冈的美容院老板叶老师的案例。
叶老师是一个来自湖北黄冈的美容院老板，自2010年3月加盟太阳神后，平均每个月销售太阳神产品的零售额都能近万，甚至达到一两万。下面就跟大家分享一下叶老师开拓市场、推广产品的方法。
叶老师的美容院是开在一个小乡镇的一所高中旁。她有着近10年的美容从业经验，自己经营美容院也有近6年的时间。不但没赚到什么钱，人还累得不像个样子。每天早出晚归，一整天都在守在店里。
后来一次偶然的机会，叶老师了解到珍珠店模式，在刚接触时叶老师就被这种模式深深地吸引了。她觉得这就是一直以来她想寻找的解决自己美容院目前瓶颈的方法。珍珠店模式恰好增加了美容院的特色，成了她美容院的核心竞争优势了。在试用了太阳神产品后，更是让叶老师信心百倍，毅然地成了一名太阳神的珍珠店主。加盟不到一个月，叶老师就销售出几千块钱的产品，也深得顾客好评。
正是因为有了这些亲身经历，叶老师对美容行业有着深刻的了解，在跟同行接触讲解时她都会说到自己的这些感悟和经历。她说：目前不管是大城市还是小城市美容院都面临以下几个问题：1、市场竞争越来越激烈；2、美容师流失率高，人才难招；3、长期的售后服务；4、房租不断的上涨。叶老师把以上这些分析给美容院老板听，大部分老板都非常认同。其实这些都是现在大部分美容院所面临的问题，所以叶老师和那些美容院老板一说，都很能引起他们的共鸣，这些老板也在苦苦思索自己美容院的竞争力和出路。这样，接下来跟他们聊太阳神的事业他们都比较愿意接受。
所以，在锁定目标人群后，首先要了解他们他们的现状和需求，然后有的放矢地去和他们交流，才能切中要害，引起他们的兴趣。
叶老师一般会这样跟美容院老板介绍：1、太阳神是一个民族大品牌25岁～60岁的人基本都知道这个品牌，而美容院的客户一般年龄段是在25岁～50岁之间，两者基本吻合；所以太阳神的产品很适合在美容院的顾客人群。而且传统美容只能在美容院里进行，后期效果很难保证，所以顾客也很难留住。有了太阳神的产品做补充后，顾客可以内调外养，很多项目在美容导师的稍微指导下，顾客在家就能轻松操作，效果也能巩固，很受顾客的欢迎。这样不仅巩固了老顾客，通过口碑相传，也吸引了不少的新顾客。
2、大部份的小孩都是妈妈带得多，没有哪个母亲不希望小孩健康聪明，这样儿童市场就开发了；
3、男人是家里的顶梁柱，大部分女人关心自己老公的身体健康胜过自己，这样一来，男人的市场也开发了；
4、双方父母的身体关心最多的人还是女人，这样男女老少的市场美容院都开发出来了；
有了这三条，美容院的顾客群拓展了，美容院的市场也由原来的10%-15%扩大到了百分之八九十。
5、太阳神有推店奖，可以万店连锁，相当你在别人店有股份，利益共享，同行不再是竞争对手；
6、投资门槛低，货物周转快，基本不会使自己积压太多库存；
7、太阳神珍珠店项目是美容院长期生存和发展的最好法宝，未来的美容院就是健康养生美容。
经过这一番分析之后，很多美容院老板都主动要求加入太阳神。这就是叶老师理解了太阳神的珍珠店模式之后，利用这个制胜法宝开拓市场的方法。
针对来店里的顾客，叶老师也会做具体的分析，找准顾客的需求去跟他们交谈。叶老师的美容院在一个小乡镇一所高中学校旁，去消费的人群主要是镇上做生意的女性和周边学校教书的老师。以前小镇有几家美容院，很多顾客在十几年前不懂护肤品，一部份的顾客使用了一些劣质的护理品，导致皮肤变薄，红血丝外露，严重的形成了黑皮症。像这些类型的顾客皮肤已经很脆弱又没有抵抗能力，这样的顾客进店里，都有一个共同点，就是想尽快的把皮肤护理好，因为受过伤，都怕再上当。
针对这种心理，叶老师就开始耐心的给她们讲皮肤的类型，为什么她的皮肤是现在这种状况，因为皮肤光靠外在做护理很难达到自己想要的效果，人的面部是五脏六腑的一面镜子，只要顾客能配合美容导师，皮肤一定会护理好的。
用产品方面，叶老师也总结出了自己的一些经验。
只要是皮肤有问题的，第一要先排毒，如果皮肤只是长痘就直接配清之颜，一到二个月后皮肤就不会长痘，三个月后痘印基本消失；
