姑娘们想做医药营销？先来看看利弊分析
2014/11/25 医药代表网

     暂且不谈最近药代们人心惶惶，随着医药营销行业不断壮大，还是会有越来越多的女性开始从事医药营销的工作，那么女性做医药营销有哪些利弊，如何才能恰当的扬长避短呢？下面具体为大家分析一下。

     女性医药营销的优势：

     1、感官优势。

     女性总是给人一种温柔，婉约，美丽的印象。一般男性都不会在商业谈判或者生意上很直接，粗鲁的拒绝女性。这就为医药营销赢得了时间和面谈的机会。实践证明，女性谈业务比男性更容易被对方接受，当然，愿意和你谈并不意味着能谈成功，你想取得业绩，同样要掌握丰富的专业知识和产品信息，你的产品也同样要具有各项优势。

     2、听觉优势。

     大部分女性，声音甜美，悦耳动听。这也为医药营销赢得了一个先决条件，对方喜欢听你说，让你有了说的权利。当然，最后能否成功，还要看你会不会说，能不能说得恰到好处。

     3、细节优势。

     女性一般都能从小处着眼，注重细节。这也为医药营销的成功创造了条件。

     4、弱势优势。

     女性在大多数人眼里没有威胁，而且天生就会博得一定的同情，在同等的条件下，男人会把生意给女性做。可真要把四方面的优势发挥出来，也一定不要过分。做业务时，要尽量穿职业装，不要露肩露背露肚脐，一定要穿的庄重不轻浮。要化妆可不要浓妆艳抹，说话要干脆利落不要嗲声嗲气。坐要有坐样站要亭亭玉立，不要抖腿，也不要翘二郎腿，特别是夏天不要无顾忌的撇腿而坐。更不能和客户乱开玩笑动手动脚。

     总之，你的自尊自爱也会赢得对方的尊重，也就不会有非分之想。许多女性销售员抱怨，在销售中被客户非礼或者提出无理的要求，我认为大多数情况，还是女性朋友没有做好。学会说不，是女性医药营销的必修课。只要对方提出不正当的要求，第一次就要严词拒绝。有些女性业务员害怕丢掉生意，不敢说不，实际上，你的拒绝，反而会让对方更尊重你。

     女性销售员的劣势：

     1、胆小，不敢直言。

     许多女性医药营销刚做营销时，不敢打电话，不敢拜访客户，不敢直言不讳的说出自己的想法，造成销售业绩不好。

     2、不如男性能吃苦耐劳。

     有许多女性做不成医药营销人员，都跟太苦太累压力太大有关。

     3、动作慢，效率低。

     这也是许多公司不愿意用女性医药营销的主要原因之一。

     4、对高技术的产品，女性往往不能很准确的介绍产品。

     5、应变能力不如男性，不宜做太变化多端的医药营销。

     还想补充的是遇到女性客户也对女性销售员是一种挑战，应付不好，很难拿到单。

     来源：黄金药场

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