一半是火焰一半是海水，纪念我药代的四年丨独家
2014/12/9 医药代表网

     早上6点半，闹钟准时响起。其实就算闹钟没响，我也能很自然的在这个点睁开眼睛。宿醉之后的头依然很痛，算算昨晚又是只睡了5个小时，苦笑了下，这样的生活已经持续了四年，但是还是要继续。

     从毕业的那一天到现在，我就一直在这家公司，虽然只是一家小民营。不是没想过走，但是重新开始，也会有一半时间是在走回头路，再转念想想初期开拓市场的艰辛，也就一直坚持到了现在。人们说，四年是道坎，熬得过成佛。而我从一个普通毕业生，到现在的省区经理，背后的汗水和辛酸，也许只有圈中人才懂吧。

     7点前必须要出门了，再晚就不能在医生交班前赶到医院。公司新上了一个药，只要搞定儿童医院，剩余的那些，就相对容易了。但是三个月过去了，还是没有任何进展，在听完月度例会上下属的通报之后，我决定暂缓手上的其他工作，自己去探探路。

     在交班前到病房，见了心内的孙主任，问了他晚上有没有时间。也是我这几年攒着劲积累下来的关系，属于老学究派，普通的客情在他身上根本不起作用，唯一的软肋就是女儿，早年已经定居到国外了。这种空巢老人，最需要的就是陪伴。我老婆是社区医院的医生，平时下班早，都会去看看他们，陪他们吃晚饭，他们也把小梅当成半个女儿看待。

     从医院出来后，给我老婆打了个电话，让她准备一份一千块左右的礼物，再买点螃蟹，我们晚上去孙主任家吃饭。我又接着跑了两家医院，催了催回款的事。一趟下来，又是下午五点半了。六点准时到了主任家，陪他喝了两杯，饭桌上也就是他外孙什么时候回国，小梅什么时候要小孩之类的家长话。

     吃完饭，小梅陪着去洗碗，我主动切到新药的话题，孙主任问我要了资料，非常仔细的看了一遍，然后开始提问，从临床疗效到不良反应，再到产品优势，甚至问到了药代动力学的数据；如果没有事先准备过，根本答不上来。学术派的脾气就是这样，如果没有充足的准备，轻者被训一顿，重者，进院就没有指望。我看着孙主任略显满意的点头，心里的石头终于落了地。

     晚上从孙主任加出来，小梅把我送到丽都，部门的小伙子约了胸科医院的几位主治大夫，我虽然已经非常疲惫，但该到的场合，一个都不能缺席。酒酣耳热之后，找代驾一个个送回家，我低头看了看表，已经是凌晨的两点。

     第二天早上七点半，我已经站在心内的科室外等，孙主任交完班，带我去了药剂科。后来的一切还算顺利，儿童医院的门渐渐打开了。当然，这其中该公关的步骤一个都没有省略。两周后，市区其他医院也临时进了我们的药，虽然量不大，但市场也算逐步稳定了。

     放弃总有千百种理由，而坚持下来只有一个。这四年来，类似的故事几乎每天都在我身上发生。我已经不记得上一个懒觉是什么时候，只知道春节团圆的时候，我还要每天看着笔记本，记录着今天该去哪个主任家。假期？太奢侈了。

     结婚三年，我跟小梅还没有孩子。虽然家里一直催，但长期烟酒不断，备孕的计划也只能一搁再搁。我经常做梦，梦里的我每次都在溺死的边缘，好不容易挣脱上岸，岸上却是一片火海。

     我青春里最宝贵的四年，我把它奉献给了这个职业，谈不上多热爱，但公平的职位竞升、对等的物质回报，会是我一直坚持下去的理由。

     谨以此文送给一起在前线奋斗的兄弟。

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