如果是皮肤薄，红血丝，黑皮症这种情况，看顾客是一般消费的就配：清之颜+C硒片+粉黛袪斑美容口服液，消费高的顾客配：清之颜+维生素C硒片+粉黛美容口服液+B+B。在搭配这些产品时美容导师都会一款一款的介绍功效：清之颜，排除肠道毒素，皮肤就会通透有光泽；C硒片，防晒的同时提高皮肤抵抗，可以促进自身胶原蛋白的合成，减少色班；粉黛口服液，调理女性内分泌，安神养颜；B+B， 不用动刀子的美容整形术。通过这样的调理三个月到半年后，皮肤都会变得明显的红润有光泽，有弹性。
正是有了美容导师这样专业的讲解，所以顾客都愿意配合使用产品，因此都能见到很好的使用效果。
另外，叶老师店里还有一台能量分析仪，在顾客第一次来美容院的时候，因为不了解，光靠说她不一定相信，这个时候就会建议她检测一下身体。一般女性都会检测妇科，第二检测人体毒素，第三肾功能和心脑。通过检测很多女性发现很准确，接下来就会登记，并且愿意购买搭配的产品。
店里的老顾客做完护理后也会给她们免费做身体检测，然后根据情况搭配合理的产品，同时建议顾客办卡。针对检测后没购产品的顾客，下次来店做护理时再慢慢沟通，一般顾客都能接受，同时告诉每位检测过的顾客，可以带自己的家人，或亲戚朋友来店检测。这样就可以有更多的人来体验太阳神的产品，想做事的人就会留意更多的相关信息。
正是因为有了前期的了解和深入的分析，找准了顾客的需求点，所以才能准确切入；有了中间的细致专业的分析，和促销方法的一起使用，就一定会使销售越来越好!
珍珠店平台建设和支持
太阳神公司在珍珠店模式中主要起到专业化支持平台的建设作用。由于珍珠店数量多、分布散、涉及面广、专业性强，因此要想服务好及运行好珍珠店模式，至少需要以下三大平台：
1、优秀的产品平台：珍珠店模式面向的是大量诊所、健康馆等专业的零售终端，他们对产品的需求就是我们产品平台建设的目标。他们的需求主要有：一是产品的安全性要有保障，是经过市场验证，不会对人体造成危害，有美誉度的产品；二是产品功效性要强，最好有较强的辅助治疗效果；三是产品的品种要全，要有针对性的产品系列，对老人、儿童、妇女、男性要有不同类别的可选产品。
2、强大的物流平台：珍珠店数量庞大，分布广泛，因此，货物运输也就成为极其重要的支持平台。为了做好物流工作，公司在全国各地建立了6个物流分仓，其电子化水平在同类公司中处于领先地位。
3、完善的服务平台：珍珠店模式的管理是一套复杂的系统，对资金结算、业务管理、售后服务的要求很多，故公司专门成立了珍珠店中心，并设立了800免费专家咨询电话系统，负责管理、收集及整理珍珠店讯息，制定全面推广辅导方案，确保珍珠店的稳步发展。
珍珠店加盟政策和盈利模式
加盟标准：现金一次性订购10200元产品。(备注：经营珍珠店有三种投资方式，最大的投资方式也只是一次性订购21080元产品加盟四星珍珠店，最小的投资方式只是一次性订购5000元产品加盟为二星珍珠店。每种投资方式首次进货均为买一赠一即相当于5折优惠。)
享受赠送：公司再赠送10200元产品、享受三星销售员资格(身兼销售员+加盟店两种资格) 、获得一次性直推店奖:6%、永久性享受三代连锁店辅导奖:3%、2%、1%、同时享受积分奖。
二次进货优惠：5折优惠进货以及享受促销活动时候的更多优惠赠送。
珍珠店盈利分析：
1、可以获得50%左右的产品零售利润；
2、可以获得下辖连锁店销售业绩中永久性的三代辅导奖；
3、同时享受公司给予商务中心的网络利润；
4、可以给团队带来稳定的网络上传业绩；
5、符合公司规定级别的店还可享有4%的报单服务费。
在珍珠店模式中，太阳神牺牲50%产品的全部利润解决经销商利益分配问题，通过人店合一解决会员体系中“直销本源”的问题。这种珍珠店似店非店，不像很多直销的店铺只有形象展示和报单职能，徒增店主的经营压力，却没有售货能力；也不像传统店只能孤立地享受单店的销售利益。在珍珠店模式的价值链中，直销员扮演一个销售组织者的职能，中小诊所扮演一个销售服务者的职能，利益高度捆绑，专业充分结合。
