如何挑选品种?
2014/12/19 医药代表网
有微友提出了这样一个问题，从何种渠道得到好品种？今天起，小编给大家分享一些关于找品种的攻略，讲讲那些老师说不清，同行不愿意告诉，老板拒绝透露的「秘密」。
当今的中国医药市场，是一个依靠政策引导+产品驱动的市场，特别是产品，已经成为了企业能否在未来立足发展的根本。随便看一下业界业绩优异的企业，无一例外都是靠大产品驱动发展壮大起来。
但是，并非人人都能进大公司，并非所有代理商都能接到大品种。进不了大公司做不了大品种怎么办？可以退一步，进入大品种的代理公司或许是一个次优选择，另外，一些有潜质的小公司也是值得考虑的。
问题是如何判断小公司的产品能否具有做大的潜力？这不仅仅是初出校门的大学生要关注，代理商和居间人也同样要具备这样的判断能力。
什么是大市场？
判断一个品种能否做大，先得要看这个品种所在的市场是否是大市场？这是一个基本前提，如果不是，就可淘汰很多厂家和产品，然后再在大市场里寻找可能成为大品种的潜力品种。
什么是大市场，以云端之漏见，抗肿瘤、心脑血管、消化系统、神经系统、以及其他诸如糖尿病、呼吸系统、精神专科药都可以在其专业领域里做大。当然，这也不是绝对的，比如说在中药领域里，活血化瘀延伸到骨科也可以做的很大，清热解毒类的品种也有较好的表现。我们来做化药和中药的分类：
化学药类的判断原则：
最优：大市场，专利、原研、首仿,以及独家产品
次优：大市场，厂家不多(5家以内),或产能尚不充分
差：大市场，普药医保(毛利低),竞争激烈
很差：中小市场，普药非医保(竞争惨烈)，直接PASS.
中药类判断原则：
最优：大市场，独家，品牌影响大，基药,医保
次优：大市场，独家，品牌影响好，但原材料受限(质量，供应，价格)，产能有限，价格波动较大。
很差：普药医保，多家，大产能，原材料受限
极差：没有明确的治疗范围，医院可用可不用，非医保，厂家多，直接PASS。
除了以上分类上的判断外，还得参考以下几点：
第一，相对于OTC渠道，医院用药更容易出大品种，这是因为OTC市场化程度高，充分竞争，患者有决策权，而医院端因为有医生的关系，利益驱动力更大。很现实的判断，无奈。
第二，相对于口服剂型，注射剂更容易出大品种，如中药注射剂。
第三，质量问题也不得不考虑，出过重大质量事故的厂家慎之又慎。新版GMP能否通过也是一个需要问题。
综上所述，判断一个品种是否值得投入精力财力，根据以下几个步骤做筛选：
1.是否是大市场？如果是，进入第2步骤，不是，pass.
2.竞争状态(化药批文数量少于5家,中成药1-2家)？如是,进入下一步骤,否,pass.
3.是否是医保(基药)?如果是,进入下一步骤,如果不是,中成药pass,化药进入下一步骤
4.是否是专利/原研/首仿
结论
能完成前两个步骤的品种都可以考虑,能走完全程的,恭喜你,你要牛了!
如何判断一个厂家是否值得投入精力财力合作/追随:
1.现有品种是否满足上述筛选条件;
2.是否有时间和风险可控的在研/申报产品符合上述筛选条件;
3.财务处理能力
票点14.53%我认为是专业和公平的,否则再低的我表示怀疑,回款时间一周之内是正常的,是否要发票冲账,可以反映其账务处理思路和框架,等等
4.服务意识和质量
可以看细节:
公司名片及产品目录制作是否专业?
公司网站能否实时更新?
索取一套完整的首营资料的反应速度和时间,等等
5.慎重考虑：(包括但不限于)
出过不大不小的质量事故
有不良口碑
老板热衷并组织灵修/成功学等课程(不是拓展训练类),喜欢并要求集体跳《感恩的心》《从头再来》之类的
6.一票否决:
出过重大质量事故
信誉和形象:口碑极坏,发生过令人不齿的恶劣事件
新版GMP难以通过,除非有金主收购代为通过
来源：医药云端信息
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