盘点医药招商的错误和弱点
2014/11/28 医药代表网

     药企进行医药招商不可能总是一帆风顺的，总会遇到一些困难，会出现错误，为了以后避免这些错误的发生，下面整理了医药招商中出现的弱点和错误，药企要当心。

     医药招商五大错误点

     错误一：产品不新

     如果是一个好产品，应该在很短的时间内就会完成招商。要是一年之后还在招商那是什么原因？企业、经销商都会反思。一个新产品启动顺利，就会冒出多个同类产品竞相效仿。

     错误二：推广不利

     医药招商产品媒介广告价格在不断上升，无效的医药招商广告比比皆是。尤其对中小医药招商企业来说，产品招商推广日益困难。很多商家、厂家青睐报纸，可以让代理商意愿详细了解广告，但随着竞争的加剧，报纸广告不打整版或者半版招商信息还难以奏效。

     错误三：媒体不准

     很多中小型医药招商企业在发展，他们每年也有很多新产品推向市场，招商的媒体选择就显得至关重要了。媒体选择要快、狠、准，才能打动代理商的心，然而，调查中我们发现近六成的企业在产品招商媒体选择上存在很大欠缺，这需要企业给予极大的重视，否则后患无穷。

     错误四：团队不力

     企业为了招商，往往夸大宣传，过分炒作企业团队的执行力，经销商信以为真，认为背靠大树好乘凉，没想到是一个陷阱。临时组织个“强有力”的队伍，似乎理直气壮地告诉准代理商：看，我们的队伍多么强大!期望蒙蔽代理商的眼睛。

     错误五：模式不明

     一些中小医药招商企业拿着已被淘汰的产品，换个包装贴个牌子，打些招商广告，便开始在全国范围内招商；等运作一段时间，经销商们才发现模式不行，产品陈旧，市场不买单。市场日趋理性的今天，部分单位仍然抱着侥幸心理，没有好模式却硬说自己模式先进，企图通过招商这种手段达到聚敛钱财的目的。

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