珍珠店模式在扩大了诊所的生意圈子和业务范围，让诊所多了一项富有的利润来源的同时，构建了直销员以珍珠店为核心的企业系统和创业模式，并为消费提供了一个放心的专业的消费渠道。珍珠店实现了太阳神品牌的行业价值、直销模式的创新价值、中小诊所专业价值的完美结合,可以说是跳出直销经营传统，跳出传统经营直销。
珍珠店模式的推广和发展
珍珠店模式作为太阳神直销的优势竞争策略，具有不可模仿的独特性。珍珠店模式的实施有三个必要的限制条件：一是传统的优秀品牌。诊所认这个品牌，愿意接受他们的产品；二是必须是拿牌的直销企业，有直销网络概念；三是必须是新开盘企业，因为老的直销企业奖励模式已经固化，很难再专门为诊所设计独立的分配制度。同时满足这三个条件的企业目前只有太阳神，在近期除了太阳神，其它企业也很难同时满足这三个条件。
所以，对于珍珠店模式的推广战略，公司采用的核心战略是聚焦战略，即将太阳神的资源集中在对手不能顾及或不愿顾及的地方，形成自己在该领域的绝对领先，从而使自己在该领域站稳脚跟。珍珠店模式就是将主攻点局限在诊所、健康馆等相对狭窄的专业渠道之中，专门为他们设计独立的利益政策，花大力气来研究和关注这两个行业，获得领先的优势，并给他们提供更大的利益保证。让这两个行业的专业销售人员会更愿意与太阳神直销合作，这就是聚焦战略。
立足珍珠店模式的独特优势的吸引力，太阳神的直销员就可以吸引更多人的关注，吸引更多人才的加盟，并最终奠定太阳神在中国直销市场中的位势。
在珍珠店模式的推广上，公司主要采用小型招商会替代传统的大型会议，这样不但简单易行，也符合国家监管要求。为此，公司制定了相应的珍珠店推广支持政策，设置了专门的管理和服务部门，制作了专业的《珍珠店招商会操作指南》供市场参考学习、复制推广。
在发展规划上，公司按照珍珠店的四个阶段，制定了详尽的规划。按照规划，2008年珍珠店数量将超过5000家，2009年将突破10000家，当珍珠店数量突破20000家的时候，依据集团整体的现代养生战略，公司将正式启动太阳神现代养生健康馆建设，打造真正的太阳神品牌型现代养生馆连锁体系，并通过包装该连锁渠道，逐步进入现代养生产业的资本经营阶段。
经过一年多的实践，太阳神珍珠店模式的价值正在被越来越多的人认识，太阳神直销也正在全方位加大对珍珠店模式的投入力度。太阳神的珍珠店模式于2006年推出，经过4年的不断完善与发展，至今已在全国范围内有了近4万家自愿加盟店，目前的主要形式为诊所、足疗馆和美容院。其中诊所主要销售太阳神的保健品，足疗馆以太阳灸主打，美容院则用太阳神的美容产品为顾客服务。
按照太阳神的发展规划，2015年后珍珠店的总数将达到25万家，并且拓展到5个海外市场。因为珍珠店模式的吸引而加盟太阳神的高级人才也越来越多，对太阳神直销业务的未来发展将会起到至关重要的推动作用。
我们有理由相信，在太阳神集团的高度重视下，在直销中心全体员工的共同努力下，在市场人员的大力推广下，珍珠店模式这种适应直销行业发展趋势的创新模式，必然为太阳神直销的加速发展做出巨大的贡献，也必将为所有参与珍珠店模式建设的所有朋友们带来巨大的回报，太阳神直销拥有更广阔的前景和未来，值得你来参与一下!
创业先锋谁做主，我的创业我做主!
完整的人生应有“三感”，使命感，失落感，危机感
广东太阳神集团公司打造现代健康养生帝国
全国招商,圆您健康创造未来之梦想!公司网址：www.apollo.cn公众帐号：iguimiquan 个人微号408690589 电话：15700750739
合作是一种缘分,成功是一种享受
真诚合作追求共赢先见者明先行者力感恩您的关注
更多伙伴还阅读过下面精彩的文章(猛点击进入。。。。)
1.太阳神登陆CCTV-1、广东卫视等多家电视台和无数的权威荣誉及生产基地等，实力抢镜
2.太阳神五大生产基地，为太阳神产品品质提供坚实的保障
3.太阳神企业荣誉与大事记代表实力和保障，对太阳神事业和产品忧虑怀疑的人必须要知道的
4.激动，振奋，给力--太阳神大送股权，赢29800元瑞士金表活动火热进行中......
5.解密太阳神核心竞争优势!一般都不知道的
http://www.duyihua.cn
返回 闺蜜圈 返回首页 返回百拇医药